坐擁11億的微信用戶流量的小程序，不僅有強大的功能應(yīng)用，還給很多商家?guī)砗芏嗟捏@喜。因此，采取小程序來進行營銷是不錯的選擇。

而現(xiàn)在提起小程序，可能最先想到的就是小程序裂變。

小程序裂變不僅前期能夠幫商家引流，而且當(dāng)用戶數(shù)達到一定規(guī)模時，使用小程序裂變能夠在短期內(nèi)快速引來用戶，大幅度提高銷售額。同時，還能為商家?guī)碓丛床粩嗟目土?，是商家能夠長期運營和維護一條銷售渠道的重要營銷手段之一。

所以，正因為小程序這強大的裂變能力，小程序才得到如此追捧。那么對于商家而言，如何通過小程序進行用戶的留存和營銷推廣？

今天得有店教大家如何玩轉(zhuǎn)小程序裂變營銷。

一、如何玩轉(zhuǎn)小程序裂變？

其實玩轉(zhuǎn)小程序裂變并不難，歸結(jié)起來小程序裂變可分為五步：制造魚餌、梳理裂變流程、設(shè)計裂變海報、巧用裂變工具、種子用戶傳播。

1. 制造魚餌吸引用戶

商家可以選擇一份現(xiàn)有的獎品吸引用戶，在自家產(chǎn)品中選擇用戶真實想要的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且是與商家業(yè)務(wù)相關(guān)的；因為你要裂變的人群都是商家業(yè)務(wù)需要的精準用戶，所以最好是選擇與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品。

比如餐飲店的招牌，水果店的熱銷，服裝店的帽襪，美甲店的爆款等等都可以。

另外就是要注意獎品是真實可提供的，如果后期無法兌現(xiàn)，將對商家的信譽和品牌形象造成損失，可以選擇在成本可控范圍內(nèi)的，防止裂變造成成本失控。

2. 梳理裂變流程

商家利用誘餌讓用戶參與到分享活動中來，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享可以獲得獎勵，比如分享好友可補簽領(lǐng)健康豆，邀請好友得現(xiàn)金紅包，免費領(lǐng)贈積分兌換卡等，這樣它就會對活動產(chǎn)生認同，繼而繼續(xù)參與到活動中來，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長。

3. 設(shè)計裂變海報

1）描述需求和痛點：不能單純地描述產(chǎn)品信息，要戳中商家的需求和痛點；還有標題字體要大，這樣在傳播時用戶未點開圖片就能看到標題。

2）突出賣點：文案內(nèi)容要有場景感，能夠解決場景問題，并利用數(shù)字對比突出價值。

3）營造緊迫感：海報著重突出限免、價格，寫明僅限前XX名額，限多少名，并標明時間節(jié)點和倒計時，營造一種不搶先就得不到的緊迫感，誘使用戶點擊分享。

尤其一些沖動消費型的商品可以利用消費者的沖動消費心理，在時間點和價格點上吸引用戶下單。

4）額外獎勵：利用額外獎勵引誘用戶，比如進入社群即可送額外獎勵，或者發(fā)放優(yōu)惠券、特價商品等等，都可以吸引用戶積極主動地參與到活動中來。

4. 巧用裂變工具

常見的裂變工具有拼團、砍價。

>1.拼團：通過社交傳播，提高商品銷量

拼團選品：拼團活動開始之前，商家要先進行活動前期準備，比如活動選品，一般選擇轉(zhuǎn)化高且成本低的商品，像熱賣小吃、當(dāng)季水果，小飾品、高性價比的衣服等等。

時間人數(shù)：一般設(shè)置為2天，進團人數(shù)設(shè)置在2-5人比較合適，具體店鋪情況進行適當(dāng)調(diào)整。

活動規(guī)則：可設(shè)置為拼團后享受商品折扣或者免費商品。

設(shè)置拼團：前期準備好之后，就可在得有店后臺進行相關(guān)設(shè)置，得有店小程序提供兩種拼團類型，普通拼團和老帶新拼團。商家根據(jù)自身的行業(yè)屬性和活動目的，可以策劃出拼團的多種玩法。

