在商家運(yùn)營(yíng)小程序的過(guò)程中，為了吸引更多的客戶，商家需要榨干了腦漿想各種奇招，玩法雖多，但萬(wàn)變不離其宗。為了幫助商家更科學(xué)高效地制定階段性營(yíng)銷活動(dòng)與玩法，本文主要總結(jié)了一些比較常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)玩法。

（1）打折促銷

直接打折促銷是一種簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式。其優(yōu)點(diǎn)就是快狠準(zhǔn)，可以在短期內(nèi)刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售，增加購(gòu)買量。

但這種營(yíng)銷方式的缺點(diǎn)也很明顯，就是商品的利潤(rùn)下降，商品價(jià)格一旦下降就很難恢復(fù)到之前水平，經(jīng)常性的打折促銷甚至有可能會(huì)使品牌忠誠(chéng)度下降，引發(fā)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（2）捆綁銷售

捆綁銷售其實(shí)是變相打折的一種，捆綁銷售一般可分為買A送A（送同款）和買A送B（送其他款）。

捆綁銷售可以在刺激用戶消費(fèi)的情況下又不會(huì)產(chǎn)生直接降價(jià)帶來(lái)的一系列問(wèn)題，缺點(diǎn)就是如果捆綁的產(chǎn)品太差反而會(huì)影響售品的評(píng)價(jià)。

（3）商品試用

這種方式主要是將商品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）贈(zèng)送給潛在目標(biāo)客戶，并進(jìn)行誘導(dǎo)購(gòu)買。試用分為付郵試用（用戶自己承擔(dān)郵費(fèi)）和免郵試用（商家承擔(dān)郵費(fèi)）。

通過(guò)商品試用的營(yíng)銷方式可以提高產(chǎn)品入市速度，商家有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體可以形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度、親和力，增強(qiáng)與用戶之間的互動(dòng)。

不過(guò)這種方式的成本相對(duì)較高，對(duì)于同質(zhì)性強(qiáng)或者個(gè)性色彩較弱的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種方式的效果是比較差的。

所以說(shuō)，建議快消品、化妝品以及高消耗性品可以采取此種方式，其他行業(yè)產(chǎn)品還是要謹(jǐn)慎使用。另外，如果是付郵試用，試用品的價(jià)值需高于郵費(fèi)。

（4）拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)

拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)主要是讓用戶以開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)形式參與購(gòu)物，享受拼團(tuán)商品的折扣優(yōu)惠或免單等福利。商家可以利用老帶新、多人成團(tuán)等拼團(tuán)方式提高銷量，引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享傳播，提高產(chǎn)品曝光度。

與純粹的購(gòu)物相比，這種營(yíng)銷方式迎合了大多數(shù)用戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，也能幫助商家有效緩解商品庫(kù)存壓力，在短時(shí)間內(nèi)提高營(yíng)業(yè)額。

不過(guò)商家需要注意的是，如果到了截止時(shí)間，仍有未能成團(tuán)的，商家可以模擬買家湊滿人數(shù)，使之成團(tuán)，提高活動(dòng)的成團(tuán)率。

（5）秒殺活動(dòng)

秒殺活動(dòng)也是一種很好的營(yíng)銷策略。秒殺活動(dòng)主要是短時(shí)間內(nèi)通過(guò)超低價(jià)集中人氣吸引購(gòu)買，能夠快速增加商品的曝光量，提高店鋪人氣。

商家在設(shè)計(jì)秒殺互動(dòng)商品的時(shí)候，要選擇比較有吸引力和誘惑力的產(chǎn)品，并且商品的秒殺價(jià)格不要設(shè)置的太高，要讓大多數(shù)人都可以接受。

（6）商業(yè)合作

商業(yè)合作也是一種非常重要的小程序店鋪營(yíng)銷的方式?！芭跣驴睢毙〕绦蛲ㄟ^(guò)商業(yè)合作便給自己的小程序店鋪帶來(lái)了很大的曝光率。

從“女王的新款”小程序的“相關(guān)公眾號(hào)”功能里，可以看到這個(gè)小程序還關(guān)聯(lián)了“家庭主婦愛(ài)漂亮”這個(gè)公眾號(hào)，而這個(gè)公眾號(hào)里面又綁定了4個(gè)“女王新款”家的小程序，并且其目標(biāo)用戶也是比價(jià)契合的，都是針對(duì)那些愛(ài)美的女性群體。

總的算下來(lái)，“女王新款”小程序竟然綁定了200 多個(gè)。也就是說(shuō)，“女王新款”這家公司的小程序其實(shí)有200個(gè)入口。除了一個(gè)入口是自己的，其余都是商業(yè)合作的，相當(dāng)于有199個(gè)分銷號(hào)，流量上當(dāng)然非常巨大。

不過(guò)商家需要注意的是，商家在進(jìn)行合作的時(shí)候，要選擇與自己的目標(biāo)群體相契合的企業(yè)進(jìn)行合作，這樣才會(huì)帶來(lái)更好的效果。

在小程序運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，商家離不開(kāi)小程序的營(yíng)銷，想要了解更多“營(yíng)銷干貨”，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”。小程序是風(fēng)口，更是企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，得有店可以幫助商家低成本制作微信小程序。