小程序的火爆,吸引了一大批商家入駐小程序,有不少線下門店,便利店也紛紛加入小程序,我今天根據(jù)得有店的客戶“福滿家便利店”小程序,給大家分析一下社群運(yùn)營該怎么做。
尋找種子用戶
商家可以把一些親戚朋友,拉進(jìn)群,他們都是非常信任你,很樂意成為你的第一批種子用戶,并且?guī)湍銈鞑ァ?/span>
商家可以邀請一下經(jīng)常到店購買,活躍度很高的用戶,他們基于對你的信任,會幫你拉身邊的朋友進(jìn)群,幫你快速實(shí)現(xiàn)用戶裂變。
福滿家便利店也在群內(nèi)設(shè)置一些管理員,店主自己也親身上陣,每天在群發(fā)布一些新品上新,營銷活動這類的信息,刺激用戶購買,并經(jīng)常在群內(nèi)與用戶互動,提高用戶的粘性。
群內(nèi)日常運(yùn)營,開展?fàn)I銷活動
福滿家借助得有店提供的拼團(tuán),秒殺等營銷工具,開展各樣營銷活動,我舉幾個福滿家前段時間的活動案例:
1,福滿家會日常在群內(nèi)對用戶推出一些低價拼團(tuán),限時秒殺之類的營銷活動,讓用戶享受更多實(shí)惠,增加用戶粘性,提高用戶的忠誠度。
2,有一些商品是有季節(jié)性的,像前段時間的蝦尾,福滿家就抓住這個機(jī)會,做了針對小龍蝦產(chǎn)品的秒殺活動,刺激用戶購買。
3, 福滿家在針對即將來臨的端午節(jié),對適合端午節(jié)的商品(如:粽子),做了秒殺活動,通過優(yōu)惠力度和節(jié)日氣氛感染顧客,讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。
4,對于便利店,會經(jīng)常出現(xiàn)一些商品保質(zhì)期還剩兩三個月的情況,商家可以告知用戶,在商品不影響食用又大額打折的情況下,刺激用戶購買。
在用戶購買商品后,商家可以及時與用戶互動,詢問他們商品的使用情況,這樣不僅提高了用戶的體驗(yàn)感,也可以刺激群內(nèi)其他用戶購買心理。
得有店針對訂單處理,提供兩種配送方式
在線下單,同城配送,針對不想出門,不方便取貨的用戶,商家可以利用得有店設(shè)置配送方式,商家自己配送和第三方配送(uu跑腿和達(dá)達(dá))。
在線下單,到店自提,商家在線上開展?fàn)I銷活動,用戶線上下單,既可以享受到優(yōu)惠,商家也會提前把商品打包好,用戶只需到店拿走,非常便捷。
利用會員卡,提高復(fù)購率
商家可以對一些經(jīng)常下單購買的用戶,發(fā)放會員卡,針對這些用戶,設(shè)置會員專項(xiàng)權(quán)益,如打折,發(fā)放大額優(yōu)惠券等。通過優(yōu)惠,提高用戶復(fù)購率。
做好社群營銷,不僅能為便利店帶來不少收入,同時也可以增強(qiáng)便利店在顧客心中的印象,帶動店里的人氣。