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復(fù)盤 | 玩轉(zhuǎn)小程序“新品+拼團(tuán)”,僅3小時(shí)引爆10萬人拼團(tuán)
發(fā)布時(shí)間:2019-04-18 08:53:13

拼團(tuán)玩法的火爆程度我們無需多講,能把團(tuán)購模式玩得溜的社交電商,往往已成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

現(xiàn)如今小程序用戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了往三線及以下城市的下沉,拼團(tuán)裂變的優(yōu)勢(shì)在下沉市場(chǎng)也表現(xiàn)的更為明顯,比如拼多多小程序。

小程序拼團(tuán)模式的威力到底有多大?

據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),蘑菇街小程序的商品做拼團(tuán)活動(dòng),最高商品分享數(shù)量達(dá)到109455人,有44%的成交用戶來自于微信好友的分享,小程序內(nèi)新客戶成交占比達(dá)到APP的4.2倍,小程序內(nèi)用戶“剁手”成功率比App高16.1個(gè)百分點(diǎn)。

因?yàn)樾〕绦蛑械钠磮F(tuán)功能可以更快的鏈接消費(fèi)者,激發(fā)用戶主動(dòng)分享傳播,可以在短時(shí)間里帶領(lǐng)成千上萬的用戶一起為你銷售產(chǎn)品。

就連不怎么適合做拼團(tuán)的餐飲行業(yè)也在用一道菜做拼團(tuán)活動(dòng),就足以說明小程序走拼團(tuán)裂變優(yōu)勢(shì)更大,并且適用于各個(gè)行業(yè)。

小程序拼團(tuán)的應(yīng)用場(chǎng)景有很多,在這里我們就以新產(chǎn)品為例,來看看商家們?cè)谧銎磮F(tuán)活動(dòng)時(shí)能否復(fù)制一二。

新品+拼團(tuán),價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速引爆裂變

典型案例:連咖啡小程序的拼團(tuán)活動(dòng),上線3小時(shí)引爆10萬人拼團(tuán)

在2018年4月10日,連咖啡服務(wù)號(hào)推送了一篇關(guān)于新品“牛油果雪昔”的宣傳文章,其中介紹的“拼團(tuán)”玩法被迅速引爆,小程序第一天就創(chuàng)造了近300萬PV的成績(jī)。小程序還為連咖啡的服務(wù)號(hào)引流近20萬消費(fèi)用戶,其中超過三分之二是拼團(tuán)成功后關(guān)注的。

線上拼團(tuán)活動(dòng)異?;鸨?,短時(shí)間內(nèi)增加的大量訂單,讓連咖啡線下站點(diǎn)“壓力山大”。連咖啡根據(jù)線上實(shí)時(shí)看到的訂單量緊急調(diào)配了線下物料的增配,給訂單較高的門店臨時(shí)增加了物料、雪昔機(jī)、制冰機(jī)等配置。

上線3個(gè)小時(shí),庫存消耗完畢,連咖啡選擇性先后關(guān)閉了若干門店的拼團(tuán)活動(dòng),以緩解分流流量。

復(fù)盤連咖啡小程序操作細(xì)節(jié)

1)連咖啡小程序的成功離不開前期的充分準(zhǔn)備

連咖啡的小程序是由自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)兩周開發(fā)出來的,在小程序上線前,連咖啡內(nèi)部對(duì)小程序進(jìn)行測(cè)試,多次推翻設(shè)計(jì)、優(yōu)化規(guī)則,并對(duì)開團(tuán)單品也進(jìn)行了嚴(yán)格篩選。最終,選擇配合新品牛油果雪昔做實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。

2)降低參與門檻

拼團(tuán)活動(dòng)以“老帶新”為基礎(chǔ)玩法,本質(zhì)上是一次拉新活動(dòng):老用戶邀請(qǐng)新用戶參與拼團(tuán),享受低價(jià)購買商品的優(yōu)惠。

拼團(tuán)規(guī)則也很簡(jiǎn)單:

A.老用戶選擇商品、發(fā)起拼團(tuán)、付款后邀請(qǐng)好友參團(tuán)。

B.2小時(shí)內(nèi),如果有2個(gè)新用戶參團(tuán),就視為拼團(tuán)成功。商品將會(huì)存入用戶的咖啡庫,可隨時(shí)下單配送。

C.若拼團(tuán)不成功,將全額退款。

3)優(yōu)化分享文案和設(shè)計(jì)

小程序的分享卡片在微信群里的展示效果比鏈接好很多。針對(duì)這一特性,連咖啡不斷優(yōu)化了分享卡片的文案和設(shè)計(jì),讓新用戶第一眼就能知道怎么拼團(tuán)。

4)單品選擇

上線當(dāng)天,拼團(tuán)商品是牛油果雪昔、冰美式、熱拿鐵和防彈咖啡,這些是平時(shí)銷量比較高、新用戶接受度較高的單品。

重點(diǎn)推薦的新品牛油果雪昔4月9日上線,在當(dāng)天已經(jīng)成為一個(gè)小小的爆款產(chǎn)品。推出1元拼團(tuán)后,很多老用戶帶著朋友一起來參與拼團(tuán)。

拼團(tuán)效果最好的也是新品牛油果雪昔,拼團(tuán)上線3小時(shí)就把半個(gè)月的庫存消耗完了。

4月17日,小程序還上線了去年夏天爆款單品粉紅椰子水的5元拼團(tuán)。

5)設(shè)置階梯式價(jià)格

因?yàn)槠磮F(tuán)單品的原價(jià)不同,拼團(tuán)價(jià)格設(shè)置成階梯式:1元、5元和10元三檔。這也是給予“新人三杯裝”的福利優(yōu)惠。

很明顯,老帶新拼團(tuán)是用戶拉新的主要手段,限制老用戶可開團(tuán)不可參團(tuán),更是留存老用戶的利器。新品+拼團(tuán)的玩法是這次小程序能夠引爆的基礎(chǔ)保障,而為首次拼團(tuán)設(shè)置了1元的超低價(jià)格,則是引爆它的催化劑。

得有店提供了“拼團(tuán)”工具,兩種經(jīng)典拼團(tuán)玩法:普通拼團(tuán)和老帶新拼團(tuán),相信此次案例盤點(diǎn)能給各位商家們帶來啟示,玩轉(zhuǎn)社交裂變!

可深入閱讀《超詳細(xì)的微商城拼團(tuán)玩法攻略

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