相信前幾天時(shí)間得有店上線的砍價(jià)工具,眾位商家一定在暗戳戳的研究,今天我就來(lái)分享一個(gè)成功的小程序砍價(jià)案例,所有商品在20分鐘內(nèi)售罄,獲得6.8萬(wàn)的曝光量,幫助砍價(jià)人數(shù)1600+,獲得新用戶數(shù)1100人,他是怎么做的?
一,砍價(jià)活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1,如何選擇合適的活動(dòng)商品
本次分析的案例是一家主營(yíng)海鮮的餐飲店,開展活動(dòng)時(shí)正值秋季,大閘蟹是當(dāng)季的爆款,成本也較低,于是商家選擇單價(jià)在135元的大閘蟹,開展“1元吃大閘蟹”的砍價(jià)活動(dòng),既容易激起用戶的消費(fèi)欲望,也可以有效的降低成本。
2,砍價(jià)機(jī)制設(shè)置
商家在活動(dòng)前,分別有開展過(guò)100幫砍人數(shù)和25幫砍人數(shù),100幫砍人數(shù),難度較大,容易使用戶失去信心。25幫砍人數(shù),雖然創(chuàng)造了很好的用戶體驗(yàn),但是活動(dòng)效果并沒有達(dá)到最大化。
在這之后,商家又經(jīng)過(guò)幾次測(cè)試,又結(jié)合了自己的成本,認(rèn)為價(jià)格在100-200元的商品,砍價(jià)人數(shù)設(shè)置為50比較合適。
3,砍價(jià)好友獲優(yōu)惠券
在本次的大閘蟹砍價(jià)活動(dòng)中,商家并沒有設(shè)置砍價(jià)好友獲優(yōu)惠券,得有店的商家可以根據(jù)自己的情況設(shè)置這一項(xiàng),向幫砍價(jià)好友贈(zèng)送優(yōu)惠券,能有效增加用戶轉(zhuǎn)化率,提高交易量。
4,設(shè)計(jì)吸睛海報(bào),最大程度刺激用戶消費(fèi)欲望
商家在設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)根據(jù)店鋪商品的品牌特色,選擇了黑色和紅色作為主色調(diào),重點(diǎn)主題用黃色字體突出,這樣使得整個(gè)海報(bào)十分搶眼。在海報(bào)中商家將一元吃大閘蟹、品牌圖標(biāo)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)二維碼等信息全部融入,告知用戶主要信息。
二,砍價(jià)活動(dòng)推廣
1,活動(dòng)分享方式
商家設(shè)置自己的活動(dòng)宣傳圖和宣傳語(yǔ),運(yùn)用海報(bào)和小程序卡片的分享方式,在多個(gè)場(chǎng)景下對(duì)宣傳活動(dòng)信息。
得有店支持海報(bào)、專屬推廣二維碼、鏈接等多種分享方式,系統(tǒng)自動(dòng)生成商品主圖為活動(dòng)主圖,商家也可以自行設(shè)計(jì)修改活動(dòng)宣傳圖和宣傳語(yǔ),滿足商家在多場(chǎng)景下的推廣需求。
2,活動(dòng)預(yù)熱渠道
活動(dòng)預(yù)熱的渠道有很多,像朋友圈、微信群、公眾號(hào)推文、線下渠道等方式都可以進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
商家擁有線下門店,在線下門店張貼活動(dòng)海報(bào),在門口顯眼位置放置帶有活動(dòng)信息的易拉寶。商家在前期就建立了自己的微信群,群內(nèi)有約300的用戶,并與群內(nèi)用戶擁有友好的關(guān)系,于是商家在微信群中做活動(dòng)預(yù)熱。
活動(dòng)預(yù)熱除了告知用戶活動(dòng)主題、時(shí)間等基本信息外,還要加上活動(dòng)的各種噱頭元素,比如“一元吃大閘蟹”,吊足用戶胃口,最大限度勾起用戶參與活動(dòng)的興趣。
三,實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
1, 在活動(dòng)期間商家實(shí)時(shí)監(jiān)控用戶反饋,及時(shí)解答用戶問(wèn)題,為用戶提供良好的購(gòu)買體驗(yàn),為第二次活動(dòng)培養(yǎng)“自然種子用戶”。
2,商家在活動(dòng)時(shí),通過(guò)商家后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控砍價(jià)活動(dòng)的情況,并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,為下次的活動(dòng)做鋪墊。
四,充分利用流量,為下次活動(dòng)做預(yù)熱
商家在做這次大閘蟹的砍價(jià)活動(dòng),吸引了不少用戶進(jìn)群,為了避免新進(jìn)群的用戶在活動(dòng)結(jié)束后流失,商家在活動(dòng)結(jié)束后,又開始策劃一場(chǎng)叫“吃貨宇宙”的活動(dòng),并在群內(nèi)宣傳,進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
得有店助力餐飲等各個(gè)行業(yè)搭建小程序商城,也可以免費(fèi)創(chuàng)建H5公眾號(hào)商城,全方位幫助商家搭建線上商城和營(yíng)銷體系,不僅提供砍價(jià),還有拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、分銷等多種營(yíng)銷工具,助力商家更好的經(jīng)營(yíng)店鋪,實(shí)現(xiàn)新客的快速獲取和成交量的提升。