五一假期即將到來，今年的五一比往年還要多兩天假期哦！商家都希望利用這關(guān)鍵的五天來提升自己的營(yíng)業(yè)額，那么，如何通過小程序來策劃一場(chǎng)完美的促銷活動(dòng)呢？
一、確定活動(dòng)主題和廣告語
商家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇契合自己產(chǎn)品屬性的主題。可以圍繞“五一大放價(jià)”、“踏青出游季”、“五一感恩回饋”等主題。
二、活動(dòng)籌備、預(yù)熱
1.線下物料準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的宣傳資料，如小程序活動(dòng)頁所需的圖片、視頻，線下發(fā)廣告所需的傳單、海報(bào)、易拉寶等，線下的廣告宣傳頁上要體現(xiàn)出店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)信息和小程序碼。
2.線上宣傳預(yù)熱：
線上宣傳可以分很多種方法，根本目的是宣傳店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入小程序下單。
①通過公眾號(hào)推送相關(guān)活動(dòng)優(yōu)惠信息，并在文章內(nèi)嵌入小程序，方便用戶跳轉(zhuǎn)至小程序。
②在公眾號(hào)推文中直接添加店鋪優(yōu)惠券，通過卡券界面，可直接進(jìn)入小程序。
③在社群內(nèi)活躍氣氛，發(fā)布店鋪五一活動(dòng)優(yōu)惠信息，也可以直接發(fā)電子版的宣傳單。另外還可以附加轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動(dòng)，引導(dǎo)社群內(nèi)人員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
三、利用小程序營(yíng)銷工具，推行促銷方案
促銷方案需要商家根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性來制定，可以通過以下營(yíng)銷工具：
1.優(yōu)惠券
優(yōu)惠券可以是針對(duì)某個(gè)特定商品的優(yōu)惠券，也可以是全店滿減優(yōu)惠券。最初引流可以設(shè)置無門檻或者低門檻優(yōu)惠券培養(yǎng)種子用戶，后續(xù)可以對(duì)成熟客戶設(shè)置有門檻的優(yōu)惠券，如滿20減3，滿50減10等，吸引客戶下單的同時(shí)也提高產(chǎn)品的成交價(jià)。
得有店發(fā)券寶將優(yōu)惠券分為新客進(jìn)店有禮、老客進(jìn)店有禮和定向發(fā)券三個(gè)部分，首次登錄小程序和多次登錄小程序的客戶自動(dòng)彈出不同類型的優(yōu)惠券，可以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷新老客戶的目的。
2.拼團(tuán)優(yōu)惠
買家通過自身分享邀請(qǐng)好友組團(tuán)，成團(tuán)后可享受賣家商品的讓利。成團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)活動(dòng)目的不同，設(shè)置不同的人數(shù)。如果是為了促銷某個(gè)商品，一般建議2-5人成團(tuán)，讓利20%左右，如果人數(shù)太多，會(huì)有用戶中途放棄分享。如果是以拉新引流為目的，可以設(shè)置很低的價(jià)格，成團(tuán)人數(shù)多一些。
3.限時(shí)秒殺
設(shè)定活動(dòng)商品在某個(gè)特定的時(shí)間段，以特定的價(jià)格參與搶購(gòu)?；顒?dòng)之前確定目標(biāo)與流程，時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，尤其是宣傳期和活動(dòng)開始的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在活動(dòng)宣傳期，商家可以通過各平臺(tái)官方賬號(hào)以及小程序首頁輪播圖等進(jìn)行預(yù)熱，譬如公眾號(hào)推文、微博預(yù)熱以及抖音短視頻等。
選擇產(chǎn)品時(shí)，一般要選擇店鋪的熱銷商品，更容易圈住新用戶，并有望使他們發(fā)展成老客戶。
另外選品的庫存不宜過多，如果活動(dòng)結(jié)束了還有庫存，會(huì)給那些已經(jīng)買到的用戶一種“這個(gè)產(chǎn)品并沒有那么搶手”的心理暗示。
4.砍價(jià)
砍價(jià)商品最好選取店鋪內(nèi)的熱銷品，激發(fā)用戶參與活動(dòng)的興趣。首先設(shè)定好砍價(jià)有效期，即多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)需要完成砍價(jià)，增加客戶分享的緊迫感。然后設(shè)定好多少人砍價(jià)才能砍到目標(biāo)價(jià)格，同時(shí)要設(shè)定以下幫砍金額為固定金額還是是隨機(jī)金額。這些都可以在得有店內(nèi)一鍵設(shè)定。
5.積分回饋
采取積分的方式獎(jiǎng)勵(lì)已消費(fèi)的用戶，給予一定的回饋，積分一般是可以參與購(gòu)物抵現(xiàn)或者是兌換純積分的產(chǎn)品。
以上營(yíng)銷功能都可以通過得有店商戶后臺(tái)一鍵設(shè)置，得有店小程序還有禮品卡、滿包郵、分銷員等營(yíng)銷工具，商家可以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)選取一到三種營(yíng)銷方案，為自己的店鋪引流促活，達(dá)到提升銷量的目的。
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