現(xiàn)在，小程序的制作門檻和投入成本越來越低，主要還是因為各種第三方平臺的出現(xiàn)。通過「得有店」就可以免費制作一款功能強大、非常完整的小程序商城系統(tǒng)。（教程→0元自助 | 小程序免費開店教程，從零制作一款吸引人的小程序商城）
制作小程序是很簡單，小程序上線之后的運營是非常關(guān)鍵的。第一步就是拉新引流環(huán)節(jié)，有很多商家不知道如何下手，本文，得有店小編就通俗易懂的講述小程序如何拉新引流。
私域流量的載體主要有三種：公眾號、微信群、個人號，有的朋友已經(jīng)使用企業(yè)微信了。
這三種方式的引流路徑有以下幾種：
*公眾號
*公眾號→個人號
*公眾號→個人號→微信群
*個人號→微信群
*個人號→公眾號
*個人號→微信群→公眾號
一般情況下，采用兩種以上的組合方式會更好一些，因為觸達用戶的渠道和手段更多一些。
接下來，我們講下個人號、微信群、公眾號該如何打造：
*個人號：微信名、頭像、朋友圈主頁背景、簽名、朋友圈內(nèi)容，也就是人設(shè)的打造。
*微信群：明確目標用戶是誰，有什么特點；再明確群的定位和調(diào)性；為用戶提供什么價值和內(nèi)容。
*公眾號：輸出什么內(nèi)容，對接什么服務，與用戶交互的話術(shù)。
微信群和公眾號需要長期的維護和輸出，如果還沒有想好微信群和公眾號怎么做，那這個引流路徑先不做，就先把用戶引流到個人號，這個比較簡單。
根據(jù)個人情況，要選擇合適的引流路徑。
我們要明確目標人群在哪些渠道、平臺，要以什么形式去吸引他們。
*小程序自帶60+入口
開啟【附近的小程序】功能，小程序會自動展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶，商家可以設(shè)置最多十個位置來獲取免費的流量，并且，這些人是移動的，商家可以不斷獲取新的曝光度。
微信聊天主頁面下拉，根據(jù)用戶已被打開過的小程序，小程序根據(jù)瀏覽記錄自動記錄在歷史列表中，流量入口更加便捷。
其實，入口還有很多，搜一搜、發(fā)現(xiàn)、我的小程序、掃碼等等，在這里，我們就不一一細說了。
*深度嫁接公眾號
公眾號底部菜單關(guān)聯(lián)小程序，可以實現(xiàn)公眾號粉絲的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
公眾號推文可以插入小程序文字鏈接或者卡片，粉絲瀏覽文章時，可以自然的點擊小程序。
*分享
用戶把小程序分享給群聊或好友，將流量引流到小程序，形成用戶裂變。
可將小程序直接分享到朋友圈，或朋友圈海報分享（附帶二維碼）。
*資源合作
可以和大V公眾號、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、KOC（關(guān)鍵意見消費者）合作，吸引他們的粉絲。
*付費廣告
有一定預算的商家，可以精準投放廣告。
騰訊廣告：商家的廣告將呈現(xiàn)在微信朋友圈、公眾號、QQ等多種社交場景，點擊廣告頁面，直接能夠跳到小程序內(nèi)部，當商家投放廣點通，用戶點擊進去之后，就會成為小程序的用戶。
申請廣告主：申請成為廣告主之后，可以投放朋友圈廣告，公眾號廣告，小程序廣告。
返傭商品推廣：開啟推廣后，商家商品可被流量主插入公眾號文章進行推廣。流量主可在公眾號“圖文編輯器頁面-商品”，尋找合適的商品進行推廣。
*各大平臺的公域粉絲
比如淘寶、微博、知乎、豆瓣、抖音、貼吧、小紅書、b站等流量平臺做內(nèi)容、視頻等吸引關(guān)注。
*線下門店
在收銀臺放置一張臺卡，可提示“關(guān)注有禮”，店員要做相應的引導，在小程序下單，支持送貨上門，半小時送達，線上下單更優(yōu)惠，諸如此類。如此一來，線下的用戶就被引導了線上。
利用價格差引導用戶到小程序平臺進行消費。
對于前來消費的顧客，引導添加微信，進群，可免費領(lǐng)取禮物一份。
發(fā)放宣傳頁，你也可以尋找消費人群，在消費人群聚集的地方，結(jié)合活動發(fā)放宣傳頁，吸引用戶掃碼。
我們是做什么的，利用什么福利可以吸引到目標用戶。
