隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,很多企業(yè)都會搭建自己的線上店鋪進行產(chǎn)品推廣。在店鋪的運營推廣運營過程中,企業(yè)會通過分銷、砍價、拼團等營銷玩法來提高商品銷量,實現(xiàn)快速裂變傳播。
今天就來說一下拼團活動。拼團是一種通過分享進行老帶新的手段,其更多利用社交關(guān)系促進銷售轉(zhuǎn)化,也有拉新效果。拼團玩法可以激發(fā)消費者低價消費的積極性,讓消費者自發(fā)傳播,并可以在短時間內(nèi)積累龐大的客戶,實現(xiàn)快速的裂變營銷。
拼團活動為商家?guī)淼膬?yōu)勢
帶來大量客流
拼團活動能為企業(yè)帶來大量客流。因為大部分用戶都會對低價、省錢的事情樂此不疲。這也是團購可以成功的主要因素之一,商家只需少賺一點,就可以獲得更多的客戶。
擴大知名度
拼團活動還可以幫助商家擴大知名度,商家可以實現(xiàn)在賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉。
如果消費者使用了你的產(chǎn)品,企業(yè)還應(yīng)該做好后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作,盡可能獲得更多的回頭客。
試水新產(chǎn)品
對于商家還沒有打算正式發(fā)布的新品,商家可以提前通過拼團活動,觀察活動的情況,從而了解到市場對于產(chǎn)品的反應(yīng),決定產(chǎn)品策略。
去商品庫存
對于一些庫存積壓比較嚴重的商家,可以通過拼團活動,以更加優(yōu)惠的價格,讓用戶之間進行分享傳播,盡快的將產(chǎn)品銷售出去,降低商品庫存。
實現(xiàn)零庫存
由于拼團活動一般有一定的發(fā)貨期限,因此商家可以實現(xiàn)在還沒有進貨的時候就預售產(chǎn)品,然后通過單量再決定進貨數(shù),實現(xiàn)零庫存。
拼團活動的玩法
(1)拼團享免費
【
小燈塔】
小燈塔作為“知識付費”的一種,通過以朋友圈“集贊”這種方式進行拼團裂變,抓住了知識焦慮下用戶的痛點,用戶在分享到朋友圈之后,大多數(shù)人都會點開看一下的,增加了產(chǎn)品的曝光度,從而實現(xiàn)快速裂變傳播。
這種拼團玩法更多依靠了微信社交下的信任關(guān)系,無論是學員還是導師,雙方作為小燈塔的用戶,價值都得到了體現(xiàn)。
(2)拼團享返現(xiàn)
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網(wǎng)易嚴選】
網(wǎng)易嚴選小程序在延續(xù)經(jīng)典的拼團玩法基礎(chǔ)上,同時還將“淘寶購物返現(xiàn)”機制直接運用到了“選友團”上,成功拼團后團長可以拿返現(xiàn),縮短一般返現(xiàn)路徑,將留存做到位。
(3)老帶新拼團
【
蘑菇街(1分拼團)】
蘑菇街的拼團模式主要定位做拉新,分為以下2種模式:
老帶新4人團1分錢拼團:玩法介紹:所有用戶都可以開團,但是只有沒有在蘑菇街購物的用戶才可以參團。即拉新用戶3-4人,可以享受1分錢購物。這種拉新方式,拉新成本可控,如成本6元(加物流費用),即可以換來一個新注冊用戶。
1分錢5人抽獎團:玩法介紹:不限制新老用戶開團與參團,主動成團后一等獎用戶獲得商品,其余用戶自動退款并贈送優(yōu)惠券。這種拉新方式,人人有獎,中獎用戶獲得更大的收益,沒中獎用戶也不會產(chǎn)生過多的厭惡感,并且也能通過優(yōu)惠券刺激用戶消費。
拼團玩法服務(wù)提供商:得有店
顯然,拼團活動有著諸多的玩法選擇,能給企業(yè)帶來很多優(yōu)勢,企業(yè)可以借助得有店實現(xiàn)線上拼團活動。
事實上,得有店提供的不僅有拼團營銷工具,還提供有砍價、分銷、優(yōu)惠券等諸多活動玩法,商家可以結(jié)合自身的經(jīng)營情況,有針對性地進行選擇。
得有店通過為企業(yè)提供線上經(jīng)營工具,幫助企業(yè)解決線上開店的經(jīng)營難題。企業(yè)可以借助得有店生成H5、小程序、APP,滿足企業(yè)的各種經(jīng)營場景需求。
以上就是拼團活動的主要優(yōu)勢及玩法。事實上,拼團其實只是一種形式,其背后的營銷方式還有很多,商家還需不斷創(chuàng)新。同樣,得有店,亦是如此,它只是一個工具,商家還需不斷深入探索運營方法。