隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多企業(yè)都會搭建自己的線上店鋪進行產(chǎn)品推廣。在店鋪的運營推廣運營過程中，企業(yè)會通過分銷、砍價、拼團等營銷玩法來提高商品銷量，實現(xiàn)快速裂變傳播。

今天就來說一下拼團活動。拼團是一種通過分享進行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進銷售轉(zhuǎn)化，也有拉新效果。拼團玩法可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，并可以在短時間內(nèi)積累龐大的客戶，實現(xiàn)快速的裂變營銷。

帶來大量客流

拼團活動能為企業(yè)帶來大量客流。因為大部分用戶都會對低價、省錢的事情樂此不疲。這也是團購可以成功的主要因素之一，商家只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶。

擴大知名度

拼團活動還可以幫助商家擴大知名度，商家可以實現(xiàn)在賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉。

如果消費者使用了你的產(chǎn)品，企業(yè)還應(yīng)該做好后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作，盡可能獲得更多的回頭客。

試水新產(chǎn)品

對于商家還沒有打算正式發(fā)布的新品，商家可以提前通過拼團活動，觀察活動的情況，從而了解到市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)，決定產(chǎn)品策略。

去商品庫存

對于一些庫存積壓比較嚴重的商家，可以通過拼團活動，以更加優(yōu)惠的價格，讓用戶之間進行分享傳播，盡快的將產(chǎn)品銷售出去，降低商品庫存。

實現(xiàn)零庫存

由于拼團活動一般有一定的發(fā)貨期限，因此商家可以實現(xiàn)在還沒有進貨的時候就預售產(chǎn)品，然后通過單量再決定進貨數(shù)，實現(xiàn)零庫存。

（1）拼團享免費

【小燈塔】

小燈塔作為“知識付費”的一種，通過以朋友圈“集贊”這種方式進行拼團裂變，抓住了知識焦慮下用戶的痛點，用戶在分享到朋友圈之后，大多數(shù)人都會點開看一下的，增加了產(chǎn)品的曝光度，從而實現(xiàn)快速裂變傳播。

這種拼團玩法更多依靠了微信社交下的信任關(guān)系，無論是學員還是導師，雙方作為小燈塔的用戶，價值都得到了體現(xiàn)。

（2）拼團享返現(xiàn)

【網(wǎng)易嚴選】

網(wǎng)易嚴選小程序在延續(xù)經(jīng)典的拼團玩法基礎(chǔ)上，同時還將“淘寶購物返現(xiàn)”機制直接運用到了“選友團”上，成功拼團后團長可以拿返現(xiàn)，縮短一般返現(xiàn)路徑，將留存做到位。

（3）老帶新拼團

【蘑菇街（1分拼團）】

蘑菇街的拼團模式主要定位做拉新，分為以下2種模式：

老帶新4人團1分錢拼團：玩法介紹：所有用戶都可以開團，但是只有沒有在蘑菇街購物的用戶才可以參團。即拉新用戶3-4人，可以享受1分錢購物。這種拉新方式，拉新成本可控，如成本6元（加物流費用），即可以換來一個新注冊用戶。

1分錢5人抽獎團：玩法介紹：不限制新老用戶開團與參團，主動成團后一等獎用戶獲得商品，其余用戶自動退款并贈送優(yōu)惠券。這種拉新方式，人人有獎，中獎用戶獲得更大的收益，沒中獎用戶也不會產(chǎn)生過多的厭惡感，并且也能通過優(yōu)惠券刺激用戶消費。

顯然，拼團活動有著諸多的玩法選擇，能給企業(yè)帶來很多優(yōu)勢，企業(yè)可以借助得有店實現(xiàn)線上拼團活動。

事實上，得有店提供的不僅有拼團營銷工具，還提供有砍價、分銷、優(yōu)惠券等諸多活動玩法，商家可以結(jié)合自身的經(jīng)營情況，有針對性地進行選擇。

得有店通過為企業(yè)提供線上經(jīng)營工具，幫助企業(yè)解決線上開店的經(jīng)營難題。企業(yè)可以借助得有店生成H5、小程序、APP，滿足企業(yè)的各種經(jīng)營場景需求。

以上就是拼團活動的主要優(yōu)勢及玩法。事實上，拼團其實只是一種形式，其背后的營銷方式還有很多，商家還需不斷創(chuàng)新。同樣，得有店，亦是如此，它只是一個工具，商家還需不斷深入探索運營方法。