拼團可以快速分享裂變，利用親朋好友組團享優(yōu)惠，口碑式營銷，迅速引發(fā)裂變傳播，拉新能力和轉(zhuǎn)發(fā)效果相當明顯，為店鋪帶來更多的新客和訂單。
下面我就以通過得有店制作小程序為例，給大家講解一下完整的拼團玩法。
一、拼團的優(yōu)勢
1、社交屬性突出，具有引流價值；
2、操作簡單，易用性強；
3、低成本獲取流量；
4、傳播快，轉(zhuǎn)化高。
二、如何設(shè)置拼團？
如果商家還沒有小程序，可以通過得有店，無需開發(fā)，一鍵生成小程序。
創(chuàng)建拼團：得有店商家管理后臺—營銷—拼團—創(chuàng)建拼團
創(chuàng)建拼團時，商家可根據(jù)店鋪情況設(shè)置拼團內(nèi)容：
1、活動選品
客單價一般不過百，剛需或熱門爆款；
2、成團人數(shù)可達
建議2-5人成團，降低參團門檻；
3、團長享優(yōu)惠
主動開團，享更優(yōu)惠價，刺激開團率；
4、開啟模擬成團
到期系統(tǒng)自動成團，避免流失客戶；
5、活動推廣
以圖片、鏈接、海報的形式做線上線下推廣。
三、拼團的花樣玩法
四步拼團，引發(fā)社交裂變傳播，帶來更多訂單和新客
商家發(fā)布拼團活動→買家開團→邀請好友參團→人滿成團
1、老帶新拼團
由老人開團，只允許新人參團，團長可獲得團長優(yōu)惠價，以此有助于提高開團率和成團率。團長將拼團鏈接分享到朋友圈、社群或者好友，邀請朋友參團，達到參團人數(shù)就自動成團。除此之外，商家還可以進行模擬成團，如果人數(shù)不夠可以自動成團，避免損失客戶。
老帶新拼團的模式，可以很好地實現(xiàn)拉新引流，為店鋪帶來更多的用戶與訂單。
適用行業(yè)：水果生鮮、餐飲行業(yè)、美妝行業(yè)、百貨商超等。
2、多人拼團
這種拼團模式是所有用戶都可以參加的，商家設(shè)置拼團人數(shù)，活動商品，拼團時間等來進行開團。
多人拼團的形式可以更大范圍地留存用戶，拼團門檻變得更低了，可以進一步擴大拼團范圍。
適用行業(yè)：食品行業(yè)，服裝行業(yè)，酒店/民宿等行業(yè)。
四、拼團的應(yīng)用場景
1、線上拼團+快遞配送
利用拼團優(yōu)惠價吸引用戶購買、分享、成團，實現(xiàn)社交裂變，通過快遞配送的方式，讓消費者足不出戶，送貨上門。
適用行業(yè)：商超百貨、服裝飾品等行業(yè)。
流程分析：
活動預(yù)熱：線上發(fā)布拼團活動，利用低價拼團優(yōu)惠讓消費者從朋友圈、社群等發(fā)起拼團線上下單。
選品方面：可以考慮換季產(chǎn)品、積壓商品、或者針對剛上線的新品。
成團發(fā)貨：活動前期就要提前備貨，整理庫存，以此避免發(fā)貨不及時等問題。
持續(xù)引流：活動中可以通過小程序中的優(yōu)惠券領(lǐng)取、會員卡等營銷玩法，持續(xù)留住用戶。
2、拼團+同城配送
利用拼團可以快速實現(xiàn)社交裂變，再配合同城配送的高時效性、快速拉取客戶，在同城區(qū)域形成傳播熱點，打造爆款產(chǎn)品。
適用行業(yè)：烘培、鮮花、餐飲等行業(yè)。
流程分析：
活動開始：線上發(fā)布活動，配合其他落地宣傳，快速曝光，吸引流量。
活動進行：價格要實惠，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，促成拼團在同城范圍內(nèi)形成“刷屏效應(yīng)”。
錯峰發(fā)貨：活動商品有效拉長，使用戶避免扎堆，有效降低備貨壓力。
用戶留存：通過優(yōu)惠券領(lǐng)取、公眾號關(guān)聯(lián)等保持一定的用戶留存，促進用戶的持續(xù)復(fù)購。
3、拼團+到店自提（到店消費）
到店自提可以有效為線下門店帶來流量，帶來關(guān)聯(lián)消費，帶動店鋪其他商品的銷售。
適用行業(yè)：烘培、餐飲、生鮮果蔬、美業(yè)等行業(yè)
流程分析：
活動發(fā)起：線上小程序與線下門店同步進行活動。
互相引流：線上線下互相引流，促進轉(zhuǎn)發(fā)介紹，實現(xiàn)社交裂變。
門店自提：營造門店火爆氛圍，刺激用戶連帶消費。
體驗優(yōu)化：線下自提優(yōu)化了用戶的購物體驗，用戶避免排隊，而且商家還可以利用會員體系強化用戶留存，實現(xiàn)用戶持續(xù)復(fù)購。
流量增長：到店自提可以很好地給線下店鋪帶來新的流量，帶動店內(nèi)商品的銷售。
五、案例解析
經(jīng)典案例：連咖啡—老帶新拼團
案例解析：
連咖啡小程序拼團，上線3小時輕松引爆10萬人拼團。
拼團商品是冰美式、冰美式、熱拿鐵等等，這些都是平時銷量比較高的單品。
拼團價格設(shè)置成階梯式：1元、5元、和10元檔。
活動關(guān)鍵點：
公眾號推文介紹拼團玩法迅速引爆，小程序第一天就創(chuàng)造了近300萬PV的成績。
小程序還為連咖啡的服務(wù)號引流近20萬消費用戶，其中超過三分之二是拼團成功后關(guān)注的。
老帶新是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開團但不可參團，也是留存用戶的利器。
經(jīng)典案例：蒙?！癦UO酸奶”—線上拼團+到店自提
案例解析：
蒙牛“ZUO酸奶”是2018年推出的，主打年輕市場，在推出前期線下銷售并不理想。后來推出了“線上拼團+線下自提”用戶可以自行選擇就近自提點，促進線下店鋪的購買量，這種銷售模式也為商超帶來了潛在客戶帶動關(guān)聯(lián)消費。
最終實現(xiàn)了9小時500單，同時在線咨詢18000人的活動效果，結(jié)果是相當喜人的。
活動關(guān)鍵點：
拼團價明顯低于市場價，以此刺激用戶成團。
海報設(shè)計，微信群、朋友圈分享傳播，實現(xiàn)高曝光。
超市活動入口展示二維碼鼓勵客戶線上付款。
設(shè)置完善的客戶核銷流程，接待—核銷—送客，環(huán)環(huán)相扣。
通過活動現(xiàn)場的布置，核銷員接待，客戶自提時引導(dǎo)客戶關(guān)注店內(nèi)活動，促成店內(nèi)其他商品的銷售。
以上就是拼團的完整玩法，助力不同商家輕松實現(xiàn)引流獲客。得有店系統(tǒng)中不但包含拼團，還有其他多種營銷玩法，如秒殺、優(yōu)惠券、分銷、會員卡等等，商家可以根據(jù)自己的店鋪情況進行合理設(shè)置，提升店鋪銷量不是問題。如果想知道更多店鋪運營技巧，可以關(guān)注得有店官方公眾號：“得有店運營中心”。
