在商家的店鋪經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，用戶(hù)的拉新引流是商家店鋪經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。其實(shí)商家小程序店鋪的拉新也是有很多玩法的，今天就來(lái)為大家盤(pán)點(diǎn)一下店鋪拉新引流的過(guò)程中，都有哪些營(yíng)銷(xiāo)玩法？

（1）低價(jià)產(chǎn)品引流

這個(gè)模式比較常見(jiàn)，火鍋店、中餐館都可以推出一道低價(jià)的菜品作為引流品。比如說(shuō)：火鍋店可以搞新客拉新活動(dòng)，首次注冊(cè)成為店鋪會(huì)員，即可免費(fèi)獲得一盤(pán)雪花牛肉等等，用戶(hù)可以到店消費(fèi)領(lǐng)??！

甚至都有很多店鋪直接把低價(jià)引流模式作為日常的運(yùn)營(yíng)手段，比如周麻婆餐飲，就是通過(guò)直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元錢(qián)來(lái)賣(mài)，從而進(jìn)行用戶(hù)的拉新引流。

這就是低價(jià)產(chǎn)品引流的模式，直接把特色菜品低價(jià)賣(mài)，作為長(zhǎng)期的引流品，讓大家都產(chǎn)生【周麻婆】的菜品都好便宜的感覺(jué)。

把店內(nèi)某一款產(chǎn)品免費(fèi)或者是低價(jià)賣(mài)，吸引客人到店，然后通過(guò)其他的盈利品賺錢(qián)，這就是低價(jià)引流模式。

（2）低價(jià)套餐引流

低價(jià)引流還有一個(gè)玩法，就是通過(guò)設(shè)置低價(jià)套餐來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的拉新和鎖定兩大功能。

這個(gè)玩法的主要思路就是，把一個(gè)產(chǎn)品超出預(yù)期的低價(jià)賣(mài)，不僅只賣(mài)一次，而是打包成多次消費(fèi)賣(mài)給用戶(hù)。

如果你是開(kāi)餐館的，你就可以采取這種手段，將價(jià)值為108元的組合菜品賣(mài)28元，如果108元的菜品是五個(gè)菜品的集合，那么商家就可以限制用戶(hù)每一次到店就只能消費(fèi)一道菜品，這樣就可以鎖住用戶(hù)五次的到店消費(fèi)。

鎖住消費(fèi)者五次的消費(fèi)機(jī)會(huì)之后，商家還不可以放松，商家還需要保證商品的質(zhì)量，做好用戶(hù)后續(xù)的服務(wù)工作，讓用戶(hù)可以留存下來(lái)。

（3）超級(jí)贈(zèng)品引流

超級(jí)贈(zèng)品引流也是一種比較常見(jiàn)的引流營(yíng)銷(xiāo)玩法。

比如，商家可以讓用戶(hù)預(yù)存300元，然后送給用戶(hù)價(jià)值300元的紅酒，價(jià)值300元面膜和價(jià)值300元的異業(yè)聯(lián)盟大禮包等等，也就是用戶(hù)只要儲(chǔ)值300元，就可以獲得900元（甚至更高）的大禮包，而這300元依然可以用于消費(fèi)。

商家只要設(shè)置的獎(jiǎng)品足夠誘人，并且商家的產(chǎn)品質(zhì)量也可以得到保證，是可以吸引大批用戶(hù)進(jìn)行商品的預(yù)存。

（4）優(yōu)惠券玩法

商家也可以設(shè)置優(yōu)惠券玩法，來(lái)進(jìn)行用戶(hù)的拉新，刺激用戶(hù)消費(fèi)。商家的優(yōu)惠券玩法有很多。

主動(dòng)發(fā)券

當(dāng)新用戶(hù)進(jìn)入商家的微商城店鋪之后，商家可以直接給用戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠券，刺激用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。

分享發(fā)券

分享發(fā)券也是比較常見(jiàn)的發(fā)券玩法，用戶(hù)在獲得紅包時(shí)需分享后打開(kāi)領(lǐng)取，常見(jiàn)的有邀請(qǐng)送紅包。美團(tuán)、餓了么、滴滴完成訂單之后就會(huì)獲得一個(gè)分享紅包。這種玩法能起到一石三鳥(niǎo)的作用，集回饋下單用戶(hù)、促活老用戶(hù)和拉新的三重功效于一體。

任務(wù)發(fā)券

這種方式主要是在用戶(hù)完成特定任務(wù)或參與特定活動(dòng)/游戲之后方可獲得優(yōu)惠券。比如為了快速拉新，要求老用戶(hù)拉新X個(gè)人可獲得，能夠在短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)相關(guān)目標(biāo)數(shù)據(jù)的提升。

優(yōu)惠券的玩法還有很多，不同的目的就會(huì)衍生出很多玩法，商家可以在平常的時(shí)候多去積累一些好用的玩法。

（5）老帶新拼團(tuán)

另外得有店也提供的有老帶新拼團(tuán)功能，商家可以通過(guò)老帶新的拼團(tuán)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)商家的用戶(hù)主動(dòng)分享拉新，達(dá)到裂變式傳播的特點(diǎn)。

不過(guò)商家需要注意的是，商家在選擇拼團(tuán)商品的時(shí)候，要盡量選擇那些低價(jià)爆款商品或者是那些使用頻次高的剛需用品，這樣的商品更容易激發(fā)用戶(hù)的分享欲望，有利于拼團(tuán)活動(dòng)的成功。

以上就是比較常見(jiàn)的店鋪營(yíng)銷(xiāo)引流的玩法。商家在運(yùn)用的過(guò)程中，可以結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)及活動(dòng)效果，有針對(duì)性地來(lái)進(jìn)行用戶(hù)的引流玩法。

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