化妝品小店上線小程序僅僅兩個月營業(yè)額就達到了50w+,收獲了3000+分銷員,如此驚人的成績它是如何實現的?
案例說明:上線倆月銷售額達50W+,這家化妝品小店有何營銷秘籍
商家嗨哥于2013開始運作一家進口護膚品線下門店,年營業(yè)額在150w左右,但是嗨哥沒有滿足于現狀,不斷尋求轉型,尋找能夠有效提高客戶忠誠度、進店率和營業(yè)額的辦法,于是搭建了小程序“嗨哥易購”,上線兩月,就達到了以往四個月的銷售額。
案例分析
一,將已有渠道用戶引流到小程序,積累第一批用戶
1,商家以前有添加部分用戶微信,搭建線上店鋪后,將以前積累在微信里的用戶,以微信群發(fā)+朋友圈的方式引流到小程序。
2,商家在實體店張貼小程序推廣海報,以小程序下單更優(yōu)惠的福利將到店顧客引流到小程序購買。同時也培養(yǎng)客戶在小程序下單的習慣。
二,明確分銷員規(guī)則,刺激分銷員轉化
1,3大分銷員福利,刺激用戶積極成為分銷員
1)用戶成為分銷員后可免費申請成為會員,享受部分商品會員折扣價。
2)商家開啟邀請獎勵,分銷員可發(fā)展自己的下級分銷員,一級分銷員得10%,二級分銷員得6%。
3)分銷員自購商品時,不僅可以以優(yōu)惠價格購買商品,還享受返傭獎勵。
2,兩個月收獲3000+分銷員,它的招募分銷員秘籍是什么?
1)商家沒有設置招募門檻,人人都可成為分銷員。
2)商家通過朋友圈+微信群發(fā)的方式,發(fā)送招募分銷員的海報,將之前六年積累的忠實用戶轉化為分銷員。
3)商家在小程序商城底部菜單欄設置分銷員招募入口,新進店的用戶就可以一鍵申請分銷員。
三,不定期的營銷活動,帶動商城整體銷量
商家在商城內開展過拼團,秒殺,優(yōu)惠券等營銷活動,最后發(fā)現秒殺最受用戶喜愛,于是在商城內主推秒殺活動,其他活動為輔。
像以往策劃的限時秒殺噴霧身體乳,原價89元,現價只需68元即可購買,商家不定期策劃營銷活動,不僅提高用戶轉化率,也降低分銷員的推廣難度,帶動銷售積極性,從而帶動商城整體業(yè)績。
四,公眾號+朋友圈+小程序,相互引流,沉淀用戶
1,“嗨哥商城”首頁設有關注公眾號的按鈕,用戶點擊即可獲取公眾號的二維碼,掃描即可關注。
2,商家將小程序和公眾號鏈接在一起,公眾號的用戶可通過底部菜單欄進入小程序;商家經常在公眾號上推送一些護膚知識和商品的文章,在文章內插入小程序卡片,刺激用戶轉化。
3,商家每天會在朋友圈發(fā)送2-3條的產品照片和宣傳文案,刺激用戶轉化。
隨著人們消費方式的改變,商家的運營方式也要隨之改變,得有店助力化妝品等各個行業(yè)搭建小程序商城,也可以免費創(chuàng)建H5公眾號商城,低成本低門檻開啟社交電商經營。同時得有店提供完善的功能服務和營銷工具,以及運營策略幫助商家經營好店鋪,實現新客的快速獲取和成交量的提升。