電商小程序最常見的玩法就是各種促銷，貌似促銷就是無所不能。

產(chǎn)品銷量不高，搞促銷！

用戶不活躍，搞促銷！

競爭對手價格比我們低，搞促銷！

最后，我們發(fā)現(xiàn)只有搞促銷的時候，店鋪銷量才有那么一點(diǎn)點(diǎn)的提升，日常用戶根本不買單。

那，正確的促銷方式應(yīng)該怎么做？

一、選準(zhǔn)時機(jī)：為什么做促銷

好的時機(jī)，為促銷活動的成功奠定基礎(chǔ)！

時機(jī)是需要規(guī)劃的，不是今天想到一個活動，立刻就做，明天想到再做一個。這樣沒有計(jì)劃的活動，會讓用戶感覺到你的產(chǎn)品賣不出去才要做促銷，適得其反。

1、營銷日歷

縱觀每年每月，基本都會恰逢節(jié)假日，商家可根據(jù)自身商品屬性和用戶特征，確定適合做營銷的節(jié)日，如周年慶、五一、七夕、國慶、雙11、春節(jié)等等，既可以借勢營銷，還能提前做好促銷規(guī)劃。

2、特殊節(jié)點(diǎn)

如新品上市、過季商品、清庫存等，都可以通過相應(yīng)的促銷來達(dá)到一定的營銷效果。此類活動，要把握好活動時間節(jié)奏，持續(xù)時間不宜過長。

二、選擇什么樣的促銷方式

商品促銷方式，通常有以下幾種：單品促銷、套裝促銷、贈品促銷、滿減促銷、多買多優(yōu)惠促銷、定金預(yù)售促銷。

當(dāng)然，目的不同，采取的促銷方式也略有不同。通過得有店提供的各種營銷工具，可以開展相應(yīng)的促銷方式。

1、單品促銷

在特定時間內(nèi)購買指定商品享受一定的價格優(yōu)惠。可通過得有店的“秒殺”工具，來做單品促銷活動。

如：促銷期間商品原價200元，促銷價160元。

2、套裝促銷

商品組合套裝以優(yōu)惠價出售，例如：A商品60元，B商品100元，A+B商品套裝促銷價130元。

可設(shè)置多個sku，每個sku對應(yīng)相應(yīng)的價格，制定套裝限時特惠專區(qū)。

3、滿減促銷

用戶只要購買相應(yīng)商品到規(guī)定價格即可得到一定的減價優(yōu)惠。可通過得有店的“優(yōu)惠券”工具實(shí)現(xiàn)。

商家利用“優(yōu)惠券”可以設(shè)置階梯滿減，如：滿100減10、滿300減50、滿500減100。

4、贈品促銷

此方式也可用于推廣新品，根據(jù)市場反饋便于商家對新品做出上市決策。

如：購買主商品，可贈送某新品提前體驗(yàn)（可多個）。

5、多買多優(yōu)惠促銷

可通過得有店的“滿減送”工具實(shí)現(xiàn)，可有效提升客單價和商品銷量，

有四種形式：滿N元減X元、滿N元打X折、滿N件減X元、滿N件打X折，另外，也可額外贈送優(yōu)惠券，進(jìn)一步促進(jìn)用戶在店鋪下單。

6、定金促銷

在商品正式售賣之前采用預(yù)付定金的促銷模式，提前交定金可享受優(yōu)惠價。一般預(yù)售商品多為新品或緊缺商品。

在得有店商戶后臺，添加商品時，選擇預(yù)售模式、定金預(yù)售即可實(shí)現(xiàn)。

方式的確定，要與促銷時機(jī)進(jìn)行結(jié)合。

節(jié)日性的促銷，可以根據(jù)實(shí)際情況，在以上6種方式中任選。

根據(jù)產(chǎn)品周期的特殊節(jié)點(diǎn)做促銷活動的話，要結(jié)合當(dāng)下遇到的經(jīng)營情況選擇適合的促銷方式。

三、活動如何宣傳

電商小程序+公眾號+社群的標(biāo)配玩法，通過這些渠道能夠?qū)⒒顒佑行в|達(dá)到目標(biāo)用戶，有線下門店的也要結(jié)合實(shí)體店做渠道宣傳。

要想促銷活動達(dá)到預(yù)期效果，還要掌握這些宣傳技巧：

1、限時限量法

促銷活動頁面的倒計(jì)時，如文案宣傳頁面的庫存告急、限量發(fā)售、限量搶購，都是在制造緊張氛圍，促使用戶趕緊下單。

雙十一當(dāng)晚，就有很多商家推出了秒殺產(chǎn)品，前11秒3折，前60秒5折，時間越短，用戶就越焦慮，就越?jīng)_動。

國外有項(xiàng)研究就發(fā)現(xiàn)，限制顧客的購買數(shù)量往往能夠增加50％的銷量。

被喬布斯玩得很溜的饑餓營銷，也是這種方法。

即使你寫上限購10件，也會有效。

所以，以后促銷時，千萬記得使用限時限量法。

2、語氣加速法

趕快！馬上！立即！快！火速……

急促的語氣+感嘆號，讓讀者腎上腺素立馬分泌，促使用戶立馬下單。

3、強(qiáng)調(diào)損失法

錯過再等一年！優(yōu)惠券1天后過期！

強(qiáng)調(diào)損失，也是一種促進(jìn)用戶馬上下單的辦法。

損失越大，焦慮感越強(qiáng)。

4、未完成項(xiàng)法

這也是促銷預(yù)售常使用的一種辦法，人們對于未完成的任務(wù)，往往惦記于心。這期間，想到的次數(shù)越多，焦慮感就越強(qiáng)，直到任務(wù)完成為止。

利用這種效應(yīng)，我們可以設(shè)計(jì)出一些讓用戶無法一次性完成的任務(wù)。

比如預(yù)售活動，先付定金，等到活動當(dāng)日再付尾款。

5、亮色促動法

明亮、鮮艷的顏色，往往能促進(jìn)用戶的購買。這也是為什么商家搞促銷活動，常常使用紅色、橙色的原因。

一次好的促銷活動，可以讓你的產(chǎn)品銷量馬上翻10倍，一次壞的促銷活動，也可以讓你的品牌形象瞬間崩塌。

只有搭配好促銷的時機(jī)、方式和宣傳，才有可能實(shí)現(xiàn)銷量翻幾番！