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實體店如何利用優(yōu)惠券做營銷?引流拓客有技巧
發(fā)布時間:2021-05-27 10:02:56

現(xiàn)在用戶購買商品先領券再購買好像已經(jīng)成為固定流程,優(yōu)惠券可以達到快速拉新的效果,迅速提升交易量。商家也是抓住了這一機會,在活動前期,商家都會在各渠道進行優(yōu)惠券的分發(fā),以求獲得更多的用戶,那么實體店該如何利用優(yōu)惠券來做營銷呢?

一、直擊用戶痛點

對用戶來說,使用優(yōu)惠券購買商品被稱為薅羊毛,用低廉的價格買到高品質(zhì)的商品,用價格差讓顧客產(chǎn)生對比,用戶只要擁有優(yōu)惠券,她們就自然成了潛在客戶,因為不用優(yōu)惠券,就會有一種損失的感覺,所以這就是用戶的消費心理。

二、活動策劃

1、線上可以采用設置不同金額的優(yōu)惠券,針對不同客戶進行分發(fā),在顧客進入小程序之后,針對新人、老用戶、會員等,推送不同形式的優(yōu)惠券。

2、線下可以進行海報宣傳、紙質(zhì)優(yōu)惠券的分發(fā)、引導進店用戶掃小程序一鍵進入領取或者引導用戶添加社群,在活動前在社群中發(fā)放優(yōu)惠券。

三、路徑:登錄得有店商家管理后臺—營銷—優(yōu)惠券

四、優(yōu)惠券種類

1、滿減優(yōu)惠券:商家可以在設置滿減優(yōu)惠力度,像滿99元減20元,滿199,減50元,雷士這種形式的優(yōu)惠券活動,根據(jù)購買金額的累加累加滿減,便于合理控制活動成本。

2、折扣券:商家還可以根據(jù)活動設置折扣券,像滿200元打9折,滿50088折等等,此類活動旨在提高店鋪銷量和客單價,利用活動力度刺激用戶從不買到買,從買到多買。

3、隨機金額券:商家除了可以設置定額優(yōu)惠券之外,還可以設置隨機金額優(yōu)惠券,每個用戶搶到的優(yōu)惠券金額都是不同的,這就全憑手氣了,商家設置隨機金額優(yōu)惠券可以增加活動的趣味性,還可以產(chǎn)生用戶裂變。

五、優(yōu)惠券的設置方式

1、首頁展示——領券中心——手動點擊領取

2、轉(zhuǎn)發(fā)頁面展示——頁面轉(zhuǎn)發(fā)——自動轉(zhuǎn)發(fā)領取

3、付款頁面展示——購買付款——自動付款時領取

4、我的優(yōu)惠券——平臺發(fā)放——自動到達優(yōu)惠券

六、活動形式

滿減優(yōu)惠券

創(chuàng)建優(yōu)惠活動名稱—新人專項

選擇優(yōu)惠券類型—滿減券

活動內(nèi)容—無門檻減20

有效期2021610日—2021614

領取限制—每人僅限一張

投放總數(shù):100

其他的優(yōu)惠券活動形式也是類似,直接設置就可以了,非常方便。

得有店客戶案例,禁止轉(zhuǎn)載


七、優(yōu)惠券的使用場景

1、滿減券可以在首頁進行展示,商家可以引導用戶一鍵進入小程序進行領取滿減優(yōu)惠券,在用戶購買商品時,當購買金額到達可以滿減的金額時,使用優(yōu)惠券,自動減去優(yōu)惠券金額。

2、領取的折扣券可以在我的優(yōu)惠券中找到,當消費金額達到可以打折的金額時,就可以使用折扣券進行打折。商家也可以設置用戶分享到社群或者朋友圈,可以自動領取折扣券,每個ID僅限一張,以此產(chǎn)生用戶裂變。

3、隨機金額優(yōu)惠券商家可以設置付款之后隨機發(fā)放或者用戶購買之后隨機領取,用戶購買商品時在付款頁面直接付款,后臺會自動扣除優(yōu)惠券金額。

關于優(yōu)惠券的設置,商家還可以根據(jù)店鋪情況進行設置,對于會員、老用戶、新用戶、推出不同的優(yōu)惠券。將用戶分類管理,便于后期運營,也有助于用戶裂變,拉新促活。

聲明:以上圖片得有店擁有著作權,禁止轉(zhuǎn)載使用。

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