如今實體店的運營成本越來越高，店面租金、人工成本、營銷廣告等成本逐年攀升，再加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，門店客流少之又少，這給商家?guī)聿恍〉膲毫?，商家要做的就是想盡辦法拓寬客流來源渠道，這樣才有可能賺到錢。

互聯(lián)網(wǎng)時代，也有一些商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，絕大多數(shù)實體店，比如餐飲、美發(fā)、醫(yī)美等行業(yè)開啟線上經(jīng)營模式時，會優(yōu)先考慮美團等平臺。

也有不少的實體店商家搭建了自己的小程序、公眾號H5商城，因為他們知道傳統(tǒng)外賣平臺的流量并不屬于商家而是平臺，商戶就如同平臺身上的口袋，平臺會利用等優(yōu)惠不斷將消費者從一個口袋倒騰進另一個口袋，對于商家來說流量流失率太大，此外廣告位等額外費用擠壓商家原本的利潤空間。對于小本生意或營收能力不大的商家，無疑是加大經(jīng)營負擔。

今天就和大家分享下實體店借助【得有店小程序】進行線上運營的方案，增加拓客渠道，通過與消費者的實時交互促進產(chǎn)品銷量的提升。

一、實體店搭建小程序的幾大優(yōu)勢

商家進行小程序線上經(jīng)營所需的5大核心功能：商品管理、交易體系、會員體系、營銷體系、經(jīng)營數(shù)據(jù)，全方位助力商家向社交電商轉(zhuǎn)型。

1、用戶體驗

無需下載，即需即用，適合低頻、非剛需場景的應用，并且能夠?qū)崿F(xiàn)完整的交易流程；

2、在線購買

快速搭建門店在線商城，實現(xiàn)線上購買；還可實現(xiàn)在線下門店掃碼，線上下單購買；

3、會員沉淀

通過線上沉淀會員交易，牢牢鎖定客戶，搭建私有客戶流量池，深入用戶畫像，對會員做精準營銷，提高客戶消費忠誠度；

4、裂變營銷

裂變的成功離不開給力的營銷支撐，還可結(jié)合拼團、分銷、砍價等插件進行裂變，快速傳播引流；

5、轉(zhuǎn)型新零售

在新零售時代，流量和用戶對于線上線下門店至關(guān)重要，對于用戶及商家而言，線下支付是一個非常好的入口。

小程序是非常適合生鮮果蔬、商超便利、鞋靴服飾、數(shù)碼家電等多種行業(yè)。

二、小程序運營場景搭建

得有店的小程序解決方案能夠幫助各行業(yè)的商家搭建適合自己需求的小程序商城，支持實現(xiàn)店鋪信息、商品上下架、交易設(shè)置、支付設(shè)置、快遞同城配送設(shè)置、營銷活動等。

很多商家的小程序運營效果并沒有達到理想預期，最重要的原因是缺乏運營思維，沒能堅持。運營之前，我們需要對自身業(yè)務(wù)結(jié)合用戶畫像，搭建適合的經(jīng)營場景。

1、門店類

小程序二維碼以創(chuàng)意設(shè)計的方式吸引用戶關(guān)注，通過門店活動，各類形式不等，將到店客戶引導到小程序支付購買商品。

2、社群

小程序通過微信群、好友精準轉(zhuǎn)發(fā)，最好分享小程序頁面，不要直接分享小程序。而觸發(fā)用戶分享的現(xiàn)在最多的形式就是新用戶領(lǐng)紅包，幫助好友搶紅包之類的；對于用戶生活必需類的還可以以優(yōu)惠方式將用戶圈進自己的微信群，群內(nèi)互動，引導線上購買。 

3、公眾號

通過公眾號軟文推廣，圖文并茂對小程序進行宣傳，還可以將公眾號關(guān)聯(lián)小程序。

 三、小程序正式運營階段

太多的商家搭建了小程序之后，在上線初期能夠很積極的推廣，微信群發(fā)、朋友圈分享、好友轉(zhuǎn)發(fā)，甚至做了微信廣告，從而收獲了一批用戶。之后就熱情減淡，用戶增長速度和轉(zhuǎn)化也下降，那又該如何做，可以讓小程序自發(fā)性的吸引流量、產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

