我們不難發(fā)現(xiàn)，近幾年互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，對服裝行業(yè)的影響是很大的，國內(nèi)服裝行業(yè)銷售持續(xù)下滑，對實(shí)體店的經(jīng)營更是造成了巨大的沖擊，甚至一些知名服裝品牌也面臨倒閉潮。

因?yàn)榫€下實(shí)體店的地域局限性，再加上傳統(tǒng)電商平臺的激烈競爭，以及電商平臺高昂的入駐費(fèi)及推廣成本，并且電商平臺流量紅利逐漸消失，這讓眾多商家的經(jīng)營舉步維艱。

面對種種困境，商家是繼續(xù)等待？還是另謀出路尋找新的發(fā)展機(jī)會呢？近一年來，越來越多的行業(yè)加入到微信小程序的開發(fā)浪潮中，那么，微信小程序?qū)τ诜b行業(yè)的商家又能帶來哪些商業(yè)價(jià)值呢？

一、微信小程序?qū)Ψb行業(yè)帶來的價(jià)值

1、運(yùn)營成本低

微信小程序天然自帶優(yōu)勢，依托微信10億+流量紅利，小程序本身有60+場景入口，獲客方式更加多樣化，客戶覆蓋范圍更廣。另外，開發(fā)一個小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于入駐電商平臺的費(fèi)用，通過小程序的營銷工具，可以輕松實(shí)現(xiàn)快速增粉，提升銷量，極大的降低了宣傳成本。

2、品牌自主化

商家擁有了自己的服裝小程序商城，不再受第三方電商平臺的限制與管控，商家經(jīng)營完全自主化。很多服裝商家都有經(jīng)營自己的微信公眾號，可以通過公眾號+小程序+品牌直達(dá)+營銷，讓自己的品牌脫穎而出。

3、提升購物體驗(yàn)

通過小程序商城，客戶會及時獲取到服裝款式和各種尺寸，客戶在看到自己喜歡的衣服后直接支付下單購買，快速便捷。

另外，基于微信小程序的社交屬性，可以讓用戶自發(fā)分享給相同喜好的朋友或微信群，對方可以快速打開，實(shí)現(xiàn)快速社交零售場景，有助于商家增加銷售。

4、獲取有效數(shù)據(jù)

當(dāng)用戶在小程序上產(chǎn)生購買行為后，商家可以通過各款服裝的購買數(shù)據(jù)及客戶畫像進(jìn)行判斷，對商品的管理及用戶心理的把控能夠做到心里有數(shù)。

通過后臺數(shù)據(jù)分析，也為商家業(yè)務(wù)經(jīng)營提供決策依據(jù)，同時也可針對性做精準(zhǔn)營銷活動，有利于商家形成自己的私域流量，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化率和留存率。

二、得有店助力服裝商家玩轉(zhuǎn)小程序營銷，提升店鋪銷量

得有店協(xié)助服裝行業(yè)商家非常簡單的搭建服裝小程序商城，并提供多人拼團(tuán)、限時秒殺、分銷、優(yōu)惠券、積分商城、滿減送等各種社交營銷工具，幫助商家通過小程序商城進(jìn)行快速引流拓客，增加商品銷量。

1、搭建有視覺沖擊力的質(zhì)感商城

分析服飾品牌風(fēng)格及面向的客戶群體特征，確定小程序商城風(fēng)格，這樣才能吸引目標(biāo)客戶光顧。

1>善于利用banner輪播圖導(dǎo)流。banner圖是小程序最顯眼、最重要的位置，用戶一眼就能看到?？梢栽谑醉撦啿D放優(yōu)惠活動，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到商品活動頁，能第一時間吸引到新顧客，刺激消費(fèi)。

2>商品分類要清晰，方便顧客查找。如連衣裙、羽絨服、外套等，最好把分類大項(xiàng)都設(shè)置成快捷按鈕，這樣顧客在首頁就能找到自己最需要的服裝類型，節(jié)約時間。

