走過大街小巷,你會發(fā)現(xiàn)很多人都喜歡帶著各式各樣的眼鏡。儼然,眼鏡已成為時下年輕人追求潮流時尚的一個標(biāo)志,這無疑使眼鏡行業(yè)更加繁榮?,F(xiàn)在大大小小、知名、不知名的眼鏡門店數(shù)不勝數(shù),再一味的等客上門是不可取的,如何在競爭激烈的行業(yè)脫穎而出,這三位商家有絕招。
案例一:眼鏡商家巧用小程序,降低用戶購買門檻,提高營業(yè)額
一位眼鏡行業(yè)的商家在線下有著一家自己的一家門店,為了提高自己在同行中的競爭力,增加營業(yè)額,搭建了小程序,在線上主賣一些太陽鏡,近視鏡,隱形眼鏡等商品。
1,搭建令人“舒心”的小程序商城,提高用戶體驗感
1)商家在店鋪首頁放置banner輪播圖,其中精美的圖片內(nèi)有熱銷品,營銷活動等信息。
2)商家在首頁放置多張門檻優(yōu)惠券,讓用戶一眼就可以看到,提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
3) 商家可以根據(jù)自己的商品種類設(shè)置了商品列表,其中有太陽鏡、近視鏡、品牌鏡片、隱形眼鏡等,方便商家快速找到自己需要的商品。
2,玩轉(zhuǎn)多樣營銷活動,提高店鋪轉(zhuǎn)化率
1)商家根據(jù)自己店鋪商品的單價和往期用戶的客單價綜合考慮,設(shè)置了多張優(yōu)惠券,滿60減3、滿150減10、滿300減30等門檻優(yōu)惠券,以此來降低用戶購買決策力,提高客單價。
2)商家時常在店鋪內(nèi)開展限時秒殺活動,像近期開展的新品海儷恩太陽鏡,原價438元,秒殺價249元即可入手。
案例二:短時間收獲上百訂單,這位商家有何營銷秘訣?
在北京有這么一家眼鏡店,搭建了小程序“jam眼鏡”后,在短時間內(nèi)輕輕松松獲得了上百訂單,并且老客戶的復(fù)購率也非常高。他是怎么做的呢?
1,花樣營銷活動,短時間收獲上百訂單
1)商家在商城策劃砍價活動,原價1180元的男士太陽鏡,只需20人幫砍+699即可購買,近六折的優(yōu)惠刺激人們的購買心理。
2)商家還經(jīng)常在店鋪內(nèi)開展拼團(tuán)活動,像近期開展的原價1980的暴龍鏡架框,兩人拼團(tuán),立減300,到手價僅需1680元。
2,巧用會員卡,實現(xiàn)用戶的高復(fù)購、高粘性
1)商家設(shè)置無門檻即可獲取會員卡,但在領(lǐng)取會員卡時,用戶需要輸入自己的手機(jī)號,為商家進(jìn)一步營銷做好了準(zhǔn)備。
2)商家長期在店鋪內(nèi)開展會員充值福利,充300送50,充500送100,沖1000送100,刺激用戶充值,以此達(dá)到多次復(fù)購的目的。
3)商家還對多款商品設(shè)置會員特權(quán)價購買,例如店鋪內(nèi)熱銷款女士太陽鏡,普通售價398,會員可以以394購買。
案例三:小程序,為這位眼鏡商家打開新的營銷玩法。
美目美佳是一家以銷售眼部美麗和健康產(chǎn)品為主的零售企業(yè),是國內(nèi)彩色隱形眼鏡單品類最多的產(chǎn)品渠道商,在線下有300多家實體門店,美目美佳的陳總在銷售方面一直在探索一些新的打法和玩法。于是搭建了小程序“4iNLOOK美目美佳”。
1,多渠道為線上商城引流,為后續(xù)營銷打好基礎(chǔ)
1)商家有多家線下門店,在線下門店顯眼位置放置易拉寶,在店內(nèi)張貼小程序的海報,并在圖片上面放置小程序二維碼和優(yōu)惠信息,吸引用戶主動掃描關(guān)注。
2)商家之前有經(jīng)營過自己的公眾號,并有了一定的粉絲,于是通過公眾號底部菜單欄鏈接小程序、推文底部插入小程序卡片等方式,將公眾號用戶逐步引流到小程序。
2,巧用公眾號,實現(xiàn)用戶沉淀
1)商家經(jīng)常在公眾號內(nèi)推送一些關(guān)于眼鏡的科普文,將公眾號打造成一個呵護(hù)眼睛人群的聚集地。
2)商家在新品上新,做營銷活動時,都會通過公眾號來推廣,并在推文底部插入小程序卡片,吸引用戶點(diǎn)擊購買,提高轉(zhuǎn)化率。
得有店,可以為眼鏡行業(yè)和各行業(yè)提供完整的移動電商解決方案,打造公眾號/h5+小程序+APP一站式微商城系統(tǒng),全方位幫助商家搭建專屬線上商城和營銷體系,拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、分銷等助力商家玩轉(zhuǎn)社交營銷,輕松線上開店。