一年當(dāng)中,上半年的節(jié)假日可真不少,當(dāng)然商家可借勢營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也主要在上半年。
對于即將到來的6月,熱點(diǎn)也不少,相信6月份借助熱點(diǎn)營銷的小程序,數(shù)據(jù)將會非??捎^。
6月營銷日歷
關(guān)鍵營銷熱點(diǎn):兒童節(jié)、端午節(jié)、高考、6.18年中大促、父親節(jié)、夏至;
通用:適合全品類商家;
營銷玩法:得有店小程序賦能商家營銷,內(nèi)含各種營銷玩法工具,拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、禮品卡、會員儲值等,為商家活動提供工具支持,商家根據(jù)自身的業(yè)務(wù)和定位選擇合適的節(jié)日營銷玩法。
6月重要節(jié)點(diǎn)
01
6月1日 兒童節(jié)
關(guān)鍵詞:童年,回憶,親子,情懷,促銷
適用行業(yè):玩具、鞋服、親子寫真攝影、教培、休閑零食、餐飲等
營銷方向:
①兒童角度:像玩具、鞋服、親子類活動、教育、主題餐廳等,都可以借勢營銷;
②成年人角度:“誰還不是個寶寶”,以追憶童年、懷念過去為主題,走情懷路線。品牌可結(jié)合自身產(chǎn)品,與童年懷舊進(jìn)行聯(lián)系;
玩法示例:
①針對兒童,如兒童優(yōu)惠套餐;兒童用品促銷;兒童教育課程限時搶購等;
賣童裝的,可以推出初夏搭配套裝的秒殺活動;
賣玩具的,可以結(jié)合優(yōu)惠券、滿減去做,多買多優(yōu)惠,刺激用戶一次購買2件或以上的玩具,玩具可以搭配組合套裝進(jìn)行銷售,從而提高客單價和銷量。
②針對成年人,走懷舊主題;
像賣零食的,可以做個專題,里面都是兒時記憶里的零食,情懷爆棚,通過滿減送、大禮包秒殺的形式來促進(jìn)銷售。
營銷工具推薦:秒殺、優(yōu)惠券、滿減等;
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02
6月3日 端午節(jié)
關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)節(jié)日,粽子,賽龍舟,團(tuán)聚,出游,健康
適用行業(yè):所有行業(yè)
營銷方向:
①圍繞端午節(jié)周邊商品,推出組合營銷活動,既呼應(yīng)節(jié)日,又促進(jìn)商品銷售。
②節(jié)假日出游相關(guān)的周邊產(chǎn)品、旅游線路、網(wǎng)紅打卡地等,也可以進(jìn)行拼團(tuán)秒殺的玩法推廣。
玩法示例:
①端午節(jié)是粽子需求最大的時期,商家可以設(shè)置各類型粽子的優(yōu)惠套餐,使用拼團(tuán)裂變玩法或者限時秒殺,來刺激銷售。
②端午小長假,可以做旅游線路的優(yōu)惠活動,如兩人拼團(tuán)享低價出游。
③從端午習(xí)俗、健康方向,如戴香包、泡艾草浴、喝雄黃酒,花露水驅(qū)蚊、龜苓膏清熱解暑等,來做端午節(jié)周邊商品的銷售,可以通過優(yōu)惠券、滿減的形式,多買多優(yōu)惠,刺激選購。
④可以針對老客戶推出辦卡、儲值活動,還可以免費(fèi)領(lǐng)端午節(jié)大禮包。
營銷工具推薦:拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減、會員、儲值
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03
6月7日 全國高考日
關(guān)鍵詞:金榜題名,祝福,畢業(yè)季,新生活新希望等
適用行業(yè):日用百貨、鮮花禮品、食品、餐飲等
營銷方向:
①以畢業(yè)季“新生活必備清單”為專題,匹配相關(guān)商品;
②以高考為主,可以從回憶、品宣角度,發(fā)起相關(guān)話題;
玩法示例:
①針對初入社會的畢業(yè)生,推出全場滿減活動,滿足需要采購的生活用品、收納工具等需求。
②正值高考或畢業(yè),會互相之間送禮物,鮮花禮品類如鮮花、巧克力、糖果、紀(jì)念相冊等,可以推出禮品組合套裝,通過拼團(tuán)或限時秒殺的形式進(jìn)行售賣。