3>商城首頁要放置便捷的營銷活動入口，如秒殺、優(yōu)惠券、積分商城、會員等，吸引用戶點(diǎn)擊。

4>商家也可以設(shè)置“穿搭專區(qū)”，以搭配效果圖+商品搭配推薦，一方面節(jié)約了用戶挑選的時間，也帶動多款商品的銷售。

2、多渠道給店鋪引流，快速增粉

1>開啟“附近的小程序”功能，設(shè)置店鋪位置，小程序可以為線下門店帶來免費(fèi)的精準(zhǔn)曝光量。商家和店員引導(dǎo)進(jìn)店用戶關(guān)注小程序，告知用戶線上有優(yōu)惠券和營銷活動。

2>商家引導(dǎo)到店客戶在小程序上下單享優(yōu)惠，成為會員有小禮品贈送等方式，為小程序引流。

3>可添加到店客戶微信，通過微信和朋友圈持續(xù)分享服飾搭配和優(yōu)惠活動。

3、公眾號+小程序，流量互通，粉絲變現(xiàn)

商家公眾號里有不少的粉絲，但始終無法變現(xiàn)。將公眾號和小程序進(jìn)行無縫關(guān)聯(lián)，以公眾號的內(nèi)容和小程序的產(chǎn)品服務(wù)實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

1>公眾號推送服飾搭配、活動信息等內(nèi)容，關(guān)聯(lián)對應(yīng)的小程序商品，便于粉絲直接下單購買。

2>小程序商城首頁放置“關(guān)注公眾號”的按鈕，也可以將小程序用戶留存在公眾號，以優(yōu)質(zhì)的服裝時尚內(nèi)容吸引用戶持續(xù)關(guān)注。

3>公眾號自定義菜單可關(guān)聯(lián)小程序商城、活動入口、穿搭內(nèi)容等。

4、多樣化營銷玩法，提高店鋪轉(zhuǎn)化及商品銷量

1>利用得有店“發(fā)券寶”工具，針對新客發(fā)放新人專享禮包，可設(shè)置較低門檻，激勵新人完成首筆訂單；針對不活躍的老客戶可發(fā)放大額優(yōu)惠券，吸引到訪店鋪，完成轉(zhuǎn)化。

2>利用得有店“滿減送”工具，設(shè)置“滿X減Y”或“滿X享Y折”的活動，或滿包郵，提高店鋪客單價(jià)，也增加商品銷量。

3>可以開展“福袋+拼團(tuán)”玩法，如99元兩人成團(tuán)買福袋，福袋里的衣服是隨機(jī)的，但是要保證客戶買到是超值的，即讓用戶感到神秘感和實(shí)惠，商家也能解決過季庫存積壓的問題。

4>服裝行業(yè)是節(jié)日活動的代表，如雙十一、七夕等節(jié)日，結(jié)合服裝和節(jié)日的特點(diǎn)，商家可針對性的推出優(yōu)惠活動，進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化。

5、得有店“會員+積分商城”體系，助力留存客戶，提高復(fù)購

1>可0.1元成為會員，也可設(shè)置會員等級，享受會員專屬權(quán)益，如消費(fèi)積分、會員折扣價(jià)、大額優(yōu)惠券等，商家根據(jù)自身情況合理制定；

2>設(shè)置積分發(fā)放規(guī)則，如簽到有禮、購物享積分，商家也可以根據(jù)客戶情況加送積分；

3>以“積分+低價(jià)”可以兌換商城熱銷服飾，積分商城里的商品可以熱銷高利潤、又有品質(zhì)保證的。

當(dāng)然，小程序的玩法還有很多，商家要將自身業(yè)務(wù)特性及用戶畫像與小程序的消費(fèi)場景相結(jié)合打造出更適合業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷模式，降低用戶的消費(fèi)門檻，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，從而圈住用戶發(fā)展成忠實(shí)用戶，利用營銷活動提高門店的知名度、用戶復(fù)購率和留存率，才能有效擴(kuò)大在市場上的占有率。