2020年直播帶貨浪潮來襲。各行各業(yè)，不管是普通老百姓還是知名企業(yè)家，甚至是娛樂圈的明星也都加入到了直播帶貨的浪潮中去了。

像我們熟悉的李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩、董明珠等等，已經(jīng)成為了直播帶貨的標配。

而在眾多商家以及帶貨主角中，直播也變得越來越難打。因此如何吸引觀眾、達成目標是眾多商家面臨的一個大難題。

今天，得有店通過幾個直播案例以及干貨分享，為大家總結(jié)了6種小程序直播打法，教會大家打造高轉(zhuǎn)化的帶貨直播。同時，也適用于其他直播平臺哦~

1. 培育導購主播，最大化營銷效果

主播是一場帶貨直播的核心。大多數(shù)商家會向外部尋找主播，但是外部合作不僅需要坑位費、直播傭金等支持，還要給出商品折扣，利潤空間被壓縮到很小。而自家員工作為帶貨主播將會是更好的選擇。

因為員工是最熟悉客戶需求，與客戶直接溝通，對銷售商品有獨特的技巧。

茵曼在疫情期間，直接動員了全國600家門店店主直播帶貨，利用店主個人號+社群私域引流，快速恢復了銷售業(yè)績，實現(xiàn)逆勢增長。

2. 公域私域同步，引爆直播流量

除了核心主播，流量也能直接決定一場帶貨直播的成敗。所以商家可以從公域多個渠道和私域流量池同步引流。

1）公域獲客拉新

可以從抖音、淘寶、快手、小紅書等主流直播平臺進行拉新，勤用平臺推送和通知提醒關注的粉絲觀看直播，比如淘寶上的店鋪首頁、粉絲群等渠道。

在直播中，可以將直播同步到抖音、小紅書、B站、西瓜視頻等20多家主流平臺，為直播間聚集大量的人氣。

在直播后，進行二次分發(fā)，吸引更多潛在用戶。

2）私域流量激活

私域流量一般沉淀在公眾號、微信群、個人號中，同時活躍度和轉(zhuǎn)化率均高于公域平臺，是直播帶貨必備選擇。

在直播前和直播中，商家都可以在社群、微信公眾號中推送預告，并附上直播參與秒殺、折扣等活動的商品，來吸引更多用戶參與。

舉個例子：根據(jù)“凱叔講故事”團隊透露，煌上煌公眾號直播預告，在自己公眾號私域上進行直播，銷售額會比主流公域平臺高出10倍以上。

3.主播話術精準，促進粉絲下單

對于企業(yè)或商家主播來說，存在感沒有李佳琦、薇婭這樣的達人強，用戶一般是沖著企業(yè)或商家去的。因此，在這樣的情況下，主播是如何去促進轉(zhuǎn)化的呢？

1）對商品的熟悉度和專業(yè)度

比如主播每換一條衣服，都能說出衣服的搭配風格、適合人群、材質(zhì)特點，這樣專業(yè)解說讓粉絲信任感更強。而且用戶不僅對產(chǎn)品更加了解，還對主播好感度倍增，下單也是水到渠成的事情了。

2）積極和粉絲進行互動

比如在新粉進入直播間時要及時歡迎，老用戶進入直播間時要點名互動。如果留言區(qū)出現(xiàn)疑問，還能得到管理員或主播詳細的解答。

4.精細劃分商品，優(yōu)化價格策略

除了人、場，直播中的“貨”，也是幫助直播脫穎而出的重要因素。

商家只靠單純打價格戰(zhàn)是難以留住客戶的，因此，就要求商家在商品選品上要有一定講究，可以把產(chǎn)品劃分成不同層級，并制定出不同的玩法。

比如劃分包括新款、主推款、秒殺款、直播間專享款、引流款、利潤款，甚至抽獎款等。

引流款：價格低，點擊率高，給店鋪引流的同時，也帶動其它款式的銷量；

秒殺款：主要用于增加用戶觀看時長，比如在一天內(nèi)的11點、15點、20點等不同時段送免單特權；

新款：主要用于刺激老用戶購買，配合上新打折，促進客單價和復購率；

直播間專享款：用戶拍下備注“直播”即可享受折扣，吸引用戶觀看；

抽獎款：直播間獎品只能抽獎獲得，不允許購買。這樣在直播中，顧客在留言區(qū)紛紛刷起了“獎品能不能買”，會極大提高商品的稀缺度。

5.巧用營銷組合，輕松提升轉(zhuǎn)化率

商家要多用不同的營銷方式，這樣可以直接促進直播間的轉(zhuǎn)化。得有店提供的優(yōu)惠券、秒殺、拼團、分銷、發(fā)券寶等等工具，商家都可以自由組合使用。

1）優(yōu)惠券、秒殺福利組合

新人送無門檻，快速下首單；老用戶送大額滿減、裂變?nèi)嵘蛦蝺r。

2）拼團+秒殺，快速刺激購買

拼團和秒殺的玩法，不僅能快速拉新，促活用戶，還能讓用戶明顯的感知到活動力度之大，刺激用戶搶購。

1、拼團：2人成團即可購買超值爆品，參與門檻要放低，新客來得越多。

2、秒殺：限時、限量、超低價，最容易刺激客戶搶購，網(wǎng)店流量能在短時間內(nèi)獲得猛增。

有的商品客單價比較高，新客戶在下單時可能會猶豫導致流失、基于這一點，小程序店鋪可以設置買家秀專區(qū)，展示老客戶良好的消費體驗以及對品牌設計理念的認同，促進新客的購買。

另外，商家可以針對不同等級的粉絲，設置不同的禮品。得有店提供的客戶管理功能，可進行標簽化管理客戶。

同時，也可構(gòu)建會員體系，分為會員等級，精準營銷。

這樣一來，鐵桿粉絲更能感受到自己的“尊貴”，從而對直播間更加“忠誠”，同時，也能激勵低等級的粉絲提升自己的等級。

總的來說，一場高轉(zhuǎn)化的直播，并非輕而易舉，其背后有“人、貨、場”、流量運營、商品分組、顧客差異化營銷等運營手段的整合營銷。商家如果不認真規(guī)劃，很難在直播帶貨這場戰(zhàn)役中贏得紅利優(yōu)勢。