臨近2020年年末,一波節(jié)日來(lái)襲,雙11、雙12、圣誕節(jié)、元旦、小年、春節(jié),一年中有很多節(jié)日,節(jié)日又是各大電商商家追逐的日子,各種花樣百出搞活動(dòng)。
接下來(lái),得有店就給各位商家盤點(diǎn)下適合電商小程序的節(jié)日營(yíng)銷玩法,在做活動(dòng)時(shí),文案引導(dǎo)上迎合節(jié)日?qǐng)鼍熬涂梢粤恕?
一、預(yù)售活動(dòng)
電商預(yù)售模式,我們已經(jīng)不陌生了,在雙11、雙12這種電商節(jié)日很常見(jiàn),先付定金,再付尾款,預(yù)售價(jià)要比日常價(jià)更優(yōu)惠一些,吸引用戶下單。
要做預(yù)售活動(dòng)的話,商家可以結(jié)合現(xiàn)貨去做,因?yàn)椴⒉皇撬械挠脩舳荚敢馊サ取?
比如,某款上衣,有紅色、黑色的現(xiàn)貨,米白色緊缺,就可以設(shè)置米白色上衣進(jìn)行預(yù)售。
還有新品也可以采取預(yù)售模式。
商家要知道,做預(yù)售活動(dòng)的前提是,你要有一定的粉絲基礎(chǔ),并且對(duì)你的品牌有一定的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。這樣預(yù)售活動(dòng)才能發(fā)揮相應(yīng)的效果。
二、秒殺活動(dòng)
小程序秒殺是簡(jiǎn)單粗暴又很有效的玩法,不只是節(jié)日,也是日常運(yùn)營(yíng)必備玩法,超大力度的限時(shí)搶購(gòu)價(jià),能夠很直觀的刺激到消費(fèi)者的下單欲望。
在做秒殺活動(dòng)時(shí),選品上很重要,直接影響著秒殺活動(dòng)的效果。
參與秒殺的商品,比如服裝類,我們可以選擇門店的爆款、熱銷款、新款,當(dāng)然也可以選擇反季款。
三、拼團(tuán)活動(dòng)
小程序拼團(tuán),對(duì)很多行業(yè)都很適用,拼夕夕就是以拼團(tuán)模式來(lái)引爆社交圈的。
拼團(tuán)的應(yīng)用場(chǎng)景也很豐富,如庫(kù)存積壓需要清庫(kù)存,新品上市想測(cè)試市場(chǎng)反饋,單純的想品牌推廣,缺流量通過(guò)拼團(tuán)快速拉新,都可以通過(guò)小程序拼團(tuán)玩法來(lái)達(dá)到目的。
商家還需根據(jù)自己的營(yíng)銷目的,來(lái)選擇拼團(tuán)商品、制定拼團(tuán)價(jià)格和參與人數(shù),可以在保證不虧本的情況下,盡量以更低的拼團(tuán)價(jià)來(lái)刺激更多的人參與進(jìn)來(lái)。
四、新人有禮
可以利用得有店小程序的“發(fā)券寶”工具,向新用戶發(fā)放優(yōu)惠大禮包,如針對(duì)指定商品的優(yōu)惠券,或無(wú)門檻優(yōu)惠券,或低門檻的滿減優(yōu)惠券,目的就是促進(jìn)新人的首筆訂單轉(zhuǎn)化,不浪費(fèi)來(lái)店流量。
五、老客發(fā)券
這個(gè)和新人有禮活動(dòng)是類似的,都是通過(guò)“發(fā)券寶”工具實(shí)現(xiàn)的??梢酝ㄟ^(guò)此工具來(lái)召回老客,增加回購(gòu)復(fù)購(gòu)。
當(dāng)然,不同人群發(fā)券,效果也是不一樣的,如加購(gòu)人群、3個(gè)月沒(méi)來(lái)訪的客戶、會(huì)員客戶等,這樣可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,不“騷擾”客戶,提升了打開率和活動(dòng)參與度。
六、小程序直播
早在淘寶上,商家們就玩起了直播,尤其從今年開始,直播更是迎來(lái)了爆發(fā)。在2017年雙十一的時(shí)候,蘑菇街小程序就發(fā)起了「千播大戰(zhàn)」,發(fā)放十一平臺(tái)優(yōu)惠券,還搭配各種滿減折扣,直接引爆粉絲們的搶購(gòu)。
直播帶貨的魅力,很多人應(yīng)該都深有體會(huì),某某十分鐘帶貨幾千萬(wàn)。商家可將一些熱銷的爆品、新品預(yù)售放在直播間去賣,還可結(jié)合小程序的秒殺,用戶邊看邊買,還可抽獎(jiǎng)、領(lǐng)禮品,能快速吸引一大波粉絲。
七、優(yōu)惠券
不管節(jié)日還是日常,優(yōu)惠券都是百搭、實(shí)用又有效的營(yíng)銷玩法,應(yīng)用場(chǎng)景也很是豐富。商家都知道,優(yōu)惠券是提高店鋪客單價(jià)、刺激用戶轉(zhuǎn)化的有力工具。
一般來(lái)說(shuō),優(yōu)惠券有無(wú)門檻、滿減、滿折和隨機(jī)。
商家如果沒(méi)有客單價(jià)基礎(chǔ),就不要輕易發(fā)放無(wú)門檻;
滿減券是比較常用的,可以有效提高客單價(jià)。商家可以設(shè)置三種階梯類型的,可以滿足不同消費(fèi)層級(jí)人的需求。
針對(duì)一些線下場(chǎng)景,商家也完全可以利用小程序消費(fèi)掃碼或是感恩回饋等活動(dòng),通過(guò)小程序發(fā)放一些優(yōu)惠碼,也可以培養(yǎng)一批粉絲。
八、禮品卡
中秋送禮、春節(jié)送禮是很重要的營(yíng)銷場(chǎng)景,可以通過(guò)小程序提供一些禮品卡、健康套餐、心愿單等服務(wù),年輕人購(gòu)買禮品卡送父母、送領(lǐng)導(dǎo),這樣的營(yíng)銷手段不僅新奇,也充滿中國(guó)人的人情味。
還有女生收到男朋友或老公的禮品卡,是不是感覺(jué)有新意又充滿儀式感呢。
得有店,能夠針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷,幫助商家輕松搭建有節(jié)日特色的小程序商城,提供拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、直播、禮品卡等各種營(yíng)銷工具來(lái)協(xié)助商家做好營(yíng)銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。