小程序成為線下布局線上經(jīng)營的最佳載體,不僅是市場的驅動所在,更是用戶的迫切訴求。借助小程序實現(xiàn)轉型,布局私域營銷陣地,也成為傳統(tǒng)餐飲商家的新契機。
一、餐飲外賣行業(yè)現(xiàn)狀
1.平臺扣點高達20%以上;
2.資源位競價排名,付費推廣成本高;
3.商家競爭壓力大,全城比價;
4.無法有效沉淀老客戶,很容易流失;
5.無法掌握客戶有效數(shù)據(jù),做不到精準營銷;
二、餐飲外賣核心場景需求
1.搭建網(wǎng)上店鋪,展示菜品;
2.連接小票打印機,訂單自動打印,并有提示音;
3.設置配送區(qū)域,用戶不在當前區(qū)域的不支持下單;
4.用戶下單,可根據(jù)距離等承擔相應的配送費;
5.針對老用戶給與會員身份,并享受相應的權益;
6.客戶能與商家直接取得聯(lián)系,商家能接收到多渠道來自客戶的信息;
得有店餐飲外賣小程序案例,禁止轉載
三、得有店+餐飲外賣小程序搭建方案
1.創(chuàng)建店鋪
去得有店官網(wǎng)(m.vkcl82e.cn),注冊得有店賬號,創(chuàng)建店鋪,設置基本信息,如店鋪名、網(wǎng)址、主營品類、店鋪地址等信息。
2.搭建店鋪
選擇餐飲外賣類主題模板,一鍵套用,店鋪預設的所有數(shù)據(jù)均可同步過來,把不匹配的圖片、圖標、商品替換成自己的即可。
若想改變部分布局,可自由拖拽編輯,還可任意DIY設計。
2.對接小票打印機
得有店支持飛蛾和易聯(lián)云打印機,可直接在得有店里購買,然后新建打印機。
3.選擇配送方式
開啟“同城配送”,
支持第三方配送和商家配送,第三方配送:UU跑腿、達達、順豐同城、閃送。
設置配送規(guī)則,如配送區(qū)域半徑五公里、起送價29元、配送費等,也可設置預約配送。還有一些配送細則,根據(jù)自身經(jīng)營品類特點對應設置即可。
同城配送小票樣式:
4.綁定小程序
已有認證的小程序賬號,在得有店后臺直接綁定即可。
若有已認證的公眾號,也可復用資質注冊小程序,且是已認證狀態(tài),首次免300元認證費。
也可通過得有店代申請,免300元認證費,長期持有已認證狀態(tài),系統(tǒng)自動綁定。
5.申請微信支付
進行線上交易的話,還需要申請微信支付。
自己可以去微信支付平臺申請,并在得有店后臺進行配置,過程比較繁瑣。
也可直接通過得有店代申請與配置,流程比較簡單,關鍵可以獲得更低的交易費率。
6.上線運營
餐飲外賣小程序搭建完成之后,在得有店后臺就可以提交小程序,等待微信審核,審核周期一般1-3個工作日。審核通過后就可以上線運營了。
得有店小程序客戶審核示例
四、餐飲外賣運營策略
可與公眾號、社群組合運營,形成私域營銷閉環(huán),有效沉淀新老客戶。
1.品牌打造
如:外賣包裝精美;給客戶的小驚喜,如新鮮檸檬水;精美手提袋,客戶不舍得扔,會留著裝其他東西;這些都會刺激用戶拍照發(fā)朋友圈傳播,增加品牌的曝光。
2.引流
餐盒:在美團、餓了么平臺上的訂單放入卡片,卡片附帶公眾號二維碼,關注可領取優(yōu)惠券。
加店家微信,下次在小程序下單,可送精美小禮品。
掃樓:一般情況下,配送范圍內(nèi)都有寫字樓,大多數(shù)外賣都是寫字樓的上班族帶來的。可設計名片、精致菜單,標注上特色菜,團購價還可享優(yōu)惠,在寫字樓分發(fā)。
3.用戶裂變
當積累了一定基礎的種子用戶之后,就要利用現(xiàn)有用戶去裂變帶來更多新用戶。
老帶新拼團:推出適合拼團的菜品,在群內(nèi)發(fā)布2-3人的拼團活動,老用戶開團,僅限新用戶參團。
新人禮包:新人訪問,可以領取滿減、折扣等優(yōu)惠大禮包,刺激新客下單,超優(yōu)惠的價格刺激用戶進一步分享傳播。
紅包手氣王:搶到最大或最小都有驚喜福利贈送。刺激群里用戶邀請親朋好友加入。
4.會員權益
成為會員,所有菜品可享折扣會員價,還有定期的會員福利,如新菜品嘗鮮價、1元專區(qū)購買資格等。
有的餐飲店,堂食營業(yè)額高與外賣,可結合堂食鎖客技巧,刺激顧客到店消費。如顧客充值300送200元代金券,分三次消費,100元、50元、50元,吸引用戶多次到店。
以上就是餐飲外賣小程序整個搭建與運營方案,當然,運營方法有很多,可以結合自身門店情況找到適合自己的運營模式。
還沒有小程序的,在得有店免費搭建起來吧,結合微信生態(tài),沉淀屬于商家自己的客戶!