小程序上線僅一個(gè)月，就賺了15w+，這是濟(jì)南的一家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成績，在如今小程序?qū)Ω餍袠I(yè)都產(chǎn)生巨大影響的同時(shí)，教育行業(yè)又該如何借助小程序增加營收。

一，“藝博文”藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頭疼的三大問題

“藝博文”藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線下主要開售水墨國畫、卡通動(dòng)漫、創(chuàng)意美術(shù)、跆拳道、少兒舞蹈等課程，在日常的運(yùn)營中一直面臨著三個(gè)頭疼的問題，在上線了小程序后，這種情況才有所緩解。

1，機(jī)構(gòu)之前一直以傳統(tǒng)的宣傳方式招生，但是競爭壓力太大，招生成本越來越高，如今每開發(fā)一個(gè)新學(xué)生，成本已漲到300元/人。

2，學(xué)員流失率居高不下，因?yàn)槔蠋熀凸芾砣藛T的精力有限，機(jī)構(gòu)無法高效的針對每一位學(xué)員進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

3，營業(yè)額一直上不去，無法對用戶做一些營銷活動(dòng)，僅靠傳統(tǒng)方式效果不大。

二，案例分析

1，多渠道，將用戶引流到小程序，為后續(xù)的營銷打好基礎(chǔ)

1）機(jī)構(gòu)在濟(jì)南一共有四個(gè)線下校區(qū)，在開通了附近小程序后，設(shè)置了多個(gè)位置，商家通過這種方式獲取到了大量源源不斷的免費(fèi)流量。

2）機(jī)構(gòu)在四所線下校區(qū)讓老師和工作人員對一些來咨詢課程家長和學(xué)生，引導(dǎo)他們關(guān)注小程序和公眾號，同時(shí)在線下開展家長會，引導(dǎo)關(guān)注。

3）機(jī)構(gòu)在線下校區(qū)顯眼位置樹立帶有小程序二維碼的易拉寶，也會在一些學(xué)校等目標(biāo)用戶容易聚集的地方發(fā)放宣傳頁，刺激用戶掃描關(guān)注。

2，公眾號+小程序，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀

機(jī)構(gòu)主要在公眾號中推送一些跟課程內(nèi)容相關(guān)的知識內(nèi)容，想要將公眾號發(fā)展成一個(gè)對對這類知識關(guān)注人群的聚集地，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。

1）商家在公眾號底部菜單欄鏈接小程序，一方面用戶可以通過公眾號獲取教育知識內(nèi)容，另一方面也可以直接通過點(diǎn)擊底部菜單欄進(jìn)入小程序，瀏覽課程信息，購買轉(zhuǎn)化。

2）商家除了推送課程內(nèi)容相關(guān)的知識內(nèi)容外，還會推送一些商品信息、活動(dòng)信息，同時(shí)在推文文末插入小程序卡片，刺激促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

3，微信群為家長打造溝通交流平臺，提高轉(zhuǎn)化率

1）因?yàn)闆Q策、付費(fèi)的大部分都是家長，所以機(jī)構(gòu)可以根據(jù)區(qū)域，課程建立多個(gè)家長微信群，便于家長之間相互溝通交流，還經(jīng)常在群聊中發(fā)一些學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，生活情況外，并且積極與家長互動(dòng)。

2）機(jī)構(gòu)除了在群聊中輸送以上等內(nèi)容外，還另外還會發(fā)課程活動(dòng)信息，刺激用戶購買。同時(shí)還將訂單信息放送到群聊中，刺激其他用戶購買。

4，豐富多彩的營銷活動(dòng)，為機(jī)構(gòu)大幅度增加營收

1）機(jī)構(gòu)在雙12期間，開展原價(jià)360元的一組跆拳道課程，秒殺價(jià)240元，同時(shí)利用限量20名額的名頭，刺激用戶緊張心理。

2）機(jī)構(gòu)針對家長心理，利用“送一次孩子，上兩門課”的名頭，開展“買一送一”組合課程活動(dòng)。

3）機(jī)構(gòu)為了圈住用戶，開展了1元搶購滿6000元減1000優(yōu)惠券，到校區(qū)出示優(yōu)惠券，預(yù)存5000元時(shí)，可直接當(dāng)6000元使用。

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