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三大經(jīng)典案例,九大運營經(jīng)驗,教你從零運營小程序
發(fā)布時間:2019-06-18 09:23:27

對于一些商家因為沒有經(jīng)驗,不懂運營,資源欠缺的原因,一直不敢做小程序的情況,今天我?guī)砹巳齻€從零運營小程序的案例,希望大家可以從中學到一些東西

案例一:線下店鋪引流,實現(xiàn)月銷售額超5萬

本文的主人公是一家做干果的線下實體店老板,在沒有接觸小程序前,手機內(nèi)的軟件只有微信,斗地主和騰訊視頻,可以說是一個互聯(lián)網(wǎng)小白。

因苦惱用戶流失嚴重,經(jīng)朋友介紹小程序,決定將線下用戶引到小程序內(nèi),減少流失率。現(xiàn)在小程序月活用戶過兩萬,轉(zhuǎn)化率超過40%,小程序月營業(yè)額高峰期超過5萬元。

對于如何做到這樣的,老板只說了三點:

1,在門口顯眼位置放置易拉登,上面放置小程序碼,并在海報中說明,每日前50位用掃碼關注小程序,就可以獲得新疆灰棗一袋(200克)。

2,制作大量的宣傳卡片,卡片內(nèi)有小程序的二維碼,對每位進店的用戶進行分發(fā),并告訴他們掃描卡片上的小程序碼,可成為本店會員,下次購物享受9折優(yōu)惠,并且小程序內(nèi)有優(yōu)惠券可以領取。

3,制作小程序碼的貼紙卡片,在店內(nèi)進行裝飾,方便用戶一進店就可以看到,并引起關注。

其實對于小程序引流的方法還有很多,像朋友圈引流,微信群引流,附近的小程序(詳情請戳:最全的小程序引流方法)等方法,商家可以根據(jù)自己的實際情況,選擇合適的引流方式,實現(xiàn)銷售額翻番。

案例二:拼團+秒殺,一個月用戶積累8000+

本次案例的主人公是一家處于四線城市的線下水果店的老板,因周邊同行越來越多,競爭壓力加大,偶然間了解小程序,決定拿小程序試水,希望增加自己的客流。

商家經(jīng)營多年水果店,有一定的用戶積累,并將忠實用戶加為好友,在小程序上線后,商家通過小程序內(nèi)有活動的信息將線上顧客和線下顧客引流到小程序內(nèi)。

商家開展的拼團,秒殺的活動快速在微信內(nèi)裂變,僅一個月用戶積累8000+,關于這次的拼團,秒殺活動為何會有這么大的威力,商家說了以下三點。

1,有一定的忠實用戶,他們對我都比較信任,很樂意幫我宣傳,并且水果是高頻率的消費品,用戶的參與度也比較高,再次基礎上活動的傳播速度很快。

2,拼團活動,我設置的是老帶新拼團,這種拼團模式,拉新力度特別強。為了提高開團和成團,我還設置了團長優(yōu)惠價。

3,關于秒殺,我先是設置了一些秒殺誘餌,利用一元秒一箱橘子的套路吸引用戶關注,庫存不多,主要是為商城引流,配合一些其他秒殺活動,增加銷量。

對于營銷活動,其實還可以有很多其他玩法,比如優(yōu)惠劵和分銷,商家可以根據(jù)自己的實際情況開展營銷活動。

案例三,80后女孩玩轉(zhuǎn)分銷,讓眾人幫她賣貨

這次的主人公是一名80后的女孩,愛上網(wǎng),健談,是微信朋友圈的活躍分子,有多年的化妝品經(jīng)營經(jīng)驗,會一些美容技術,并熟知美容產(chǎn)品。在了解了小程序之后,很快就決定運用分銷幫拓寬銷售渠道,增加銷售額。

商家有著自己的忠實顧客,對她有強烈的認同感。商家建立群聊,把一些彼此熟悉的客戶都放到群里邊,閑暇時間她會給這些顧客分享一些美容技巧和化妝品知識,最重要的是,她利用小程序分銷功能把這些對她有強烈認同感的顧客都發(fā)展成為了自己的分銷商。同時商家還做了一下三點。

1,設置誘人的傭金,增加用戶的主動性,刺激用戶分享。

2,對成為分銷員的顧客可免費開通會員,讓他們享受店內(nèi)任意產(chǎn)品9.5折優(yōu)惠,每一位分銷顧客完成一定額度的任務可享受更高級的折扣優(yōu)惠,并且終生有效。

3,鼓勵用戶發(fā)展自己的下級分銷員,利用邀請獎勵,刺激用戶發(fā)展自己身邊的朋友成為分銷員。

從上面的三個案例我們可以看出,我們運營中最重要的是什么,是用戶,我們做小程序的目的就是找到那些游離在我們身邊,但是一直無法抓取的用戶,并且形成有效的轉(zhuǎn)化。

商家如果有這方面的想法,就趕緊行動起來,得有店為商家提供完整的移動商家解決方案,幫助商家低成本開啟線上經(jīng)營。

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