上線半年，擁有20000+忠實粉絲，5000+分銷員，月銷售額更是達到45萬+，這是一家位于北京，主要出售韓國化妝品的“逆齡護膚館”店鋪創(chuàng)造出來的奇跡，它是怎么做到的？

案例分析

在韓國綜藝盛行的現(xiàn)在，很多用戶都熱衷于購買韓國的化妝品，但又容易盲目跟風(fēng)，購買到不適合自己的商品。“逆齡護膚館”把握行業(yè)痛點，想要打造一個提供一站式護膚服務(wù)，集社交、分享、互動、購物于一體的線上商城，以此在行業(yè)中脫穎而出，培養(yǎng)自己的忠實用戶。

在2018年10月“逆齡護膚館”小程序上線，僅僅半年，銷量提升500%，月銷售額快速達到了45W，擁有超過5000名的高活躍分銷員和2萬多名忠實粉絲，復(fù)購率超過40%。

案例復(fù)盤

1，將微信群+公眾號變“護膚小課堂”，實現(xiàn)用戶沉淀

“逆齡護膚館”的商家深知構(gòu)建交流和分享的平臺，有助于增加用戶粘性，于是從一開始就建立微信群，并借助一系列手段，提高用戶忠誠度。

1）在粉絲交流群中，配備了逆齡護膚管家，每天早上9:00左右的“早安分享”欄目，晚上六點左右的“夜晚分享”，為粉絲提供護膚小建議。

2）護膚管家在群里為粉絲解答護膚問題，積極引導(dǎo)話題討論，提高粉絲的活躍度。

3）經(jīng)常在公眾號內(nèi)發(fā)一些護膚的知識，面對公眾號的留言也會積極進行互動。

2，招募分銷員，讓粉絲一起幫忙賣貨

商家為了擴大銷售范圍，增加銷售額，決定運用分銷員工具，讓眾人一起賣貨。

1）商家在小程序商城首頁，微信群，公眾號，朋友圈等渠道推送分銷員招募消息。

2）商家在公眾號內(nèi)推送完善的自助教程，圖文并茂地講解開通流程、傭金比例等內(nèi)容，幫助用戶理解。

3，完善分銷員獎勵政策，刺激更多用戶成為分銷員

商家為了招募到更多的分銷員，刺激分銷員的積極推廣，設(shè)立了多種獎勵方式。

1）成為分銷員可以獲取10元無門檻優(yōu)惠劵，優(yōu)惠券可分享給朋友，提高分銷員推廣的轉(zhuǎn)化率。

2）月成交訂單量超過50，可免費獲取100元無門檻紅包，因店內(nèi)多款100元以下的爆款商品，所以等于免費贈送爆款商品。

3）分銷員連續(xù)簽到13天，并同時在朋友圈發(fā)送13天的推廣素材，截圖給客服，可免費領(lǐng)取爆款商品。

因為商家的產(chǎn)品好、服務(wù)優(yōu)，并且有多種獎勵，很多用戶都愿意成為分銷員，為身邊的朋友推薦，現(xiàn)已經(jīng)有了5000+的分銷員的。

4，策劃多種營銷活動，提高分銷員推廣轉(zhuǎn)化率

商家為了降低分銷員的推廣難度，高頻率的在商城內(nèi)開展一些拼團，秒殺之類的營銷活動，配合分銷員推廣，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

1）像現(xiàn)在開展的原價180的蜂蜜面膜，現(xiàn)價3人拼團只需66元，就遭到瘋搶。

2）原價238元的金瓶安熱防曬乳，現(xiàn)秒殺價只需139元，利用低價，刺激用戶購買。

3）商家在商城首頁放置多種門檻優(yōu)惠券，滿200減10，滿300減20，滿500減50，降低用戶的購買決策力。

得有店可以為化妝品商家提供完整的移動商業(yè)解決方案，快速搭建小程序+H5公眾號一站式微商城體系，拼團、秒殺、優(yōu)惠券、分銷，發(fā)劵寶等營銷工具助力商家玩轉(zhuǎn)社交營銷，輕松線上開店。