小程序應(yīng)用已經(jīng)滲透到各行各業(yè),用小程序獲百萬新客、取得千萬業(yè)績的成功案例不在少數(shù)。
小程序的推廣方式有很多種,實(shí)體店在實(shí)際運(yùn)營過程中,一定要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營情況,選擇合適的小程序推廣方式,以達(dá)到預(yù)期運(yùn)營目標(biāo)。
在這里,得有店對(duì)常見的有效的小程序推廣方式做了匯總,希望對(duì)各位實(shí)體店商家的小程序運(yùn)營有所幫助。
1、附近的小程序(免費(fèi))
在小程序后臺(tái),開通“附近的小程序”,設(shè)置門店地理位置,小程序自動(dòng)展現(xiàn)給周邊 5km 內(nèi)的微信用戶,所有符合條件的小程序能在“附近的小程序”」獲得免費(fèi)曝光,且一個(gè)小程序能添加10個(gè)地理位置。
2、附近的小程序廣告(需付費(fèi))
附近的小程序是微信開放的關(guān)鍵流量入口,同時(shí)開放了廣告投放渠道。廣告位是在附近小程序的第三行,點(diǎn)擊即可打開對(duì)應(yīng)的小程序,暫不支持其他頁面的跳轉(zhuǎn)。
3、微信群分享,實(shí)現(xiàn)粉絲裂變(免費(fèi))
在原有的粉絲群同步通知,讓粉絲自主擴(kuò)散,可引導(dǎo)粉絲分享,然后憑截圖領(lǐng)取小禮物,逐步將流量引到小程序,促成銷售。
4、二維碼海報(bào)(免費(fèi)+付費(fèi))
適用線上線下多種場(chǎng)景,可以通過后臺(tái)生成小程序二維碼,并將其植入到線上線下海報(bào)或戶外廣告中。例如:朋友圈、微信群、門店、電梯、機(jī)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等等。
5、地推(免費(fèi),但是需成本)
對(duì)于部分小程序而言,地推或許是最貼近用戶場(chǎng)景的推廣方式,線下以小程序碼的方式,通過宣傳物料等推廣小程序。諸如:餐飲,鮮花,美容,健身等線下門店,效果明顯,轉(zhuǎn)化快。
6、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序(免費(fèi))
1>公眾號(hào)資料詳情頁綁定相關(guān)小程序,當(dāng)用戶關(guān)注你的公眾號(hào)時(shí),就能看到位于顯眼位置的相關(guān)小程序,點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。
2>公眾號(hào)文章插入小程序名片,用戶結(jié)合內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的話,就能直接點(diǎn)進(jìn)小程序,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容→購買的轉(zhuǎn)化。不過,這是一個(gè)長期運(yùn)營的過程,前期效果取決于公眾號(hào)本身的粉絲留存量。
3>公眾號(hào)自定義菜單欄關(guān)聯(lián)小程序,用戶可以直接點(diǎn)擊訪問小程序。
4>通過得有店的組件“關(guān)注公眾號(hào)”,可以在小程序商城首頁放置公眾號(hào)二維碼信息,引導(dǎo)小程序用戶關(guān)注公眾號(hào)。
7、微信小程序廣告(付費(fèi))
在后臺(tái)開通廣告主,由小程序流量主自定義展現(xiàn)場(chǎng)景,根據(jù)各自小程序的特點(diǎn),靈活設(shè)置展現(xiàn)頁面與位置。
常見展現(xiàn)場(chǎng)景為:文章頁 - 文章末尾、詳情頁 - 頁面底部、信息流 - 信息流頂部或信息流之間。
8、品牌官方推廣(免費(fèi))
品牌官方區(qū),通過開放接入商家信息,幫助商家觸達(dá)用戶,更好地為用戶提供服務(wù)和內(nèi)容。開通品牌官方區(qū)后,商家將獲得豐富的展示能力。用戶可以通過搜索品牌名稱直達(dá)商家,同時(shí),商家的服務(wù)和物品也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中。
9、模板消息推送(免費(fèi))
模板消息是小程序在微信內(nèi)部對(duì)每個(gè)用戶生成的推送。內(nèi)容類可以用它提示更新,電商類可以用它提示促銷或未付款,工具類可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對(duì)小程序的依賴。
10、小程序商店(付費(fèi))
通過付費(fèi)或其他方式將小程序投放至小程序商店,也能起到一定的宣傳效果。主流的小程序商店有知曉程序、微信小程序大全、大夢(mèng)想程序商店、小程序窩等。
11、拼團(tuán)、砍價(jià)等營銷裂變工具(免費(fèi))
商家通過得有店系統(tǒng)低成本低門檻開發(fā)自己的微信小程序商城,利用得有店提供的拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷等裂變工具,快速拉新增粉,輕松獲取新客,提高銷量。
12、新媒體軟文推廣(付費(fèi))
可借助KOL的粉絲號(hào)召力推廣小程序,不失為新媒體時(shí)代的一大主流推廣方式。通過優(yōu)質(zhì)的軟文廣告或硬廣,將小程序投放到微信及其他的新媒體平臺(tái)。目前很多10萬+自媒體都有明確的投稿標(biāo)價(jià)。
13、App分享到微信(免費(fèi))
有的商家有自己的app商城,將小程序和app通過技術(shù)手段對(duì)接,當(dāng)把APP的內(nèi)容分享到微信,就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為小程序卡片,用戶點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到小程序頁面。
14、微信支付(免費(fèi))
1>用戶支付完成后,在支付成功的頁面,你可設(shè)置提示關(guān)注你的公眾號(hào)。
2>在「支付憑證」頁面中,還可以再一次推薦你的小程序,提醒用戶二次購買。
3>消費(fèi)分享獲得“立減金”進(jìn)行快速裂變拉新,吸引用戶進(jìn)入小程序完成轉(zhuǎn)化。
15、巧用微信搜索入口,用小程序名稱搶排位(免費(fèi))
小程序的名稱是唯一的,小程序的排名跟名稱、描述、上線時(shí)間、用戶訪問量和小程序的綜合質(zhì)量有關(guān)。
根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性,盡可能多地注冊(cè)小程序名稱,才能讓小程序的排名更靠前,更有可能被用戶搜索到。就是多做一些小程序(每個(gè)企業(yè)主體可以申請(qǐng)50個(gè)小程序)形成霸屏,將目前能想到的一些關(guān)鍵詞都用上,但是需要注意小程序的命名規(guī)范。另外,我們需要做的是優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞。
16、小程序與小程序之間的跳轉(zhuǎn)(免費(fèi))
可以將每個(gè)產(chǎn)品線各做一個(gè)小程序,綁定在同一個(gè)公眾號(hào)主體上,然后互相跳轉(zhuǎn)。
17、禮品卡玩法(免費(fèi))
最早玩轉(zhuǎn)禮品卡的是「星巴克用星說」小程序,用戶購買禮品卡,分享給朋友,朋友到星巴克后,可以直接使用禮品卡;具體玩法可參考「星巴克用星說」和「麥當(dāng)勞」小程序。
其實(shí),微信小程序只是一個(gè)工具,商家一定要深挖用戶心理做出小程序爆款,這樣小程序也會(huì)自發(fā)形成裂變傳播,想要小程序爆發(fā),你必須要打組合拳,如:小程序 + 微信支付;小程序 + 微信支付 + 掃一掃 + 社交立減金,小程序 + 公眾號(hào) + 微信支付+拼團(tuán)等營銷工具……