近幾年，入駐傳統(tǒng)電商的成本是越來越高，不僅有平臺入駐費，還要花高額費用買流量，最后好不容易有一單成交，用戶也毫無黏性，大多數(shù)消費者都變成了“速客”。

對于美妝店鋪而言，各式各樣的品牌，價格也是千差萬別，消費者可選擇的實在太多，如果沒有一批忠實的客戶群體，收益可謂是入不敷出。

在移動社交網(wǎng)絡(luò)時代，越來越多的美妝行業(yè)店主開始逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序微商城。

對于美妝小程序商城，又如何做好運營呢？

一、店鋪定位

一般情況下，美妝行業(yè)的目標(biāo)客戶是16-50歲有消費能力的女性。

1、做好店鋪裝修

店鋪主頁的風(fēng)格搭配很重要，會影響店鋪的銷售轉(zhuǎn)化率。

1>店鋪的整體色系要一致，不要亂搭配顏色，否則會引起用戶的視覺疲勞。

2>主打產(chǎn)品可以設(shè)為海報輪播方式（三張為宜）

3>根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格體系，可打造出或有視覺沖擊力的色彩飽和度較高的店鋪風(fēng)格，或有質(zhì)感的粉粽色系的簡約風(fēng)。

在搭建店鋪時，也可借助得有店提供的美妝行業(yè)的精美模板，一鍵套用即可，省心省力。

2、商品分類與布局

1>可根據(jù)美妝類型進(jìn)行分類，加上吸引人的創(chuàng)意元素，如出色唇妝、潮酷眼妝、元氣臉頰等等；

2>可做廣告式美妝專題，如流行網(wǎng)紅妝容專題，點進(jìn)去之后，是網(wǎng)羅時下流行的美妝單品組合的套餐，可一鍵下單購買，省去挑選的麻煩。又或是歐美大氣妝容、韓式小清新妝容。

3>也可設(shè)計當(dāng)紅單品限時折扣專區(qū)，又能吸引一批追求時尚和性價比的用戶群體。

得有店某美妝小程序客戶案例展示

二、擴(kuò)大店鋪的知名度

1、線下門店引流 

對于到店消費的顧客，導(dǎo)購和收銀員可以將顧客引導(dǎo)小程序下單，可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，下單更便宜，將客戶沉淀在小程序。

以后想買化妝品，都可以直接在小程序選購，承諾在一天內(nèi)送貨上門，如此以來，養(yǎng)成顧客線上下單的習(xí)慣。

2、線上引流

每個人的微信里都加有幾個活躍群，有些群是允許發(fā)個紅包打個廣告的，在打廣告前，想要好吸引用戶加你的廣告亮點在哪里。

借助親朋好友的社交關(guān)系進(jìn)行裂變，如果你是的產(chǎn)品和服務(wù)是靠譜的，相信他們會樂意幫你傳播。

朋友圈海報分享，附帶小程序碼。

3、借助營銷工具               

做線上引流，當(dāng)然離不開活動，美妝產(chǎn)品可以借助小程序的營銷工具，如拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券。

例如：可以策劃，熱銷口紅的兩人拼團(tuán)，超低的價格自然會吸引朋友閨蜜間的分享；也可以策劃1塊錢限時秒殺某知名品牌的試用裝，僅限到店自提，配合門店的活動，進(jìn)一步刺激消費。

三、想辦法留住用戶

美妝店的銷售額大多數(shù)是老客戶的復(fù)購，那我們就要充分挖掘老客戶的價值，并且也能讓老客戶帶來更多的新客戶。

1、會員卡+積分商城

可以設(shè)置1元入會門檻，可享受會員9折優(yōu)惠，還有額外的會員專享禮包贈送，會吸引一大批認(rèn)可品牌的老客戶成為會員。

在小程序里購買可以積累積分，直接就可以在積分商城兌換美妝單品，積分商城里可以設(shè)置一些熱銷爆品還有必備單品，如口紅、眉筆、防曬霜、化妝棉等等。

每月的會員日也可以到店免費領(lǐng)取面膜、護(hù)理肌膚等，具體的還需商家根據(jù)用戶畫像來制定相應(yīng)的福利，來吸引他們到店。

2、分銷員  

分銷工具可以有效激勵老粉絲幫你賣貨，以傭金激勵現(xiàn)有客戶成為分銷員，基于老客戶對店主和品牌的認(rèn)可，也會很樂意幫你做宣傳。讓他們主動幫你銷售，基于分銷的社交裂變，能夠迅速吸引一批認(rèn)可你品牌的粉絲。

3、小程序+公眾號內(nèi)容

1>美妝行業(yè)可以種草一些化妝小技巧，化妝過程中的單品，可以關(guān)聯(lián)小程序卡片，用戶可直接下單購買；

2>也可以推送一些超吸引的優(yōu)惠活動，或者會員送福利之類的內(nèi)容；

3>也可以結(jié)合線下活動，用戶參與抽獎，可在店里免費體驗護(hù)膚項目，或者送新品。

5、常規(guī)促銷活動

很多女生有喜歡囤貨的習(xí)慣，可以每周/每月固定的發(fā)布促銷活動，根據(jù)產(chǎn)品的使用周期，做針對周期性的活動。像一些熱銷的日用單品都是不錯的選品對象，如某色號口紅、補(bǔ)水美白面膜等等。

還有節(jié)假日活動，如三八節(jié)、五一、520、年終等，可以發(fā)起直播活動預(yù)熱，通過實時互動，和給力的優(yōu)惠活動，激起用戶迅速下單。

6、增加服務(wù)

有的美妝店只是單純銷售產(chǎn)品的，可以結(jié)合線上小程序引流手段，線下可以提供體驗服務(wù)，如皮膚護(hù)理、美甲、化妝、免費修眉等。線上+線下門店+體驗項目，打造一體化的營銷閉環(huán)。

7、同業(yè)間合作

有的只是賣美妝產(chǎn)品、有的是做美甲，這些門店之間都擁有同一類客戶群體，就可以進(jìn)行合作資源共享。

以上只是簡單列舉了一些營銷手段，商家根據(jù)自身實際情況可以靈活的借鑒。如今各行各業(yè)的商家都已經(jīng)布局線上，一條腿走路遠(yuǎn)不如兩條腿走得快走得遠(yuǎn)。

還沒有自己小程序的商家，可以借助“得有店”工具一鍵生成自己的小程序+微商城系統(tǒng)，結(jié)合小程序的各種營銷玩法，拼團(tuán)、秒殺、卡券、砍價、分銷、直播等高效引流，沉淀私有客戶流量，挖掘客戶價值！