營銷工具推薦:拼團(tuán)、秒殺、滿減送等
圖源網(wǎng)絡(luò)
04
6月18日 購物節(jié)
關(guān)鍵詞:優(yōu)惠、促銷、年中大促、剁手、買買買
適用行業(yè):所有行業(yè)
營銷方向:
各行業(yè)品類都比較適用,商家可以最大程度利用好年中大促,完全可以簡單粗暴地搞促銷、搶購,消費(fèi)者也會因?yàn)閮?yōu)惠而買買買。
玩法示例:
①所有品類可預(yù)售,首先以定金的形式鎖定目標(biāo)客戶,再結(jié)合爆款秒殺、滿減送活動,引爆成交。
②日用百貨類,可以推出大包裝、箱裝的秒殺活動,以超優(yōu)惠的價格吸引用戶囤貨。
③招募會員,如0.01元加入會員,可領(lǐng)取大額優(yōu)惠券,還可享受商品折扣,也會吸引一大波會員客戶。
營銷工具推薦:優(yōu)惠券、秒殺、預(yù)售、滿減送、滿折、砍價、積分兌換、會員卡、儲值等等。
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05
6月19日 父親節(jié)
關(guān)鍵詞:父愛、感恩、禮物、溫暖、回憶;
適用行業(yè):保健品、男裝鞋靴、配飾、酒水、茶葉、汽車、健身等;
營銷方向:
①可以從為人子女的角度,針對不同的經(jīng)營品類,以相應(yīng)的文案來展現(xiàn)父親節(jié)主題,如扮靚父親、讓父親更年輕、真情實(shí)意送父親、健康禮品更貼心等。
②和618挨著,可以推出618的延續(xù)活動,打造親情優(yōu)惠,推出男士用品的大促銷。
玩法示例:
①像茶飲酒水、保健品、手表、手機(jī)、剃須刀等,設(shè)計父親節(jié)專屬禮盒包裝,以限時折扣的形式,刺激子女們購買送禮。
②像健身房、醫(yī)美等行業(yè),可以推出禮品卡套餐,以優(yōu)惠購卡享超值服務(wù)體驗(yàn),禮品卡還可以轉(zhuǎn)贈,給送禮增加了趣味性。
營銷工具推薦:秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、禮品卡等
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06
6月21日 夏至
關(guān)鍵詞:夏天、炎熱、消夏避暑、清補(bǔ)
適用行業(yè):所有行業(yè)
營銷方向:
①以防暑降溫、節(jié)日養(yǎng)生為切入點(diǎn),以公眾號推文結(jié)合小程序相關(guān)商品,刺激商品的轉(zhuǎn)化;
②以促銷為主,像食品類、服飾類、電器類、護(hù)膚類等都可以借助夏日搞商品促銷活動;
玩法示例:
①夏天應(yīng)季類的商品,如服飾類,夏日搭配專區(qū),通過滿減形式,多買多減的原則,刺激消費(fèi)者湊單購買。
②像食品類,如酒水、冷飲、冰淇淋等都可以打造清涼一夏暢飲專區(qū),以大箱裝秒殺售賣來為冰箱囤貨,從而提高客單價和整體銷量。
營銷工具推薦:滿減送、優(yōu)惠券、秒殺等
圖源網(wǎng)絡(luò)
營銷注意事項
節(jié)日營銷是個系統(tǒng)玩法,一年當(dāng)中有很多可成功借勢的節(jié)假日,商家做營銷不是臨時抱佛腳,也不能盲目跟風(fēng)。商家還需根據(jù)自身業(yè)務(wù)類型來選擇適合的節(jié)日來做營銷。
成功的節(jié)假日營銷對企業(yè)商家的品宣和形象是帶來正面影響的,不能一味的搞促銷。
營銷活動結(jié)束后,要及時對后續(xù)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤,并做好優(yōu)化策略,便于下次營銷的調(diào)整。
得有店除了提供小程序工具上的扶持,更有專業(yè)的運(yùn)營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),幫助商家真正把店鋪運(yùn)作起來。如果在運(yùn)營的過程中遇到任何問題,都可以咨詢得有店來解決。
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