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低成本裂變獲客怎么玩?四種營銷工具+案例,實用簡單!
發(fā)布時間:2022-06-22 09:03:22
流量為王的時代,裂變是很多商家常用的拓客手段,如何實現(xiàn)從1到10.從10到100,從100到10000.........裂變的前提是分享。

讓客戶樂意分享的關(guān)鍵主要看這幾點:

1、游戲化,讓活動更好玩。

2、多樣性,避免用戶疲勞。

3、活動限時,給用戶緊迫感。

4、用戶控制,讓用戶主動選擇。

5、降準(zhǔn)入門檻,防止用戶過快流失。

6、激發(fā)損失厭惡,先給用戶一些東西。

7、通過分享獲得的收益能夠cover掉分享所需的成本;

8、產(chǎn)品或者分享內(nèi)容能夠和用戶產(chǎn)生深深共鳴。


小程序商家分享裂變具體怎么玩呢?

商品類目:年貨零食,美妝護(hù)膚(e.g 品牌小樣套裝),日用消耗品(衛(wèi)生紙、百貨家居等),數(shù)碼3c配件

價格范圍:日常售價 ¥ 30.00 - ¥ 50.00不接受虛報價格,多規(guī)格商品僅支持唯一售價,請勿設(shè)置多價格

貨值要求:特指采購成本貨值 ¥ 10000.00 ,無上限

庫存要求:¥20 ≤ 售價 ≤ ¥30,需庫存 900 件;¥30 < 售價 ≤ ¥40,需庫存 800 件;¥40 < 售價 ≤ ¥50,需庫存 700 件

運(yùn)費(fèi)要求:活動商品包郵 (運(yùn)費(fèi)直接設(shè)置0元,支持運(yùn)費(fèi)模板)

物流要求:付款后48小時內(nèi)發(fā)貨


當(dāng)然,小程序商家玩轉(zhuǎn)分享裂變,還需要砍價、拼團(tuán)、分銷等裂變工具,多方面多角度裂變客戶,得有店小程序為商家提供了拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減送等各種實用的熱門裂變營銷工具,下面我們看一下它們到底怎么玩:

1、砍價

立減次數(shù):本活動統(tǒng)一每次立減3元,e.g. 30元商品,分享立減 3.00元/次,累計立減 10 次,可0元獲得。

路徑:得有店商家管理后臺——營銷——砍價列表——選擇創(chuàng)建類型


2、分銷

招募返傭:指定爆款產(chǎn)品,發(fā)展新老買家加入推廣隊伍,e.g 200元的一箱零食,月銷售5單有3個點的返傭,月銷售20單有10個點的返傭。

路徑:得有店商家管理后臺——營銷——分銷員(開啟插件)——先設(shè)置規(guī)則


3、拼團(tuán)

熱銷打折:本活動2-5人成團(tuán),e.g 原價198元的雙人餐火鍋,拼團(tuán)價可以設(shè)置99元;同時「線上拼團(tuán)」+「到店自提」組合玩法,為線下引流,帶來關(guān)聯(lián)消費(fèi)。

路徑:得有店商家管理后臺——營銷——拼團(tuán)列表——創(chuàng)建拼團(tuán)


4、滿減

階梯滿減:滿399減30,滿799減70,e.g 美妝護(hù)膚種類多單價高,通過階梯滿減券,買得越多,優(yōu)惠越多,從而刺激消費(fèi)者湊單購買.

路徑:得有店商家管理后臺——營銷——滿減送——創(chuàng)建活動


分享裂變的傳播方式有利于增加新客戶,簡單又有趣的裂變方法,讓消費(fèi)者獲得新鮮感和滿足感,引爆門店流量!

得有店不止提供小程序工具上的幫扶,還提供了整體的運(yùn)營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),如果商家在做小程序的過程中,遇到任何問題,都可以咨詢得有店客服,得有店會以專業(yè)、貼心的服務(wù),幫你增強(qiáng)運(yùn)營效果,提升經(jīng)營能力。


關(guān)注公眾號“得有店運(yùn)營中心”,學(xué)習(xí)實用的運(yùn)營思維、實操干貨,教你做一個合格的經(jīng)營者!

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