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最全的小程序引流攻略都在這里了,掌握了引流精髓,就能快速吸粉
發(fā)布時間:2021-04-01 09:26:12

現(xiàn)在,小程序的制作門檻和投入成本越來越低,主要還是因為各種第三方平臺的出現(xiàn)。通過「得有店」就可以免費制作一款功能強大、非常完整的小程序商城系統(tǒng)。(教程→0元自助 | 小程序免費開店教程,從零制作一款吸引人的小程序商城

制作小程序是很簡單,小程序上線之后的運營是非常關(guān)鍵的。第一步就是拉新引流環(huán)節(jié),有很多商家不知道如何下手,本文,得有店小編就通俗易懂的講述小程序如何拉新引流。



第一步,找到適合的私域流量載體

私域流量的載體主要有三種:公眾號、微信群、個人號,有的朋友已經(jīng)使用企業(yè)微信了。

這三種方式的引流路徑有以下幾種:

*公眾號

*公眾號→個人號

*公眾號→個人號→微信群

*個人號→微信群

*個人號→公眾號

*個人號→微信群→公眾號

一般情況下,采用兩種以上的組合方式會更好一些,因為觸達用戶的渠道和手段更多一些。



接下來,我們講下個人號、微信群、公眾號該如何打造:

*個人號:微信名、頭像、朋友圈主頁背景、簽名、朋友圈內(nèi)容,也就是人設(shè)的打造。

*微信群:明確目標用戶是誰,有什么特點;再明確群的定位和調(diào)性;為用戶提供什么價值和內(nèi)容。

*公眾號:輸出什么內(nèi)容,對接什么服務,與用戶交互的話術(shù)。

微信群和公眾號需要長期的維護和輸出,如果還沒有想好微信群和公眾號怎么做,那這個引流路徑先不做,就先把用戶引流到個人號,這個比較簡單。

根據(jù)個人情況,要選擇合適的引流路徑。

第二步,找到適合的引流方式和渠道

我們要明確目標人群在哪些渠道、平臺,要以什么形式去吸引他們。

1,線上和線下

*小程序自帶60+入口

開啟【附近的小程序】功能,小程序會自動展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶,商家可以設(shè)置最多十個位置來獲取免費的流量,并且,這些人是移動的,商家可以不斷獲取新的曝光度。

微信聊天主頁面下拉,根據(jù)用戶已被打開過的小程序,小程序根據(jù)瀏覽記錄自動記錄在歷史列表中,流量入口更加便捷。

其實,入口還有很多,搜一搜、發(fā)現(xiàn)、我的小程序、掃碼等等,在這里,我們就不一一細說了。

*深度嫁接公眾號

公眾號底部菜單關(guān)聯(lián)小程序,可以實現(xiàn)公眾號粉絲的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

公眾號推文可以插入小程序文字鏈接或者卡片,粉絲瀏覽文章時,可以自然的點擊小程序。

*分享

用戶把小程序分享給群聊或好友,將流量引流到小程序,形成用戶裂變。

可將小程序直接分享到朋友圈,或朋友圈海報分享(附帶二維碼)。

*資源合作

可以和大V公眾號、KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)、KOC(關(guān)鍵意見消費者)合作,吸引他們的粉絲。

*付費廣告

有一定預算的商家,可以精準投放廣告。

騰訊廣告:商家的廣告將呈現(xiàn)在微信朋友圈、公眾號、QQ等多種社交場景,點擊廣告頁面,直接能夠跳到小程序內(nèi)部,當商家投放廣點通,用戶點擊進去之后,就會成為小程序的用戶。

申請廣告主:申請成為廣告主之后,可以投放朋友圈廣告,公眾號廣告,小程序廣告。

返傭商品推廣:開啟推廣后,商家商品可被流量主插入公眾號文章進行推廣。流量主可在公眾號“圖文編輯器頁面-商品”,尋找合適的商品進行推廣。

*各大平臺的公域粉絲

比如淘寶、微博、知乎、豆瓣、抖音、貼吧、小紅書、b站等流量平臺做內(nèi)容、視頻等吸引關(guān)注。

*線下門店

在收銀臺放置一張臺卡,可提示“關(guān)注有禮”,店員要做相應的引導,在小程序下單,支持送貨上門,半小時送達,線上下單更優(yōu)惠,諸如此類。如此一來,線下的用戶就被引導了線上。

