小程序的出現(xiàn)給不少商家?guī)?lái)了商機(jī),有一家專(zhuān)賣(mài)雞蛋的商家,在面對(duì)拓客難,銷(xiāo)售難的問(wèn)題時(shí),毅然決然的加入小程序,現(xiàn)今月銷(xiāo)售額30萬(wàn)+,平均客單170元,成交率5-8%。
小程序線(xiàn)上展示
XX雞蛋王的主要線(xiàn)上功能有頁(yè)面展示,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在線(xiàn)咨詢(xún)等功能,在店鋪的裝修風(fēng)格上,用的圖片、視頻均原畫(huà)呈現(xiàn),不加修飾,鄉(xiāng)土味濃厚,給人淳樸、真實(shí)、可信的感受。
第一批用戶(hù)獲取
XX雞蛋王沒(méi)有電商店鋪,也沒(méi)有線(xiàn)下門(mén)店,以前都是靠在小區(qū)地推賣(mài)商品的,在進(jìn)行小程序拉新時(shí),主要是靠自己?jiǎn)T工擺攤推廣,小區(qū)用戶(hù)掃小程序二維碼以及微信群二維碼進(jìn)群可現(xiàn)場(chǎng)試吃熟雞蛋,導(dǎo)流到小程序現(xiàn)場(chǎng)成交并引流到微信群做初步留存。
拼團(tuán)+秒殺+社群,快速實(shí)現(xiàn)用戶(hù)裂變
XX雞蛋王經(jīng)常開(kāi)啟一些拼團(tuán),秒殺活動(dòng),因?yàn)樵诘赝频臅r(shí)候,將小程序的用戶(hù)都引導(dǎo)到了微信群,所以微信群,便成了主要的宣傳渠道。
雞蛋是一種高頻率的消費(fèi)品,人們?cè)诿鎸?duì)有優(yōu)惠的情況下,往往選擇下單購(gòu)買(mǎi),所以,在拼團(tuán),秒殺活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)下,快速的實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)裂變,拉新了不少用戶(hù)。
分銷(xiāo)員,讓眾人幫你賣(mài)貨
在商城進(jìn)行招募分銷(xiāo)員,進(jìn)入小程序商城的人,有意向的人會(huì)申請(qǐng)成為分銷(xiāo)員,幫你買(mǎi)貨,他們賺取傭金,同時(shí),你的產(chǎn)品也得到了宣傳,拉新了用戶(hù)。
成為分銷(xiāo)員的用戶(hù),可以在小程序商城生成自己的推廣鏈接,推銷(xiāo)土雞蛋套盒,XX雞蛋網(wǎng)的商家設(shè)置一級(jí)分銷(xiāo)員拿6%的傭金,二級(jí)分銷(xiāo)員拿2%的傭金。
會(huì)員卡,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存
因?yàn)殡u蛋是高頻率的消費(fèi)品,做好用戶(hù)的留存,提高用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率就很重要了,XX雞蛋王,選擇了用會(huì)員卡留住用戶(hù),當(dāng)用戶(hù)累計(jì)消費(fèi)了一定金額后,會(huì)自動(dòng)獲取會(huì)員卡,獲取會(huì)員卡之后,可以享受包郵和八折的優(yōu)惠,激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
XX雞蛋王之所以能做的這么火爆,最主要的是把控好商品的品質(zhì),注重用戶(hù)的感受,及時(shí)與用戶(hù)溝通,這告訴我們,要想獲得用戶(hù)的信任,增加銷(xiāo)售額,除了做好運(yùn)營(yíng)外,還要注重質(zhì)量,讓用戶(hù)值得信賴(lài)。