內容電商如何運用小程序實現(xiàn)內容變現(xiàn)，這是每一個商家值得深思的問題。今天我分享的這個的商家，打破常規(guī)的內容電商的運營方法，有了出乎人意料的收獲，目前一個月收入1.2億，復購率80%。

“小小包麻麻”顛覆常規(guī)的打法

“小小包麻麻”一開始以微信公眾號起家，在運營了小程序后，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計只有20%的用戶來自微信公眾號，其他的80%都是小程序本身的流量，這是怎么回事？“小小包麻麻”究竟是怎么做的？

小程序可以實現(xiàn)完美的閉環(huán)服務

在深入了解小程序后，“小小包麻麻”的負責人表示，小程序的裂變拉新能力、喚醒功能、支付體驗完全是一個類APP的存在，即用即掃的特點又比APP方便，小程序可以實現(xiàn)完美的閉環(huán)服務，完全可以獨立于公眾號體系。

快速實現(xiàn)用戶裂變拉新，深挖用戶消費力

小小包麻麻公眾號擁有800萬粉絲，百寶新媒體矩陣粉絲已經(jīng)超過2200萬，如何利用這些粉絲基礎去進行裂變，挖掘用戶的消費力。負責人采用了“拼團+積分”的組合玩法。在拼團玩法上，“小小包麻麻”沒有什么新穎的玩法，都是一些常規(guī)的套路。

如何深挖用戶的消費力，“小小包麻麻”采用積分玩法，只要帶來新用戶，購物，簽到都可以獲得積分，積分最低可抵扣定價的2%，湊足數(shù)量，還可以在金幣專場里購買商品時100%抵扣，實現(xiàn)免費購買，優(yōu)惠力度較大。

數(shù)據(jù)顯示，2017年“小小包麻麻”的用戶數(shù)為10萬，加入小程序拉新玩法后，到2019年實現(xiàn)43倍增長，目前已有430萬+用戶。

優(yōu)惠券+喚醒功能的結合打法，提高用戶復購率

如何實現(xiàn)用戶留存，“小小包麻麻”決定用優(yōu)惠券，對新注冊的用戶發(fā)放大面值的門檻優(yōu)惠券，能夠有效的刺激用戶的轉化率，在用戶購買一次商品后，我們給他發(fā)對應于購買商品關聯(lián)性強的門檻優(yōu)惠劵，如：用戶購買了紙尿褲，可推送奶粉的門檻優(yōu)惠券，面值大約為10元，為下次的復購奠定基礎。

“小小包麻麻”在用戶觸達小程序后，在七天內會對用戶發(fā)兩次模板消息，第一次，支付通知頁面；第二次，發(fā)貨提醒頁面。在發(fā)送模板消息時，在信息中夾雜一些例如獲取優(yōu)惠券或者優(yōu)惠券即將過期等信息，刺激用戶復購。

打破常規(guī)思路，做好商品詳情頁內容運營

對于內容電商，我們常規(guī)的思路都是通過公眾號發(fā)布優(yōu)質內容，引導用戶下單，其實商品詳情頁也可以進行內容運營?！靶⌒“槁椤睘榱烁玫淖龊蒙唐讽搩热葸\營，組建了商品文案團隊并對團隊進行了心理學培訓。讓用戶在商品詳情頁可以獲得更好的服務。

另外負責人還發(fā)現(xiàn)，視頻的效果也很好，通過用戶心理摸索和內容載體與商品的匹配性探索，“小小包麻麻”以此加深用戶與商品的共情，促進變現(xiàn)效率。

“小小包麻麻”的內容電商變現(xiàn)技巧，不知道你學到多少沒？對于內容電商想要達成高復購率，就要學會用做優(yōu)質內容的思維做“優(yōu)質變現(xiàn)”。