商家有用戶基礎(chǔ)，可以首選老帶新拼團，為了提高開團率，商家可針對老客戶設(shè)置團長優(yōu)惠價，一方面能快速促活老客戶，一方面也能實現(xiàn)裂變拉新。

后臺設(shè)置好之后可通過公眾號推送、菜單欄、短信群發(fā)、朋友圈及微信群等多種方式進行宣傳。

另外，活動過程中遇到任何問題，商家要及時進行優(yōu)化；同時，成團后要引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號、注冊會員等方式對用戶進行強粘性連接，方便后期小程序群發(fā)再次觸達用戶。

>2.砍價：以一帶百的裂變社交方式

活動選品：可以選擇當(dāng)季的熱銷產(chǎn)品，比如生鮮、水果等，以低于平常的價格出售，很容易就會激起顧客的消費欲望。

活動預(yù)熱：同樣通過微信群、朋友圈、社交媒體賬號等方式進行活動預(yù)熱；預(yù)熱海報和推文要足夠造勢，吊足消費者的胃口。

海報設(shè)計：利用消費者占便宜的心理，突出優(yōu)惠刺激顧客，如“1元即可享受”等。

砍價設(shè)置：時間線不可設(shè)置太長，容易使顧客失去信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，提升顧客砍價成功的幾率。

活動主頁：朋友幫砍價的分享頁面設(shè)置要明顯，支持顧客生成海報分享到朋友圈給好友。

這一輪活動結(jié)束后立馬進行下一期活動預(yù)告，減少顧客流失，這樣層層遞進，最終活動將引來店鋪的忠實粉絲。

其實方法還有很多，商家根據(jù)得有店提供的工具和方案，選擇合適的運營方法。

5. 種子用戶傳播

在傳播開始之前要先獲取種子用戶，我們可以通過以下渠道，先獲取第一批種子用戶，然后再借助裂變工具和種子用戶進行大范圍的傳播。

小程序裂變的投放渠道：

可以選擇線下渠道，通過線下門店導(dǎo)購引導(dǎo)客戶參加裂變活動；也可以選擇線上微信朋友圈、社群、公眾號、個人號等入口轉(zhuǎn)發(fā)活動海報和鏈接；或者通過朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告等付費廣告形式，進行投放吸引第一批種子用戶。

二、得有店小程序提供裂變實操

以得有店后臺的生鮮商城為例，教你如何進行小程序裂變營銷；

中秋節(jié)馬上到了，而且又是柚子旺季，我們前期可以選擇低廉的柚子作為拼團商品，然后在中秋節(jié)前幾天做拼團活動，這樣不僅為小程序商城做曝光、提高關(guān)注度，吸引顧客，還可以為之后的銷售打下基礎(chǔ)。

接著利用線下門店和朋友圈、微信群作為投放渠道，來獲取種子用戶。

然后，利用10人團6.88元和2人團16.88元銷售同樣的柚子，一是以低價刺激老客戶組團裂變，二是在回饋老客戶的同時，以較低的成團門檻增加新客戶的黏性，還營造緊迫感。

比如利用“再不買就要漲價了！”噱頭刺激，引導(dǎo)顧客快速組團下單；如果拼團成功，贈送優(yōu)惠券，達到復(fù)購的目的，同時還能帶動其他商品的銷售；如果失敗，就以優(yōu)惠券安撫顧客，既能優(yōu)化體驗，還能促進顧客購買。

這樣下來，商家不僅獲得大批用戶和超高銷售額，還能開辟出線上銷售渠道的新道路。

最后總結(jié)，小程序裂變能夠幫助商家快速傳播，提高銷量。

無論是前期引流，還是后期提高復(fù)購和提升銷量，商家只要選擇合適的裂變工具和裂變方式，都能夠獲得很好的效果。