每逢節(jié)假日,都是商家們使出渾身解數(shù)做營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),電商營(yíng)銷(xiāo)玩法有很多,但常用又有效的就那幾種,因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)物最關(guān)注的還是價(jià)格優(yōu)惠。
小程序電商就有很多有趣的社交玩法,提升訂單量的同時(shí),又能給用戶(hù)帶來(lái)參與的趣味性。接下來(lái),得有店就分享幾種常見(jiàn)的小程序節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)玩法。
以下分享的營(yíng)銷(xiāo)玩法,都可以通過(guò)得有店小程序?qū)崿F(xiàn),如果還沒(méi)有小程序的話(huà),那就趕緊搭建起來(lái)吧,接下來(lái)將有一大波節(jié)日來(lái)襲,不耽誤借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
1,預(yù)售
商品預(yù)售是電商很常用的方式了,尤其是雙11時(shí),提前一個(gè)月預(yù)售,先付定金,再付尾款,預(yù)售價(jià)比日常價(jià)會(huì)更優(yōu)惠一些,刺激用戶(hù)提前下單,同時(shí)商家也能回籠一 一部分資金,減輕庫(kù)存壓力。
商品預(yù)售場(chǎng)景: 新品推出; 大型促銷(xiāo)活動(dòng),常用于雙11; 定制類(lèi)產(chǎn)品,如家居; 時(shí)令產(chǎn)品,如某個(gè)季節(jié)才會(huì)有; 稀缺款預(yù)售,如限量發(fā)售。
商家要做預(yù)售活動(dòng)的話(huà),可以結(jié)合現(xiàn)貨去做,因?yàn)?不是所有的用戶(hù)都愿意等的,比如一款商品有多個(gè)顏色,針對(duì)不同的顏色可以設(shè)置現(xiàn)貨模式和預(yù)售模式。
商家要知道,做預(yù)售活動(dòng)的前提是,你要有一定的粉絲基礎(chǔ),并且對(duì)你的品牌有一定的認(rèn)知和忠誠(chéng)度, 這樣預(yù)售活動(dòng)才能發(fā)揮相應(yīng)的效果。
得有店小程序客戶(hù)案例:預(yù)售活動(dòng)
2,秒殺
做秒殺活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間和選品是非常關(guān)鍵的兩個(gè)因素。 一般秒殺活動(dòng)是比較短的,通常幾分鐘就可以把活動(dòng)商品秒殺完。
如果商品優(yōu)惠力度很大,庫(kù)存很少,時(shí)長(zhǎng)就不起作用了;如果商品優(yōu)惠力度不大而庫(kù)存又多,時(shí)間就顯得很重要了。
商家要做秒殺活動(dòng)的話(huà),一定要選擇門(mén)店的熱銷(xiāo)品或爆品,當(dāng)然也可以是反季商品,能吸引一大波新用戶(hù)進(jìn)店,然后轉(zhuǎn)化成老客戶(hù)。
得有店微商城模板示例:限時(shí)秒殺
3,拼團(tuán)
拼團(tuán)活動(dòng)有很多種玩法,應(yīng)用也比較廣泛,新品發(fā)布想測(cè)試測(cè)試反應(yīng),庫(kù)存積壓要清庫(kù)存,要獲客拉新,都可以通過(guò)拼團(tuán)玩法來(lái)實(shí)現(xiàn)。
比如,普通的促銷(xiāo)拼團(tuán),人人可參與;老帶新拼團(tuán),老客戶(hù)開(kāi)團(tuán),新用戶(hù)參與,拉新效果顯著;階梯團(tuán),拼團(tuán)人數(shù)越多越優(yōu)惠,可以獲得更多的客戶(hù)和訂單量。
具體怎么玩,商家還需要根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目的,來(lái)設(shè)置相應(yīng)的拼團(tuán)玩法。
