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你真的懂促銷嗎?一次好的促銷活動,能讓你的產(chǎn)品銷量馬上翻10倍!
發(fā)布時間:2019-12-11 08:54:13

電商小程序最常見的玩法就是各種促銷,貌似促銷就是無所不能。

產(chǎn)品銷量不高,搞促銷!

用戶不活躍,搞促銷!

競爭對手價格比我們低,搞促銷!

最后,我們發(fā)現(xiàn)只有搞促銷的時候,店鋪銷量才有那么一點(diǎn)點(diǎn)的提升,日常用戶根本不買單。

那,正確的促銷方式應(yīng)該怎么做?

一、選準(zhǔn)時機(jī):為什么做促銷

好的時機(jī),為促銷活動的成功奠定基礎(chǔ)!

時機(jī)是需要規(guī)劃的,不是今天想到一個活動,立刻就做,明天想到再做一個。這樣沒有計(jì)劃的活動,會讓用戶感覺到你的產(chǎn)品賣不出去才要做促銷,適得其反。

1、營銷日歷

縱觀每年每月,基本都會恰逢節(jié)假日,商家可根據(jù)自身商品屬性和用戶特征,確定適合做營銷的節(jié)日,如周年慶、五一、七夕、國慶、雙11、春節(jié)等等,既可以借勢營銷,還能提前做好促銷規(guī)劃。

2、特殊節(jié)點(diǎn)

如新品上市、過季商品、清庫存等,都可以通過相應(yīng)的促銷來達(dá)到一定的營銷效果。此類活動,要把握好活動時間節(jié)奏,持續(xù)時間不宜過長。

二、選擇什么樣的促銷方式

商品促銷方式,通常有以下幾種:單品促銷、套裝促銷、贈品促銷、滿減促銷、多買多優(yōu)惠促銷、定金預(yù)售促銷。

當(dāng)然,目的不同,采取的促銷方式也略有不同。通過得有店提供的各種營銷工具,可以開展相應(yīng)的促銷方式。

1、單品促銷

在特定時間內(nèi)購買指定商品享受一定的價格優(yōu)惠。可通過得有店的“秒殺”工具,來做單品促銷活動。

如:促銷期間商品原價200元,促銷價160元。

2、套裝促銷

商品組合套裝以優(yōu)惠價出售,例如:A商品60元,B商品100元,A+B商品套裝促銷價130元。

可設(shè)置多個sku,每個sku對應(yīng)相應(yīng)的價格,制定套裝限時特惠專區(qū)。

3、滿減促銷

用戶只要購買相應(yīng)商品到規(guī)定價格即可得到一定的減價優(yōu)惠。可通過得有店的“優(yōu)惠券”工具實(shí)現(xiàn)。

商家利用“優(yōu)惠券”可以設(shè)置階梯滿減,如:滿100減10、滿300減50、滿500減100。

4、贈品促銷

此方式也可用于推廣新品,根據(jù)市場反饋便于商家對新品做出上市決策。

如:購買主商品,可贈送某新品提前體驗(yàn)(可多個)。

5、多買多優(yōu)惠促銷

可通過得有店的“滿減送”工具實(shí)現(xiàn),可有效提升客單價和商品銷量,

有四種形式:滿N元減X元、滿N元打X折、滿N件減X元、滿N件打X折,另外,也可額外贈送優(yōu)惠券,進(jìn)一步促進(jìn)用戶在店鋪下單。

6、定金促銷

在商品正式售賣之前采用預(yù)付定金的促銷模式,提前交定金可享受優(yōu)惠價。一般預(yù)售商品多為新品或緊缺商品。

在得有店商戶后臺,添加商品時,選擇預(yù)售模式、定金預(yù)售即可實(shí)現(xiàn)。

方式的確定,要與促銷時機(jī)進(jìn)行結(jié)合。

節(jié)日性的促銷,可以根據(jù)實(shí)際情況,在以上6種方式中任選。

根據(jù)產(chǎn)品周期的特殊節(jié)點(diǎn)做促銷活動的話,要結(jié)合當(dāng)下遇到的經(jīng)營情況選擇適合的促銷方式。

三、活動如何宣傳

電商小程序+公眾號+社群的標(biāo)配玩法,通過這些渠道能夠?qū)⒒顒佑行в|達(dá)到目標(biāo)用戶,有線下門店的也要結(jié)合實(shí)體店做渠道宣傳。

要想促銷活動達(dá)到預(yù)期效果,還要掌握這些宣傳技巧:

1、限時限量法

促銷活動頁面的倒計(jì)時,如文案宣傳頁面的庫存告急、限量發(fā)售、限量搶購,都是在制造緊張氛圍,促使用戶趕緊下單。

雙十一當(dāng)晚,就有很多商家推出了秒殺產(chǎn)品,前11秒3折,前60秒5折,時間越短,用戶就越焦慮,就越?jīng)_動。

國外有項(xiàng)研究就發(fā)現(xiàn),限制顧客的購買數(shù)量往往能夠增加50%的銷量。

被喬布斯玩得很溜的饑餓營銷,也是這種方法。

即使你寫上限購10件,也會有效。

所以,以后促銷時,千萬記得使用限時限量法。

2、語氣加速法

趕快!馬上!立即!快!火速……

急促的語氣+感嘆號,讓讀者腎上腺素立馬分泌,促使用戶立馬下單。

3、強(qiáng)調(diào)損失法

錯過再等一年!優(yōu)惠券1天后過期!

強(qiáng)調(diào)損失,也是一種促進(jìn)用戶馬上下單的辦法。

損失越大,焦慮感越強(qiáng)。

4、未完成項(xiàng)法

這也是促銷預(yù)售常使用的一種辦法,人們對于未完成的任務(wù),往往惦記于心。這期間,想到的次數(shù)越多,焦慮感就越強(qiáng),直到任務(wù)完成為止。

利用這種效應(yīng),我們可以設(shè)計(jì)出一些讓用戶無法一次性完成的任務(wù)。

比如預(yù)售活動,先付定金,等到活動當(dāng)日再付尾款。

5、亮色促動法

明亮、鮮艷的顏色,往往能促進(jìn)用戶的購買。這也是為什么商家搞促銷活動,常常使用紅色、橙色的原因。

一次好的促銷活動,可以讓你的產(chǎn)品銷量馬上翻10倍,一次壞的促銷活動,也可以讓你的品牌形象瞬間崩塌。

只有搭配好促銷的時機(jī)、方式和宣傳,才有可能實(shí)現(xiàn)銷量翻幾番!

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