隨著生鮮電商的迅速崛起，給我們的生活帶來(lái)了極大的便利，叮咚買菜、京東到家……一鍵下單，就能在1小時(shí)內(nèi)收到新鮮的瓜果蔬菜，不需要再去菜市場(chǎng)或超市挑挑選選。

當(dāng)下，生鮮果蔬店不僅面臨著高昂的房租和人工成本，還要面對(duì)電商對(duì)客流的“劫持”，“守株待兔”的模式顯然已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)。

生鮮果蔬店要想從眾多的生鮮電商中取得一席之地，單靠好產(chǎn)品低價(jià)格，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷刻不容緩。一方面為顧客提供更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，另一方面通過(guò)會(huì)員運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)用戶粘性，提升老客復(fù)購(gòu)率。

那么，生鮮果蔬店又該如何做呢？得有店小程序服務(wù)助力生鮮果蔬行業(yè)打造適合業(yè)務(wù)需求的小程序商城和營(yíng)銷體系，提升商家的經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)價(jià)值！

商家可通過(guò)得有店提供的營(yíng)銷工具，如拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、優(yōu)惠券、會(huì)員卡、會(huì)員充值、積分商城、滿減、同城配送等等，開(kāi)展線上或線下的營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化。

一、圈住用戶，打造私域流量池

1、開(kāi)啟“附近的小程序”

設(shè)置自己門店的位置，小程序會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶，便于被用戶快速找到并使用，可以源源不斷的獲取免費(fèi)流量。

2、公眾號(hào)與小程序關(guān)聯(lián)

公眾號(hào)用于與用戶建立關(guān)系鏈接，以內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)用戶粘性，做到用戶留存；小程序用于流量的變現(xiàn)，在小程序首頁(yè)也可引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。

3、線下客流導(dǎo)向線上

在門店內(nèi)張貼二維碼海報(bào)或者最近主推的活動(dòng)海報(bào)，吸引到店客戶掃碼購(gòu)買，收銀員也要適時(shí)引導(dǎo)。有條件的也可以做線下地推，擴(kuò)大引流半徑，將顧客導(dǎo)流到線上，要逐步培養(yǎng)用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣。

4、建立社群，增進(jìn)情感交流

社群最適合不過(guò)生鮮果蔬行業(yè)，新品到店、活動(dòng)促銷等，通過(guò)社群能夠及時(shí)通知到客戶，也可直接分享小程序到群，刺激更多用戶下單。也可通過(guò)紅包激勵(lì)提升粉絲的活躍度。

二、適時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化

1、拼團(tuán)，快速裂變引流

低價(jià)拼團(tuán)活動(dòng)，不僅能快速獲取訂單，也能為線下門店引流。

如19.8元的榴蓮，兩人拼團(tuán)，超低的價(jià)格能快速裂變成團(tuán)；

1元1份現(xiàn)切果盤+到店自提，能快速為門店引流，結(jié)合門店線下活動(dòng)，帶動(dòng)門店其他商品的銷售。

2、滿減、包郵，提高客單價(jià)

滿X減X，滿X享包郵（免配送費(fèi)）的活動(dòng)，用戶為了湊單享優(yōu)惠，可以有效提升客單價(jià)，同時(shí)提升商品銷量。

3、預(yù)售活動(dòng)，免庫(kù)存損耗

生鮮果蔬，損耗嚴(yán)重，商家可針對(duì)某商品，如榴蓮或應(yīng)季性水果，可進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)，提前預(yù)熱，根據(jù)客戶的下單量進(jìn)貨，免庫(kù)存積壓，降低損耗。

如果商家要上新品水果，也可以做預(yù)售活動(dòng)，看市場(chǎng)反饋來(lái)做進(jìn)貨決策。

4、限時(shí)秒殺，提升活躍度

新鮮水果上市，或某水果新鮮度不夠，需要消庫(kù)存，都可通過(guò)限時(shí)秒殺活動(dòng)，一方面提高了店鋪的活躍度，也可快速清理庫(kù)存。

5、節(jié)日活動(dòng)，烘托氛圍

七夕節(jié)、圣誕節(jié)等都可策劃節(jié)日主題活動(dòng)，打造有儀式感的店鋪，也能快速產(chǎn)生社交裂變，提升品牌知名度，帶來(lái)一大波銷量。

三、打造會(huì)員體系，沉淀忠誠(chéng)客戶

1、會(huì)員充值享優(yōu)惠

會(huì)員充多少送多少，也可到店領(lǐng)取小禮品，能夠極大的刺激用戶的充值率，助于商家提前回收資金，也提高了客戶的忠誠(chéng)度。

2、會(huì)員積分體系，提高留存

可以設(shè)置簽到積分、消費(fèi)領(lǐng)積分、充值送積分等，用戶獲取的積分可以兌換積分商城的商品。積分商城的商品設(shè)置可以是日常必需的生活用品，能夠刺激用戶更快的獲取積分來(lái)兌換。

3、會(huì)員送大額優(yōu)惠券

可針對(duì)會(huì)員定期發(fā)放大額優(yōu)惠券，激發(fā)會(huì)員線上消費(fèi)的沖動(dòng)，也刺激會(huì)員持續(xù)消費(fèi)的能力。

生鮮果蔬行業(yè)在不斷獲取新用戶的同時(shí)，更重要的在于對(duì)老客戶的維護(hù)，通過(guò)各種營(yíng)銷策略激勵(lì)老客戶的持續(xù)復(fù)購(gòu)，從而有效提升門店的經(jīng)營(yíng)價(jià)值！