1、微信附近小程序

對于線下門店，“附近小程序”能夠輻射周邊五公里內(nèi)的目標用戶，源源不斷的獲取免費流量。由于小程序名稱具有唯一性，再加上服務(wù)直達和內(nèi)容收錄等能力，利用SEO技巧優(yōu)化小程序名稱和內(nèi)容有助于獲取精準度的搜索流量。

2、拼團-社交分享裂變

得有店的拼團主要分為兩種模式：普通團、老帶新、（團長優(yōu)惠開團）

? 普通團：每個用戶都可以開團，然后邀請好友參團，達到拼團人數(shù)，即可拼團成功。

? 老帶新：建立在小程序有一定的用戶基礎(chǔ)，僅允許老客戶開團，邀請新用戶參團。

? 團長優(yōu)惠開團：團長開團可享優(yōu)惠價，刺激用戶開團分享；

如何提升成團率？

? 利用社群，可以讓拼團成功的客戶在群內(nèi)、朋友圈曬單增加活動信任度，提升活動曝光力度。

? 可以開啟“模擬成團”，得有店系統(tǒng)將會模擬“匿名買家”湊滿人數(shù)，使該團成團。

3、砍價-指數(shù)級用戶增長

? 快速裂變、指數(shù)級傳播；

? 好友分享幫砍，分享中獲取精準目標客戶；

? 收集客戶信息，進行二次轉(zhuǎn)化；

?幫砍用戶可獲得優(yōu)惠券，吸引到店下單。

活動方式：

? 日?？硟r，適量降低商品的零售價格，通過砍價活動達成用戶的成就感和滿足感，使用戶買單的欲望大漲，達到薄利多銷的目的；

? 引流獲客，用戶可能因為價格問題猶豫購買，砍價玩法可以利用打折、降價的心理，對大單件商品、成交難推廣難的商品進行砍價活動營銷，增加推廣宣傳和銷量。

4、營銷+到店自提，線下引流

商家可以針對參與拼團、砍價商品設(shè)置到店自提，為線下門店引流，從而也能帶動門店其他商品的銷售。

四、小程序案例分析

以餐飲行業(yè)為例，得有店幫助商家擺脫外賣平臺的抽點，建立屬于自己的訂餐平臺，積累屬于商家自己的客戶。 得有店的某餐飲商家，自從上線了小程序，每日訂單量就提升了150%，月活用戶平均2800人。

1、搭建自主經(jīng)營的外賣平臺

 面對各大外賣平臺的壟斷，抽點越來越高，還有強制性的營銷造成了很多商家?guī)缀踬嵅坏藉X。商家不想賠本賺吆喝，就主動搭建了自己的小程序商城，實現(xiàn)外賣+堂食一體化經(jīng)營。

2、積極引導，耐心引流

 商家利用自身實體店的資源，在餐桌上貼有小程序碼，收銀員會主動引導客戶到桌位就可以點餐。對不熟悉小程序的顧客，商家耐心的去講解，逐漸把顧客導入到小程序中來。不少用戶已經(jīng)形成了習慣，到店就餐的客戶會主動找座位掃碼點餐，后廚自動出單。

3、建立社群，福利誘導

 在引導顧客使用小程序的同時，商家通過發(fā)放福利，如送飲料、發(fā)紅包等各種簡單的營銷活動吸引顧客進社群，在經(jīng)營期間，商家也會主動分享優(yōu)惠券，吸引用戶到店下單。

4、線上線下活動雙管齊下

 商家通過小程序做“1元購”的砍價活動，然后到店自提，又結(jié)合線下門店活動，吸引用戶到店就餐。線上線下雙管齊下。

商家也會每周推出特價菜活動，也培養(yǎng)了用戶定期訪問小程序的習慣，進一步刺激用戶消費。