雙11已經(jīng)過去了,接著迎來(lái)的就是雙12了。每當(dāng)節(jié)假日、購(gòu)物節(jié),電商從業(yè)者是不會(huì)錯(cuò)過了。
對(duì)于今年的雙11電商玩法,與以往最大的不同是,互聯(lián)網(wǎng)巨頭、品牌商、實(shí)體零售等扎堆小程序電商,可喜的是營(yíng)業(yè)額收獲頗豐。
從此可以看出,小程序已經(jīng)成為各大品牌商、實(shí)體店零售們的必耕之地,并且中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣也在悄然地發(fā)生變化,
在接下來(lái)的雙12電商購(gòu)物節(jié)中,各大電商從業(yè)者們又如何通過小程序來(lái)增加營(yíng)業(yè)額呢?
在這里得有店小程序分享四種提升銷量的方法:
一、整點(diǎn)秒殺炒熱氣氛
超低的秒殺價(jià),能有效吸引用戶關(guān)注店鋪,刺激用戶下單。
采用“限時(shí)”、“限量”、“超低價(jià)”、“整點(diǎn)”秒殺的做法,在前3-5天充分宣傳造勢(shì)的情況下,能為商城瞬間吸引不少的流量。
對(duì)于賣服裝的,可針對(duì)不同品類制定相應(yīng)時(shí)段的搶購(gòu)活動(dòng),以全方位滿足不同消費(fèi)者的需求。
如:
雙12當(dāng)天凌晨,5折搶購(gòu)羽絨服(涵蓋長(zhǎng)款、短款、休閑等多種類型);
早上八點(diǎn)搶購(gòu)上衣、內(nèi)搭等;
下午兩點(diǎn)搶購(gòu)下裝;
晚上九點(diǎn)反季衣服最低39元秒殺;
這樣做的目的讓用戶一天中持續(xù)關(guān)注店鋪活動(dòng),超低的搶購(gòu)價(jià),也會(huì)刺激用戶的分享欲,從而帶來(lái)更多的新用戶。
二、滿減/滿折提高客單價(jià)
電商最常見的活動(dòng)就是滿減活動(dòng),效果也是杠杠滴,用戶為了享受更高的優(yōu)惠,產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi),囤了不少當(dāng)下用不到的東西。
根據(jù)日常店鋪的客單價(jià)情況,可以設(shè)置階梯型滿減券。如日??蛦蝺r(jià)為150元,那可以設(shè)置這樣的滿減梯度:滿199減30;滿399減100;滿799減300。
滿減門檻具體該怎么設(shè)置,還需要結(jié)合單品定價(jià),要給用戶這樣的心理,再湊一件衣服,又可以享受更高的滿減了。
三、多人拼團(tuán)快速清倉(cāng)
小程序拼團(tuán)玩法,成一個(gè)團(tuán)就可以帶來(lái)多個(gè)訂單,對(duì)于一些日常消耗品、生活用品等,都可以采用拼團(tuán)的形式,對(duì)快速清倉(cāng)更加有效。
成團(tuán)人數(shù)一般2-5人即可,參與門檻不要太高,隨便邀請(qǐng)兩三個(gè)好友就能組團(tuán)成功,以超低的拼團(tuán)價(jià),實(shí)現(xiàn)薄利多銷、快速消庫(kù)存。
四、裂變分銷高效帶貨
采用小程序分銷模式,商家給予吸引人的傭金獎(jiǎng)勵(lì),讓用戶主動(dòng)幫你賣貨,充分挖掘用戶的社交人脈,實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
分銷活動(dòng),可以提前開啟分銷員招募,在雙12當(dāng)天下單成功的用戶,可以享受更高的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
不管是否節(jié)日,日常也可以采用分銷的形式來(lái)拓客和銷售產(chǎn)品。
對(duì)于分銷商品的選擇,一定是高利潤(rùn)的,否則傭金空間太低,無(wú)法刺激到粉絲的分銷積極性。
小程序節(jié)日營(yíng)銷注意要點(diǎn):
1、巧用營(yíng)銷組件:
拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減等,打造活動(dòng)banner、活動(dòng)專題入口,便于用戶快速觸達(dá)。
2、緊跟節(jié)日主題:
店鋪主題色、快捷按鈕圖標(biāo)、營(yíng)銷banner圖、產(chǎn)品圖等都可以針對(duì)不同的節(jié)日做下包裝,打造節(jié)日氣氛。
3、多渠道推廣:
結(jié)合社群、公眾號(hào)、朋友圈等渠道,可一鍵分享小程序活動(dòng)商品,有線下門店的可制作附帶小程序碼的海報(bào),都是不錯(cuò)的宣傳途徑。