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新品上新如何運(yùn)營(yíng),化妝品商家打出一套組合玩法,輕松引爆銷量
發(fā)布時(shí)間:2019-09-24 10:37:17

商家在新品上新時(shí),一般都是通過促銷、打廣告來獲取熱度和銷量的,但最近,我發(fā)現(xiàn)一位化妝品商家的在商品上新時(shí),只用了三周的時(shí)間,還是用贈(zèng)品賺了近 10 萬?我們一起來看看他們到底是怎么玩的。

案例說明

這是一位經(jīng)營(yíng)了兩年的化妝品商家,有一定的忠實(shí)用戶,主要經(jīng)營(yíng)一些中高端的化妝品,商家在一款商品上新的時(shí)候,運(yùn)用小程序的優(yōu)惠券和積分打出了一套組合玩法,僅靠小樣就獲得了近10萬的銷售額。

案例分析

1,限時(shí)秒殺+優(yōu)惠券,雙重優(yōu)惠刺激眼球

1)商家在商城首頁放置新品的 50 元新品專屬優(yōu)惠券,并限定時(shí)間使用,刺激用戶快速轉(zhuǎn)化。

2)商家同時(shí)在商城內(nèi)開展新品的限時(shí)秒殺活動(dòng),秒殺的力度不大,僅八折,但在商品圖片上用顯眼字體說明,領(lǐng)券還可減50元,讓用戶感到雙重優(yōu)惠券。

2,積分商城上線新品小樣,再度刺激用戶

商家在商城上線活動(dòng)的同時(shí),積分商城中積分換購(gòu)新品小樣的優(yōu)惠活動(dòng)也出爐了,用戶只需花29.9元+10積分,就可以換購(gòu)價(jià)值139元的新品小樣和同品牌商品的小樣兩件商品,同時(shí)還可以獲得60元新品專屬優(yōu)惠券。

據(jù)統(tǒng)計(jì),光小樣的銷量就接近3400,獲得了近10萬的銷售額,同時(shí),購(gòu)買小樣的用戶獲得了比原來優(yōu)惠券多優(yōu)惠10元的優(yōu)惠券,并且這個(gè)優(yōu)惠券是限時(shí)的,很多用戶都會(huì)選擇購(gòu)買正品,帶動(dòng)了新品的銷量。

3,活動(dòng)宣傳,觸達(dá)更多人群

商家在活動(dòng)開始前,就開始在公眾號(hào)、微信群等渠道宣傳活動(dòng)信息,進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

1)商家在公眾號(hào)中進(jìn)行活動(dòng)推文,除了對(duì)新品進(jìn)行品質(zhì)背書外,還著重說明了這幾重福利,并且有意的引導(dǎo)用戶先去積分商城內(nèi)換購(gòu),獲取更大優(yōu)惠。

2)商家之前就建立了多個(gè)粉絲微信群,并讓自己的員工成為管理員與群內(nèi)用戶建立了友好的關(guān)系,在新品上新前就讓管理員告知用戶,并以朋友的角度向用戶說明優(yōu)惠,刺激用戶轉(zhuǎn)化。

4,借助熱度,帶動(dòng)其他商品的銷量

商家在活動(dòng)快要結(jié)束的時(shí)候,為了充分的利用這波熱度,又對(duì)同款的其他化妝品策劃了營(yíng)銷活動(dòng),帶動(dòng)了店鋪商品的銷量。

得有店,可以為化妝品和各行業(yè)提供完整的移動(dòng)商業(yè)解決方案,打造公眾號(hào)/h5+小程序+APP一站式微商城系統(tǒng),全方位幫助商家搭建專屬線上商城,拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、砍價(jià)、分銷等各種實(shí)用的營(yíng)銷工具,同時(shí)提供豐富的運(yùn)營(yíng)策略,助力商家輕松玩轉(zhuǎn)社交電商,提升商家經(jīng)營(yíng)效益。

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