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方案篇|水果商超+小程序,提高獲客能力,牢牢圈住五公里用戶
發(fā)布時間:2019-09-03 09:33:56

小程序上線至今已經(jīng)兩年多了,各行業(yè)的商家都紛紛借助小程序,為自己的生意尋找新的發(fā)展機會。今天我就來說一下,水果行業(yè)和小程序結(jié)合能擦出什么火花。

水果行業(yè)商家目前面臨的局面

1,街邊及社區(qū)的水果店越開越多,門店間競爭越發(fā)激烈。

2,門店租金及人工成本逐年上升,急需提升門店效率。

3,對于一些入駐某團,某了嗎的平臺商家,高達30%的傭金扣點讓本就利潤空間較小的水果門店難以承擔,且屬于平臺的流量無法沉淀到自己的店鋪。

4,門店營銷手段單一,且顧客離店后,沒有很好的觸達方式,促銷信息難傳達。


小程序為水果行業(yè)帶來的價值

1,附近小程序,免費帶來大量客流

在“附近的小程序”中,小程序會自動展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶,使用得有店小程序的商家可以借助這個功能,設(shè)置自己的門店位置,獲取大量源源不斷的免費流量。  

2,同城配送/到店自提,提升經(jīng)營效率

1)得有店小程序的商家可以在結(jié)合營銷工具,策劃比如“拼團+到店自提”的活動,利用低價促銷,為門店引流,用戶到達門店時,商家可以再次進行營銷,帶動整體銷量。

2)線下門店有很大的空間局限性,服務(wù)的可能就附近幾個小區(qū)的用戶,商家可以借助“同城配送”,開展外賣業(yè)務(wù),擴大經(jīng)營半徑。

3,豐富的營銷手段,刺激用戶下單購買

得有店提供拼團,秒殺,優(yōu)惠券,分銷員,砍價等營銷工具,商家可以根據(jù)自己的情況,策劃適合自己的營銷活動,達成自己想要的目的。我?guī)韼讉€例子:

1)得有店的一位水果商家“美味老家”,策劃了階梯價拼團活動,“10斤禮盒炎陵黃桃148元+10人拼團+團長免單”和“10斤禮盒炎陵黃桃158元+8人拼團+團長免單”,利用不同拼團人數(shù),不同價格,刺激用戶主動傳播。

2)像一家生意不錯的水果店鋪,每到新品上新時,就會開展限時秒殺活動,比如,約3.5斤重的哈密瓜,原價18元,現(xiàn)價11.8即可秒殺成功,有效的刺激用戶轉(zhuǎn)化。

4,打通服務(wù)閉環(huán),提升用戶留存和轉(zhuǎn)化

對于線下水果店鋪的商家來說,最頭疼的事就是無法再次觸達用戶,將營銷信息傳達。小程序+公眾號+社群可以完美的幫助商家打通服務(wù)閉環(huán),提升留存轉(zhuǎn)化。

1)公眾號+小程序,商家可以在小程序商城首頁放置“關(guān)注公眾號”組件;通過公眾號推文插小程序卡片,底部菜單欄鏈接小程序等方法,實現(xiàn)雙向引流,達到用戶留存。

2)公眾號模板消息+小程序,商家可以利用這個功能對使用過小程序的用戶發(fā)送模板消息,引導用戶進入小程序,實現(xiàn)喚醒用戶的目的。

3)社群+小程序,商家可以建立自己的微信群,頻繁在微信群中發(fā)送小程序商品信息,營銷活動的信息,刺激用戶購買、轉(zhuǎn)化。

5,深耕會員營銷,鎖定客戶不流失

商家可以借助得有店會員卡,通過會員專屬權(quán)益,達到留存用戶的目的。

1)商家可以在線下通過減價、小禮品免費領(lǐng)等福利,引導進店用戶關(guān)注小程序,激活會員卡,加入群聊,便與商家做后續(xù)的營銷。

2)商家可以開展會員充值即送的活動,刺激用戶充值,牢牢鎖住用戶。

3)商家可以設(shè)置部分商品可會員價購買,利用優(yōu)惠價格,刺激用戶成為會員,并讓會員用戶有歸屬感。

4)商家在會員用戶消費前發(fā)放優(yōu)惠券,刺激用戶轉(zhuǎn)化,在消費后,會再次發(fā)放優(yōu)惠券,為下次復購奠定基礎(chǔ)。

得有店助力水果等各個行業(yè)搭建小程序商城,也可以免費創(chuàng)建H5公眾號商城,低成本低門檻開啟社交電商經(jīng)營。同時得有店提供完善的功能服務(wù)和拼團、秒殺、優(yōu)惠券等營銷工具,以及運營策略幫助商家經(jīng)營好店鋪,實現(xiàn)新客的快速獲取和成交量的提升。


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