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小程序拼團活動怎么做才有效果?兩大經(jīng)典拼團策劃案例分享
發(fā)布時間:2021-05-22 10:37:26

小程序拼團作為當下主流的社交營銷玩法,在各行業(yè)應(yīng)用中也是非常廣泛的。策劃一場成功的拼團活動,可以實現(xiàn)快速裂變傳播,帶來更多新客和訂單。

接下來,我們就介紹一下如何策劃一場成功的拼團活動,并分享兩個經(jīng)典案例,相信對商家的經(jīng)營會有很多借鑒之處。

一,小程序拼團解決方案

「拼團」:以更優(yōu)惠的團購價吸引客戶邀請親朋好友一起購買,實現(xiàn)高效裂變傳播,能夠為商家?guī)碓丛床粩嗟男驴秃陀唵巍?/span>

拼團有兩種模式:普通拼團;老帶新拼團。

1,拉新引流

人們對省錢的事情都樂此不疲,超市購物,為了一點優(yōu)惠排隊好幾小時,這是團購成功的要素,只需少賺一點,就可以獲得更多的客戶。

2,品牌推廣

在能夠賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉,如果消費者用了你的產(chǎn)品,喜歡上了,還會回頭。此時要做好轉(zhuǎn)化率的工作,盡可能獲得更多回頭客。

3,新品試水

對于商家還沒有打算正式發(fā)布的新品,商家可以通過拼團活動,獲得市場對于產(chǎn)品的反應(yīng),從而決定產(chǎn)品策略。

4,解決庫存

對于一些庫存積壓比較嚴重的商家, 就可以通過拼團活動,通過讓利的方式盡快的將產(chǎn)品銷售出去,降低庫存成本。

二,拼團活動流程

路徑:登錄得有店商家管理后臺——營銷——拼團列表

發(fā)布拼團活動,設(shè)置參團商品、成團人數(shù)、活動時間等關(guān)鍵信息

買家開團,邀請親朋好友參團,人滿成團,即可拼團成功

發(fā)布拼團活動的模擬流程圖

三,讓拼團成功率倍增的方法

1,選擇適合拼團的商品

商品客單價一般不過百,選擇剛需或熱門爆款產(chǎn)品;

2,成團人數(shù)可達

建議2-5人成團,降低參與門檻;

3,團長享優(yōu)惠

主動開團的客戶可享更優(yōu)惠的價格,增加客戶開團積極性;

4,開啟模擬成團

活動到期時,系統(tǒng)會自動補滿成團人數(shù),再也不怕錯失客戶;

5,拼團活動推廣

以圖片、鏈接、海報的形式傳播,覆蓋線上線下,讓更多用戶看到,參與進來;

四,拼團的應(yīng)用場景

1,老客帶新客

開啟“老帶新拼團”,僅限新客參團,輕松解決店鋪拉新問題;

2,日常普通拼團

所有用戶都可參團,帶來訂單和銷量的增長;

3,打造品牌爆款

與單買相比,組團享優(yōu)惠,刺激用戶主動分享傳播,0成本也能刷爆朋友圈;

4,為門店引流

「線上拼團」+「到店自提」組合玩法,線下門店引流立竿見影;

五,拼團的常見玩法

玩法一:1元團

拼團價:1元

成團人數(shù):50-100人,多人1元拼,吸粉效果更佳

活動效果:新品推廣,獲取新用戶

適用行業(yè):食品、美妝、母嬰等

選品:新品小樣、試用裝等

(消費者經(jīng)常購買的剛需商品、應(yīng)季新品或近期爆品)

玩法二:爆款團

拼團價:具有市場競爭力的價格

成團人數(shù):2-10人

活動效果:促銷、增加商城銷量

適用行業(yè):生鮮果蔬、商品定制類商家、食品等

選品:禮盒類商品、爆款商品。產(chǎn)品越熱門,拼團效果越好

玩法三:秒殺團

拼團價:低于日常價

成團人數(shù):5-10人

活動效果:品牌曝光、清庫存、淡季營銷

適用行業(yè):日用品、食品、生鮮、護膚品等

選品:庫存商品、淡季商品,原則上商品稍具吸引力

六,拼團活動經(jīng)典案例分享

案例一:老帶新拼團

案例解析:

連咖啡小程序拼團,上線3小時引爆10萬人拼團

拼團商品是牛油果雪昔、冰美式、熱拿鐵和防彈咖啡,這些是平時銷量比較高、新用戶接受度較高的單品。

拼團價格設(shè)置成階梯式:1元、5元和10元三檔。

活動關(guān)鍵點:

公眾號推文“牛油果雪昔”介紹拼團玩法迅速引爆,小程序第一天就創(chuàng)造了近300萬PV的成績。

小程序還為連咖啡的服務(wù)號引流近20萬消費用戶,其中超過三分之二是拼團成功后關(guān)注的。

老帶新是用戶拉新的主要手段,限制老用戶可開團不可參團,更是留存老用戶的利器。

案例二:線上拼團+到店自提

案例解析:

主打年輕市場的蒙牛“ZUO酸奶”于2018年年底推出,在產(chǎn)品推出初期線下銷售并不理想。

線上拼團+門店自提,用戶可自行選擇就近提貨點,促進蒙牛ZUO酸奶的線下購買量,也為商超帶來潛在客戶帶動關(guān)聯(lián)消費。

實現(xiàn)9個小時 5000單,同時在線咨詢18000人的活動效果。

活動關(guān)鍵點:

拼團價明顯低于市場價,3-5人可達;

海報設(shè)計,微信群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳,高曝光;

超市活動入口展示二維碼鼓勵客戶線上付款;

設(shè)置完善的客戶核銷流程,接待-核銷-送客,環(huán)環(huán)相扣;

通過活動現(xiàn)場的布置,核銷員接待,客戶自提時引導客戶關(guān)注店內(nèi)活動,促成連帶銷售。

通過以上的講解,拼團活動可以做起來了,快速吸粉成交。


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