美妝作為女孩子日常必備產(chǎn)品,常被列入生活消費(fèi)各行各業(yè)購(gòu)買需求的NO.1,銷售市場(chǎng)廣闊,因此,很多商家都在向美妝行業(yè)進(jìn)軍。
今天我們就從網(wǎng)紅美妝業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略入手,教商家如何將自己打造成線上美妝銷售大戶。
一、推廣打響品牌名氣
想要做好美妝,最重要的一點(diǎn)就是打響名號(hào)。很多消費(fèi)者尤其是女性,在購(gòu)買美妝產(chǎn)品時(shí)的心理總是謹(jǐn)慎又盲目的:她們謹(jǐn)慎就謹(jǐn)慎在不知名的美妝牌子絕不亂買上,盲目卻同樣盲目在只要牌子風(fēng)大,就總想剁手下單看看使用效果。因此,在做美妝產(chǎn)品時(shí),一定要先把品牌名氣打出來(lái)。
商家可以在公眾號(hào)編輯軟文并掛上產(chǎn)品鏈接,如果商家有自己的小程序商城,也可以將連接直接掛在公眾號(hào)內(nèi),向微信用戶灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣產(chǎn)品。同時(shí),商家也要注意借助抖音、小紅書、微博、知乎等新媒體平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì),同過(guò)平臺(tái)推薦、網(wǎng)紅推廣等途徑為品牌打造品牌影響力。
商家在打造品牌影響力時(shí),可以參考完美日記、小奧汀、花西子等品牌推廣案例。
二、注重打造私域流量
在為品牌擴(kuò)大影響力的同時(shí),一個(gè)好的銷售平臺(tái)也是非常重要的,商家不能出現(xiàn)牌子名氣很大,卻找不到購(gòu)買途徑的情況,像天貓、京東、唯品會(huì)、考拉海購(gòu)、聚美優(yōu)品等第三方電商平臺(tái)的美妝銷售領(lǐng)域就非常廣闊,商家可以選擇在以上任意一種或全部平臺(tái)開店。
與此同時(shí),商家也要注意在微信小程序上開設(shè)美妝商城培育自身私域流量,第三方電商平臺(tái)雖然名氣高、流量大,但美妝產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,商家在為品牌造勢(shì)后很容易被平臺(tái)其他同類產(chǎn)品分走流量,花錢為他人做嫁衣。
案例
拿完美日記做案例,完美日記在品牌成立之處一直在為品牌打造明星平價(jià)口紅聲勢(shì),可是淘寶平價(jià)口紅可以說(shuō)是一點(diǎn)也不少,雅邦、稚優(yōu)泉、素萃等品牌在當(dāng)時(shí)與完美日記并驅(qū)爭(zhēng)先,互相搶占平價(jià)口紅市場(chǎng)。再加上淘寶在消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品界面時(shí),還會(huì)有相似寶貝推薦,分散完美日記自身帶來(lái)的流量。
前有豺狼后有猛虎,可以說(shuō),當(dāng)時(shí)的完美日記在淘寶上的境遇一度是十分尷尬的,針對(duì)這一情況,完美日記選擇在小程序上對(duì)淘寶等第三方電商平臺(tái)打起反擊戰(zhàn)。
反擊
完美日記對(duì)在淘寶、唯品會(huì)等第三方電商平臺(tái)上購(gòu)買了本部產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行紅包返現(xiàn)誘惑,引導(dǎo)消費(fèi)者添加官方客服微信進(jìn)入完美日記專屬社群,并在社群里發(fā)放小程序鏈接搞特價(jià)優(yōu)惠,吸引消費(fèi)者不斷在小程序上下單,將第三方平臺(tái)流量與自身吸引流量吸納自身私域流量?jī)?nèi)。
可以說(shuō)完美日記通過(guò)小程序和社群運(yùn)營(yíng),不僅解決了平臺(tái)流量流失問(wèn)題,也為自己培養(yǎng)了大量死忠粉,鞏固了自身品牌實(shí)力。
三、直播帶貨好處多多
許多美妝業(yè)想要擴(kuò)寬銷量、提高品牌影響力,都會(huì)選擇在工作室開直播或請(qǐng)網(wǎng)紅明星直播帶貨。
對(duì)于剛剛起步的美妝業(yè)來(lái)說(shuō),請(qǐng)明星主播帶貨費(fèi)用是非常高的,而且還會(huì)有庫(kù)存跟不上銷量的隱患,因此明星網(wǎng)紅直播帶貨的方案及優(yōu)勢(shì)我們暫且不提,現(xiàn)在我們重點(diǎn)來(lái)講講素人該如何做好直播。
1.不要冷場(chǎng)
口才對(duì)于一個(gè)主播來(lái)說(shuō)是十分重要的,對(duì)素人主播來(lái)說(shuō),不要求一分鐘必須說(shuō)多少字,單必須要能保證直播間的氣氛不會(huì)冷場(chǎng),同時(shí),在一個(gè)人主持不了的情況下,還可以選擇搭檔幫忙搭腔。
2.活動(dòng)策劃
商家在開展的每一場(chǎng)直播中,都必須要有一個(gè)明確的直播方向,許多優(yōu)秀的直播背后,都有著無(wú)數(shù)次的策劃與演練,在美妝直播中,商家要規(guī)劃好產(chǎn)品的講解順序、對(duì)產(chǎn)品的講解時(shí)間、演示時(shí)間和促銷時(shí)間等,甚至對(duì)主播的臺(tái)詞也要有臺(tái)本才行。
3.主播條件
對(duì)觀看直播的用戶來(lái)說(shuō),除了直播的產(chǎn)品外,主播的長(zhǎng)相也十分重要,選擇一個(gè)俊男靚女來(lái)做主播,即便觀看者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣,也會(huì)有呆在直播間欣賞美色的想法,有效為直播間帶來(lái)人氣。
4.直播窗口
關(guān)于直播間的窗口選擇對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是多樣的,第三方電商平臺(tái)、小程序、抖音、快手等平臺(tái)都可以為商家提供直播窗口,商家可以根據(jù)不同的直播需求選擇不同的直播平臺(tái)。
總結(jié):
美妝作為女孩子最喜愛(ài)的需求品,很多女孩子購(gòu)買的心理都是買的就是開心,商家在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中一定要注意對(duì)消費(fèi)者心理的把控。對(duì)于還沒(méi)有自己的小程序商城的老板們,可以通過(guò)得有店一鍵生成屬于自己的小程序商城,打造屬于自己的私域流量帝國(guó)。