利用價格差引導用戶到小程序平臺進行消費。

對于前來消費的顧客,引導添加微信,進群,可免費領(lǐng)取禮物一份。

發(fā)放宣傳頁,你也可以尋找消費人群,在消費人群聚集的地方,結(jié)合活動發(fā)放宣傳頁,吸引用戶掃碼。

2,引流思路

我們是做什么的,利用什么福利可以吸引到目標用戶。

比如你是做女裝的,用戶群體是18-35歲之間的年輕女性,那她們的消費習慣是什么,主要活躍在哪些地方,什么福利能吸引他們,了解了這些,才能清楚引流應該怎么做。

*營銷活動引流

得有店小程序提供了一系列營銷工具,如拼團、秒殺、優(yōu)惠券、會員卡、分銷等,可根據(jù)營銷目的來策劃相應的營銷活動。

在做活動時,選擇適合的引流產(chǎn)品,既考慮成本,又要考慮引流成效。

比如,做女裝的,可以發(fā)布1分錢5人絲襪拼團活動,很容易在朋友圈傳播裂變。

*包裹卡引流

我們在淘寶上買東西,應該都收到過一張小卡片,評價返紅包之類的,如果紅包大點,還能吸引顧客添加,否則只能扔掉。

我們這樣做,強化下卡片的效果:

>設(shè)置成為具有留存意義的明星片

>有一定作用的書簽

>具有一定裝飾作用的品牌卡吊墜

>具有紀念意義的可折疊的紙質(zhì)風鈴

從樣式上改變它,避免被扔,同時也加強了用戶對品牌的認知度。

*福利引流

>紅包

>會員權(quán)益

>免費送禮物

*短信引流

可通過活動、領(lǐng)禮品、生日禮包等形式吸引顧客到店,內(nèi)容里可附帶鏈接,通過線上下單或到店領(lǐng)取活動福利。

3,引流常規(guī)化工作

在引流工作執(zhí)行過程中,我們要總結(jié),什么引流產(chǎn)品能夠刺激用戶參與的積極性,那就要去打造出店鋪爆品。

引流過程中的每一步引導話術(shù)該怎么講,讓用戶不反感。什么樣的內(nèi)容能快速吸引到用戶的眼球。

這些都要做好總結(jié),并應用于常規(guī)的引流工作當中。

第三步,裂變引流,讓老用戶帶來新用戶

其實,做裂變也簡單,搭建好場景,讓用戶有參與的動機和分享的動機,基于種子用戶的裂變,帶來更多新用戶和訂單。

*裂變價值

裂變價值可以是免費領(lǐng)福利、限時折扣、超低拼團等。裂變價值越高,用戶的裂變分享意愿就越高。裂變價值就是整個用戶裂變最核心的發(fā)起點。

在設(shè)置裂變價值的時候,要貼合目標用戶的使用場景,比如做在線教育的,一般是免費課程的分享裂變。做茶飲的,可以做拼團裂變。

*裂變場景

通常的裂變是在微信生態(tài)里產(chǎn)生的,比如公眾號、社群、小程序,當然也可以結(jié)合線下,這個需要我們根據(jù)用戶的真實場景去確定合適的裂變場景。

比如新開業(yè)的水果店,一般會結(jié)合門店折扣+微信群的形式,吸引大量新用戶沉淀在社群私域里。

像成熟的門店運營,一般會采用微信群+小程序,或再結(jié)合公眾號的形式去組合運營,通過限時折扣、拼團等形式實現(xiàn)用戶的裂變,帶來新用戶。

*裂變方式

>口碑裂變

口碑裂變從單純從產(chǎn)品體驗的角度,產(chǎn)品口碑已經(jīng)達到了極致,用戶通過口口相傳,在朋友圈、社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品的使用體驗。

>活動裂變

比如邀請好友進群,送抽紙、拖鞋;

送優(yōu)惠券,需要到店消費核銷,為門店引流;

>拼團裂變

拼團在當下社交圈是比較不錯的裂變方式,應用范圍也比較廣。可以設(shè)置超低價拼團、幾人成團,可以快速形成裂變傳播。



>分銷裂變

通常來講,社交電商分銷模式,最多支持兩級,因為兩級以上會涉及到違規(guī)。

分銷員邀請用戶下單,可以賺取一定比例的傭金。當然有一定利潤空間的、質(zhì)量過硬的商品比較適合做分銷,才能產(chǎn)生明顯的裂變效果。

>社群裂變

社群裂變也是很常見的裂變方式,一般會通過活動形式,讓用戶掃碼進群,讓用戶獲得一定的福利。

社群裂變會結(jié)合公開課來做,一場公開課下來,盡量把用戶轉(zhuǎn)化成付費用戶,剩下沒有轉(zhuǎn)化的用戶價值也不大,組織方可以解散群。

小結(jié)

以上內(nèi)容主要介紹的就是引流的渠道和方式,引流在整個小程序運營中也是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在做運營的過程中,我們要把公眾號、社群、小程序、H5、海報等搭建起來,形成完整的流量鏈路。

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