很多商家在進行商品定價的時候，總是隨意定價，一件商品，看到別人定價一百元，自己也開始盲目跟風(fēng)，進行定價，或高或低，毫無章法。但是商品定價中也是蘊含著大學(xué)問的。

（1）用陳列影響商品定價

對于商家的線上產(chǎn)品來說，標題、主圖、模特、拍攝風(fēng)格、設(shè)計、文案等等因素，都能夠影響到買家對產(chǎn)品價值的判斷。

同樣的一件衣服，圖片用手機拍，詳情用文字寫，可能只會賣到50元，但是如果商家找個網(wǎng)紅模特過來拍，頁面設(shè)計得時尚一點，價格就能提到100元；如果找個外國模特過來拍，設(shè)計風(fēng)格向雜志靠攏，賣到200元以上也沒什么問題。

所以說，商家店鋪的頁面的整體設(shè)計，商品的圖片、詳情頁的描述等等都是很重要的，商家在進行頁面搭建的時候要認真專業(yè)。

如果商家不懂如何搭建自己的商城店鋪，可以借助“得有店”提供的行業(yè)模板和功能組件來制作自己的商城店鋪。或者通過“得有店”的專業(yè)人員設(shè)計定制自己的商城店鋪，幫助商家做好商品圖片設(shè)計，文案描述、店鋪風(fēng)格裝修等工作。

（2）價格標簽要重視

商家在發(fā)布商品的時候，通常會有一個劃線價格，劃線價格對于消費者而言也是一種商品的價值參照。

消費者不是喜歡便宜，而是喜歡占便宜。商品劃線價的意義就在于給買家一種“占便宜”的感覺，即便產(chǎn)品從來不會按照這個價格來銷售。

（3）非整數(shù)定價

非整數(shù)定價的方法能夠給消費者帶來一個“定價準確”的印象，由于一分一厘都算的清清楚楚，就會使人感到賣家定價認真、準確，從而相信商品價格的合理性。

（4）多用尾數(shù)8或9

相信已經(jīng)很多商家都發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，很多商品的價格尾數(shù)是8或9，這樣定價會給消費者營造一種“省錢”的感覺。99和101明明只差兩塊錢，但是在消費者心里，一個是90多，一個是100多，差別還是很大的。

（5）用更小的單位進行報價

把商品報價用更小的單位進行報價能夠給消費者營造出一種“很便宜”的感覺。比如“只需5毛錢，每天報紙送到家“，聽起來就比“訂閱價188元/年”要劃算的多，“每天1塊錢，十萬精品模板免費用”，僅從直覺上就比“金牌會員360元/年”更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（6）善用同價策略

如果商家的產(chǎn)品數(shù)量眾多，品類相似，且不存在較大的成本差異時，不妨給它們專門劃分一個專區(qū)，并定一個相同的價格，以此來增加商品的銷量。

因為當產(chǎn)品所有價格都一樣的時候，買家的注意力會更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，因而更有可能成交，也更容易買得更多。這也是線下的兩元店、十元店這么火爆的原因。

（7）折中效應(yīng)

很多商家在給商品定價的時候，喜歡打價格戰(zhàn)，總是想要追逐比競品價格更低。但事實上，最便宜的未必是最受歡迎的。

因為人們在偏好不明確的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項看起來更“安全”，不至于犯下嚴重的決策錯誤。

所以說商家在給產(chǎn)品定價的時候不要一味追逐比競品價格更低，最好定價在價位段中部。

（8）產(chǎn)品定價分層次

最后一點，就是商家在進行商品定價的時候，最好可以將商品進行分類，商家可以將商品分為引流款、盈利款、高端款三類。

通過那些低價的產(chǎn)品來為店鋪進行引流，帶來流量；而那些高端款的產(chǎn)品的目的也不是為了盈利，而是為了給盈利款進行對比，拉高盈利款的銷量。

商家在進行商品定價的時候不能盲目，要遵循以上這些商品定價的小技巧，從而給自己的店鋪帶來更多的銷量。

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