對于高頻消費(fèi)的水果店，有很多門店的經(jīng)營并不理想，同行競爭激烈，搞一波降價(jià)促銷只能吸引一波流程，之后還是無人問津。

僅僅依托線下門店、坐等客戶上門的方式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商家還需主動(dòng)擴(kuò)大獲客范圍，借助好的營銷策略，來快速引流轉(zhuǎn)化。

一、增加銷售渠道，擴(kuò)大獲客范圍

小程序時(shí)代，已經(jīng)成為各大行業(yè)的經(jīng)營標(biāo)配，水果店布局小程序商城，可以很大程度上增加獲客來源。

小程序自帶豐富的流量入口，通過分享裂變、朋友圈、附近的小程序、線上線下掃碼等，消費(fèi)者都能快速找到你。

水果店如何搭建水果小程序商城？

水果店商家可以通過“得有店”快速搭建一套完整的水果店小程序商城，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上下架、訂單處理、同城配送、到店自提、到店核銷、小票打印、預(yù)約、活動(dòng)促銷、會(huì)員管理等各種線上線下的經(jīng)營需求。

得有店水果小程序客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載他用

二、水果店+小程序如何運(yùn)營好

1，搭建私域流量池

①如果有公眾號(hào)，可以關(guān)聯(lián)小程序

底部菜單綁定小程序入口，關(guān)注公眾號(hào)的粉絲可以直接進(jìn)入小程序下單。

公眾號(hào)推文結(jié)合小程序卡片，以場景式內(nèi)容營銷，關(guān)聯(lián)小程序商品，形成自然轉(zhuǎn)化。

公眾號(hào)日常推文的話，可以發(fā)布水果上新、促銷活動(dòng)，水果養(yǎng)生知識(shí)等，通過有價(jià)值的內(nèi)容增強(qiáng)粉絲粘性。

②建立粉絲福利群，微信群+小程序組合運(yùn)營，更易轉(zhuǎn)化

可以在群里這樣說：拉一個(gè)附近的朋友就送一個(gè)蘋果，如此迅速裂變；

小程序做活動(dòng)在群里通知，如活動(dòng)開始時(shí)間及限量搶購等，如每周三固定開團(tuán)；

可以在群里分享水果養(yǎng)生知識(shí)，刺激水果拼盤的購買。

2，擴(kuò)大覆蓋范圍

①開啟“附近的小程序”功能

這個(gè)需要單獨(dú)開通的，在小程序后臺(tái)，開啟“附近的小程序”功能，可以設(shè)置10個(gè)地理位置，覆蓋周邊五公里的手機(jī)用戶。

當(dāng)用戶想買水果時(shí)，找到附近的小程序，就有可能看到你的小程序的店鋪?？梢酝ㄟ^優(yōu)惠，價(jià)格優(yōu)勢等吸引用戶進(jìn)店。

②開啟上門配送、新鮮到家

不只是年輕人，現(xiàn)在很多老年人，也都習(xí)慣了足不出戶能夠買到各種生活所需。如果消費(fèi)者在網(wǎng)上買到的水果又新鮮又實(shí)惠，又省去了去門店挑揀的時(shí)間。

現(xiàn)在又處于后疫情階段，足不出戶，商家就可以通過同城配送、送貨上門，來增加銷售的機(jī)會(huì)。

商家根據(jù)自身的經(jīng)營特點(diǎn)，來設(shè)置適合自己的配送規(guī)則，如服務(wù)區(qū)域、服務(wù)半徑、配送時(shí)間等。

水果店銷售的時(shí)間相對比較集中，晚間下班是一個(gè)高峰期，這樣店長就可以合理分配門店的勞動(dòng)力，也提高了銷量。

3，推廣引流

①海報(bào)（附帶小程序碼）

設(shè)計(jì)吸引人的海報(bào)，文案突出水果店的優(yōu)勢、優(yōu)惠活動(dòng)、上門配送等信息，通過微信群、朋友圈可以分享傳播；

線下門店可以張?zhí)?bào)，導(dǎo)購員引導(dǎo)線上下單更優(yōu)惠，還可上門配送。

②寫字樓地推

發(fā)放帶小程序碼的宣傳單，注重突出在你這里買水果的優(yōu)勢，承諾30分鐘內(nèi)送達(dá)。需要根據(jù)情況實(shí)施。

③促銷活動(dòng)引流

比如：每日單品特價(jià)、每周開團(tuán)日、每月會(huì)員日，還有節(jié)假日活動(dòng)。

以會(huì)員生日為例，可以免費(fèi)贈(zèng)送水果沙拉一份進(jìn)行口碑傳播，當(dāng)然選擇送什么，結(jié)合自家門店來定。

4，沉淀會(huì)員

①簽到有禮+積分商城

簽到和積分作為日常用戶的促活留存機(jī)制，商家可以設(shè)置簽到領(lǐng)積分，連續(xù)簽到可送優(yōu)惠券和大額積分，攢的積分可以兌換商品和優(yōu)惠券，優(yōu)惠券又進(jìn)一步吸引用戶到店消費(fèi)。

②會(huì)員卡+儲(chǔ)值

水果屬于日常高消耗、高頻消費(fèi)的品類，會(huì)員儲(chǔ)值也是比較常見的留存客戶的方式?？梢宰鰞?chǔ)值活動(dòng)，充多少送多少，日常還可享會(huì)員價(jià)，鎖定客戶的消費(fèi)。

再結(jié)合小程序日常的營銷活動(dòng)，培養(yǎng)用戶在你這買水果的習(xí)慣。

5，常見的活動(dòng)玩法

①滿減

設(shè)置階梯優(yōu)惠券，買的多，優(yōu)惠多，吸引用戶為了享受優(yōu)惠而湊單，提高了客單價(jià)。

比如，滿15減2，滿39減10，滿99減30等，滿29元可上門配送。

②限時(shí)秒殺

限時(shí)、限量、折扣，簡單直接的搞降價(jià)，可以快速吸引一大波眼球，刺激用戶的參與度。比如，榴蓮，原價(jià)39.9元/斤，限時(shí)搶購19.9元/斤，僅限50份，對于喜歡榴蓮的用戶，又或者是想嘗試榴蓮的用戶，都有吸引力?？梢云鸬娇焖僖鞯淖饔?，結(jié)合到店自提的方式，也能帶動(dòng)門店的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。

③多人拼團(tuán)

像一些應(yīng)季的、大眾化的水果，就可以發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)，比如夏初的草莓、櫻桃，盛夏的芒果、葡萄等，以低價(jià)、兩三人拼團(tuán)的形式，可迅速產(chǎn)生裂變傳播，帶來新客的同時(shí)還獲取更多的訂單。

④預(yù)售

水果是高損耗的品類，同時(shí)更講究新鮮度和口感。有一些商家已經(jīng)采用了預(yù)售的方式，以更低預(yù)售價(jià)吸引用戶下單，根據(jù)下單量來安排采摘量。

貨送到之后，可以及時(shí)安排消費(fèi)者領(lǐng)取，既保證了水果的新鮮度，在一定程度上也均化店鋪勞動(dòng)力分配，同時(shí)也降低了損耗。

以上就是水果店結(jié)合線上線下的運(yùn)營思路，以上所用到的工具和營銷玩法都可以使用得有店來實(shí)現(xiàn)，相信對于水果店經(jīng)營者有一定的借鑒意義。