在商家做營銷活動的時候,活動的預(yù)熱是必不可少的一個環(huán)節(jié),一場成功的活動一定離不開活動預(yù)熱。只有活動的預(yù)熱做得好了,才能夠提高活動的曝光度,吸引更多的用戶。今天就來告訴大家活動預(yù)熱的正確打開方式。
結(jié)合產(chǎn)品賣點宣傳預(yù)熱
商家在進(jìn)行預(yù)熱活動的時候,結(jié)合產(chǎn)品的賣點來進(jìn)行活動的預(yù)熱是一種比較常見的宣傳方式。這點無需多言,商家直接將產(chǎn)品的賣點拋出,以此來吸引用戶參與此次活動。
營造稍縱即逝的緊迫感
物以稀為貴,香奈兒的香水就是利用了消費者的這種心理,將價格不菲的商品銷售出去。一旦錯失了這個機(jī)會,就會與你喜歡的物品插肩而過。在活動預(yù)熱,商家也可以利用這種心理,讓活動參與者對即將開始的活動狂熱。
層層解開神秘感
人類這種生物,總是會對未知、神秘的東西充滿好奇心。商家在進(jìn)行活動預(yù)熱的時候就可以利用這一點,為活動營造神秘的氣氛,激發(fā)用戶的好奇心。一旦用戶的好奇心被商家牢牢抓住了,就會時刻關(guān)注活動的動態(tài),直到謎底被揭開。
說起這種預(yù)熱方式就不得不提一下摩拜單車聯(lián)合英雄聯(lián)盟做過的預(yù)熱活動,整個活動預(yù)熱期間,緊抓用戶好奇心,吸引用戶時刻關(guān)注活動動態(tài)。
距離活動開始三天的時候,摩拜單車僅僅爆出了這樣的一張海報。
距離活動還有三天,可與英雄騎士們分個高下,至于如何較量,待摩拜慢慢揭曉。
距離活動還有兩天的時候,又爆出了一張海報。
文案只是顯示出,本次活動有禮物也有神秘人,除了活動地點在廣州,也沒有其他過多的信息。
直到活動的前一天,才爆出了此次活動的主題是“摩拜英雄嘉年華”,活動地點是在樂峰廣場。同時還附上活動當(dāng)天部分游玩裝置的海報,以有獎的形式,鼓勵大家猜測各種裝置的玩法。到這里,活動算是揭曉了大半。
活動當(dāng)天,用戶可以通過活動入口,憑借手機(jī)號領(lǐng)取活動入場券,至此,整個活動的預(yù)熱結(jié)束。這樣的預(yù)熱方式為此次活動賦予了神秘的色彩,頗有一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。
引發(fā)用戶共鳴
這種活動的預(yù)熱方式,其實說白了,就是打情懷牌,以情動人,直達(dá)受眾的心靈。一直被人們津津樂道的新世相舉辦的“四小時逃離北上廣”,這樣一個刷屏級別的營銷活動最大的成功之處就在于精準(zhǔn)地找到了用戶痛點,與用戶產(chǎn)生情感上的共鳴!
會蹭熱點
顧名思義就是借助當(dāng)下的熱點,打造活動爆點,最大程度的吸引人群。這種方式覆蓋人群更廣,用戶基數(shù)大,投入的成本也不高,能吸引一波免費流量。
但是熱點可以分為可預(yù)知性和突發(fā)性??深A(yù)知熱點是能夠提前被人們知道的,在某個特定時間爆發(fā)的熱門事件;而突發(fā)性熱點是不可預(yù)知的,突然集中爆發(fā)的熱門事件。
其中突發(fā)熱點可遇不可求,很難把握住。在活動預(yù)熱過程中,遇到突發(fā)熱點,首先需要快速反應(yīng),跟自己的活動做匹配分析,看能不能找到契合的點,判斷要不要借這個勢。切忌盲目的借勢,不相關(guān)的或者負(fù)面的熱點,不應(yīng)該追,輕則浪費資源毫無效果,重則引起反感甚至觸犯道德法律底線;而對于確實合適的熱點,也要考慮以怎樣的方式借勢才是最好的。
而可預(yù)知的熱點,是活動預(yù)熱極佳的借勢對象??梢蕴崆坝杏媱澋牟邉澔顒优c事件的結(jié)合點,找到兩者的共性,把活動融入到里面來;明確了熱點將會爆發(fā)的時間段,就可以選擇在其爆發(fā)前或者爆發(fā)中做推送,以達(dá)到最大的曝光效果。
可預(yù)知熱點一般包括春節(jié)、國慶、中秋、婦女節(jié)、光棍節(jié)等節(jié)假日;奧運會、世界杯、歐洲杯等大型賽事;雙十一、京東618、天貓超級品牌日等大型商家購物節(jié)。
激發(fā)用戶參與感
在活動預(yù)熱環(huán)節(jié)讓用戶參與其中,可以充分調(diào)動用戶的積極性,讓用戶時刻關(guān)注活動動態(tài),為活動帶來一個很好的曝光度。比如抽獎活動、有獎競猜等這種活動形式都可以讓用戶參與其中。通過前期的獎品投入,可以最大程度上調(diào)動用戶參與的積極性,增加活動的曝光度。
活動預(yù)熱的玩法還有很多,商家平時可以要多去留心觀察,積極創(chuàng)新,這樣才能為你的店鋪帶來更多流量。
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