如今是什么時代？對于這個問題，想必大家都會異口同聲的表示，這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，甚至來說是電商直播時代！

現(xiàn)在直播帶貨有多火，已經(jīng)不言而喻，曾堅持做線下的格力也開始做直播，今年6月，“勞?！倍髦檩氜D(zhuǎn)幾大平臺做了4場直播，據(jù)說總共創(chuàng)下了75億元的銷售額。而這樣的直播背后，也是一場渠道變革的開始。

線上直播已經(jīng)是一個不可阻擋的趨勢，走在最前面的企業(yè)，會慢慢引領(lǐng)其他企業(yè)適應(yīng)這種交易形式。

受年初疫情的影響，直播電商爆發(fā)、門店數(shù)字化被快速激發(fā)，而直播由于能直接觸達(dá)客戶并轉(zhuǎn)化，很快成了很多普通中小商家的選擇。

此前，小程序主打的是私域流量，企業(yè)小程序當(dāng)中的用戶，也幾乎都是私域的存量用戶。雖然說，對于企業(yè)來說，私域流量轉(zhuǎn)化和用戶黏性相對公域流量，要高出許多，但在獲取上，也存在著一定的局限性。而此次通過直播來開放公域流量入口，就幫助企業(yè)源源不斷獲取新客戶。

那如何才能做好一場場高效轉(zhuǎn)化的小程序直播呢？接下來，我們主要從直播角色分工、選品技巧、活動營銷等幾個方面做干貨分享，希望幫助商家利用直播實現(xiàn)突圍。

一、做好直播間角色分工-效率翻倍

1、商家自己直播代替網(wǎng)紅直播

之前商家通常都是尋找網(wǎng)紅主播來帶貨，但是，網(wǎng)紅與品牌是“雇傭”關(guān)系，除價格外，發(fā)貨、品質(zhì)、售后等問題網(wǎng)紅則都無法保證，容易引起消費者對品牌的不滿。商家可以培訓(xùn)自己的導(dǎo)購員做主播，因為導(dǎo)購對產(chǎn)品熟悉，且有應(yīng)對客戶的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢，對自身品牌負(fù)責(zé)，也能增加客戶信任感。

2、直播角色構(gòu)成

主播：主導(dǎo)直播，配合主題風(fēng)格，介紹展示商品。有預(yù)算的話，也可以讓帶有影響力的企業(yè)高管、邀請明星進(jìn)入直播間，來造造勢。

助理：協(xié)助主播，配合上架商品，提醒主播話術(shù)，發(fā)公告，關(guān)注評論；

運營：活動策劃，編寫直播腳本，策劃活動玩法，復(fù)盤直播數(shù)據(jù)；

場控：掌控節(jié)奏，直播流程規(guī)劃，現(xiàn)在流程對接，統(tǒng)籌安排；

主播的形象、口才、控場能力以及對產(chǎn)品的熟悉度等會直接影響直播轉(zhuǎn)化效果。

二、直播選品五大技巧-提升銷量

想要有熱點，就要有賣點，新品發(fā)布、熱銷爆款的推薦都是必不可少的，當(dāng)然，最有誘惑的還是特價產(chǎn)品，可以挑選10個左右的產(chǎn)品做特價清倉活動，從而提升銷量和好評，吸引更多流量進(jìn)來。

1、新品首發(fā)

這對品牌的忠實粉絲來講，具有很強(qiáng)的吸引力。相較于之前的產(chǎn)品，新品一定要展示出來新亮點，如材質(zhì)、設(shè)計、功用等等。

2、熱銷爆款

一個品牌一定會有爆款是店鋪流量的主要來源，也是提升業(yè)績的重要保障。利用爆款引流，可以提高直播競爭力，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3、特價清倉

可以對高庫存、過季的商品做特價處理，在回饋粉絲同時，快速回流資金。

4、主題商品

一場直播對應(yīng)一個主題商品，重點推薦，同時介紹周邊、搭配商品或者時令商品。

5、組合選品

可以挑選性價比較高的產(chǎn)品，比如經(jīng)典款和熱銷款，在直播的不同時段按價格間隔性推薦。

三、九大直播玩法-引爆現(xiàn)場，提升轉(zhuǎn)化

1、四大互動玩法活躍直播氛圍

直播間氛圍對直播轉(zhuǎn)化效果起著舉足輕重的作用，直播氛圍越熱烈，用戶轉(zhuǎn)化率將越高。比如搶紅包、點贊/評論互動、發(fā)送關(guān)鍵詞截圖抽獎、產(chǎn)品知識問答都可以和粉絲高效互動，刺激粉絲下單。

2、四大社交玩法觸發(fā)高效轉(zhuǎn)化

1>直播+社群：將線下的購買力布局到線上，在群里共享直播內(nèi)容，加上導(dǎo)購一對一介紹，直播轉(zhuǎn)化率也會更高。

2>直播+砍價：比如，原價699元的頸椎按摩機(jī)，砍到199元，就可以直接購買，較大的價格差，刺激用戶分享給好友、群、朋友圈，又進(jìn)一步帶來更多的流量。

3>直播+限時折扣：在直播中發(fā)放優(yōu)惠券、折扣券，粉絲為了達(dá)到折扣價，還會湊單，并快速下單。

4>直播+秒殺：限時秒殺的力量不容小覷，一般都會掀起搶購的小高峰，比如，原價2799元的電動車，秒殺價1799就可以購買。

四、加強(qiáng)品控和售后

隨著電商直播的發(fā)展，很多問題也開始顯現(xiàn)：

直播退貨率高；以次充好、商品質(zhì)量得不到保障；

缺少售后支持；銷售額后繼乏力等等。那商家在選品時就要對品牌負(fù)責(zé)，不能砸自己的招牌，同時也要加強(qiáng)售后服務(wù)，給客戶一個良好的消費體驗，也能夠讓吸引來的新用戶成為你的忠實粉絲。

其實，真要做好小程序直播，光看是不行的，最重要的就是實操，可以通過“得有店”快速搭建小程序商城，并接入直播系統(tǒng)，同時也可以借助拼團(tuán)、秒殺、砍價、優(yōu)惠券來高效促進(jìn)直播的轉(zhuǎn)化。