當(dāng)然,重要的幾個(gè)因素還有拼團(tuán)商品、拼團(tuán)價(jià)格、拼團(tuán)人數(shù),商家根據(jù)情況去設(shè)定。
一般情況下, 拼團(tuán)商品要選擇剛需的, 日耗品 ,目標(biāo)客戶(hù) 都需 要 的 ; 拼團(tuán)價(jià)格一定要與市場(chǎng)價(jià)形成較大的價(jià)格差; 拼團(tuán)人數(shù)可達(dá), 一般 2-5人即可。
得有店微商城模板示例:多人拼團(tuán)
4,直播
相對(duì) 于某寶、某音等公域的直播,小程序直播更側(cè)重于私域。做直播活動(dòng)都要提前進(jìn)行預(yù)熱,預(yù)熱的目的就是增加直播間的曝光,讓它能被更多的用戶(hù)看見(jiàn),能被用戶(hù)記住,增加用戶(hù)對(duì)直播的記憶。
可以通過(guò)公眾號(hào)、微信群、小程序商城、朋友圈等,分幾個(gè)階段,輪流提醒用戶(hù)開(kāi)啟直播,做出更好的直播預(yù)熱效果,為開(kāi)播帶來(lái)更多的流量支持。
在直播過(guò)程中,主播要與用戶(hù)多互動(dòng),發(fā)放福利,抽獎(jiǎng),活躍直播間氛圍等,激發(fā)用戶(hù)的下單決策。
直播結(jié)束后,要對(duì)直播人數(shù)、活躍用戶(hù)、下單量、活動(dòng)參與情況等做復(fù)盤(pán)分析,可作為下次策劃直播時(shí)的數(shù)據(jù)支撐,優(yōu)化直播效果。
小程序直播示例
5,滿(mǎn)減/滿(mǎn)折
買(mǎi)得越多,優(yōu)惠越多,在雙11也是電商常用的核心促銷(xiāo)玩法,目的就是提高客單價(jià)和整體銷(xiāo)量。
滿(mǎn)減/滿(mǎn)折的玩法也比較多樣化 ,可延伸為總價(jià)滿(mǎn)多少元可減免固定金額;每滿(mǎn)多少元減一次,可循環(huán)多次;總價(jià)滿(mǎn)多少元可享幾折;每滿(mǎn)多少元享一次折扣,可循環(huán)多次;滿(mǎn)多少件減固定金額;每滿(mǎn)多少件減一次,可循環(huán)多次;滿(mǎn)多少件享幾折;每滿(mǎn)多少件享一次折扣,可循環(huán)多次。另外,還可以贈(zèng)送優(yōu)惠券。
對(duì)消費(fèi)者而言,滿(mǎn)減/滿(mǎn)折力度越大,就越能激起消費(fèi)者湊單購(gòu)買(mǎi)的欲望,具體采用什么優(yōu)惠形式,商家要根據(jù)客單價(jià)和利潤(rùn)酌情設(shè)置,前提是不要讓自己虧了本。
得有店微商城模板示例:滿(mǎn)減/滿(mǎn)折
6,優(yōu)惠券
各行各行都熱衷的百搭營(yíng)銷(xiāo)玩法,在商城主頁(yè)首屏位置放上優(yōu)惠券領(lǐng)取入口,根據(jù)客單價(jià),設(shè)置優(yōu)惠券門(mén)檻,多買(mǎi)多優(yōu)惠,提高了客單價(jià),又提升了整體銷(xiāo)量。
可以結(jié)合線(xiàn)下門(mén)店、公眾號(hào)入口、會(huì)員等場(chǎng)景,提高優(yōu)惠券的領(lǐng)取率,促進(jìn)更多用戶(hù)交易。
另外,還可以把優(yōu)惠券作為商品銷(xiāo)售,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)券后,僅限線(xiàn)下門(mén)店使用,同時(shí)也為線(xiàn)下門(mén)店做了引流,也提高了門(mén)店關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
具體優(yōu)惠券的玩法,在這里就不多講了, 詳情可點(diǎn)擊該文章: 電商小程序優(yōu)惠券的百變玩法
得有店小程序客戶(hù)案例:通用優(yōu)惠券
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