比如你是做女裝的，用戶群體是18-35歲之間的年輕女性，那她們的消費習慣是什么，主要活躍在哪些地方，什么福利能吸引他們，了解了這些，才能清楚引流應該怎么做。
*營銷活動引流
得有店小程序提供了一系列營銷工具，如拼團、秒殺、優(yōu)惠券、會員卡、分銷等，可根據(jù)營銷目的來策劃相應的營銷活動。
在做活動時，選擇適合的引流產(chǎn)品，既考慮成本，又要考慮引流成效。
比如，做女裝的，可以發(fā)布1分錢5人絲襪拼團活動，很容易在朋友圈傳播裂變。
*包裹卡引流
我們在淘寶上買東西，應該都收到過一張小卡片，評價返紅包之類的，如果紅包大點，還能吸引顧客添加，否則只能扔掉。
我們這樣做，強化下卡片的效果：
>設(shè)置成為具有留存意義的明星片
>有一定作用的書簽
>具有一定裝飾作用的品牌卡吊墜
>具有紀念意義的可折疊的紙質(zhì)風鈴
從樣式上改變它，避免被扔，同時也加強了用戶對品牌的認知度。
*福利引流
>紅包
>會員權(quán)益
>免費送禮物
*短信引流
可通過活動、領(lǐng)禮品、生日禮包等形式吸引顧客到店，內(nèi)容里可附帶鏈接，通過線上下單或到店領(lǐng)取活動福利。
在引流工作執(zhí)行過程中，我們要總結(jié)，什么引流產(chǎn)品能夠刺激用戶參與的積極性，那就要去打造出店鋪爆品。
引流過程中的每一步引導話術(shù)該怎么講，讓用戶不反感。什么樣的內(nèi)容能快速吸引到用戶的眼球。
這些都要做好總結(jié)，并應用于常規(guī)的引流工作當中。
其實，做裂變也簡單，搭建好場景，讓用戶有參與的動機和分享的動機，基于種子用戶的裂變，帶來更多新用戶和訂單。
*裂變價值
裂變價值可以是免費領(lǐng)福利、限時折扣、超低拼團等。裂變價值越高，用戶的裂變分享意愿就越高。裂變價值就是整個用戶裂變最核心的發(fā)起點。
在設(shè)置裂變價值的時候，要貼合目標用戶的使用場景，比如做在線教育的，一般是免費課程的分享裂變。做茶飲的，可以做拼團裂變。
*裂變場景
通常的裂變是在微信生態(tài)里產(chǎn)生的，比如公眾號、社群、小程序，當然也可以結(jié)合線下，這個需要我們根據(jù)用戶的真實場景去確定合適的裂變場景。
比如新開業(yè)的水果店，一般會結(jié)合門店折扣+微信群的形式，吸引大量新用戶沉淀在社群私域里。
像成熟的門店運營，一般會采用微信群+小程序，或再結(jié)合公眾號的形式去組合運營，通過限時折扣、拼團等形式實現(xiàn)用戶的裂變，帶來新用戶。
*裂變方式
>口碑裂變
口碑裂變從單純從產(chǎn)品體驗的角度，產(chǎn)品口碑已經(jīng)達到了極致，用戶通過口口相傳，在朋友圈、社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品的使用體驗。
>活動裂變
比如邀請好友進群，送抽紙、拖鞋；
送優(yōu)惠券，需要到店消費核銷，為門店引流；
>拼團裂變
拼團在當下社交圈是比較不錯的裂變方式，應用范圍也比較廣。可以設(shè)置超低價拼團、幾人成團，可以快速形成裂變傳播。
>分銷裂變
通常來講，社交電商分銷模式，最多支持兩級，因為兩級以上會涉及到違規(guī)。
分銷員邀請用戶下單，可以賺取一定比例的傭金。當然有一定利潤空間的、質(zhì)量過硬的商品比較適合做分銷，才能產(chǎn)生明顯的裂變效果。
>社群裂變
社群裂變也是很常見的裂變方式，一般會通過活動形式，讓用戶掃碼進群，讓用戶獲得一定的福利。
社群裂變會結(jié)合公開課來做，一場公開課下來，盡量把用戶轉(zhuǎn)化成付費用戶，剩下沒有轉(zhuǎn)化的用戶價值也不大，組織方可以解散群。
小結(jié)
以上內(nèi)容主要介紹的就是引流的渠道和方式，引流在整個小程序運營中也是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在做運營的過程中，我們要把公眾號、社群、小程序、H5、海報等搭建起來，形成完整的流量鏈路。
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