縱觀雙十一的營(yíng)銷(xiāo)套路，多是滿(mǎn)減、滿(mǎn)折的活動(dòng)，多買(mǎi)多減、湊單享優(yōu)惠，不僅提高了客單價(jià)，還提高了店鋪銷(xiāo)量。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)小程序的商家，也可以輕松玩轉(zhuǎn)滿(mǎn)減活動(dòng)，妥妥提升店鋪銷(xiāo)售額?，F(xiàn)在正值圣誕、元旦來(lái)臨，又是年末，商家就可以借勢(shì)做促銷(xiāo)。
那商家如何通過(guò)得有店小程序的滿(mǎn)減送營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)策劃一場(chǎng)成功的滿(mǎn)減活動(dòng)呢？在這里，我們從選品、金額和多級(jí)設(shè)置、活動(dòng)推廣、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等多方面來(lái)講述滿(mǎn)減活動(dòng)策劃。
一、小程序滿(mǎn)減活動(dòng)選品
滿(mǎn)減活動(dòng)對(duì)選品一般沒(méi)有太多的要求，多買(mǎi)多優(yōu)惠的內(nèi)核就是讓店鋪的各種類(lèi)型和價(jià)格的商品都能覆蓋到。當(dāng)然，熱銷(xiāo)品參加活動(dòng)的效果會(huì)更好。
商家可以選擇參加滿(mǎn)減活動(dòng)的商品，商家可以將商品設(shè)置成不同的專(zhuān)區(qū)，例如新品上市、熱銷(xiāo)爆品、湊單專(zhuān)區(qū)等。這樣能夠有效引導(dǎo)客戶(hù)選擇商品，提高商品的購(gòu)買(mǎi)率。當(dāng)然，商家需根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)進(jìn)行合理設(shè)置。
二、滿(mǎn)減送金額和多級(jí)滿(mǎn)減送設(shè)置
商家做滿(mǎn)減活動(dòng)的目的是提高客單價(jià)、提高店鋪效益的，滿(mǎn)多少才減送？這需要商家仔細(xì)斟酌的。
一般滿(mǎn)減后的客單件依然要高于商家的日常客單價(jià)，如果提高的客單價(jià)都用來(lái)“送”客戶(hù)優(yōu)惠了，甚至不增反減，那商家就真的是“竹籃打水一場(chǎng)空”了。
例如：
你經(jīng)營(yíng)的是一家服裝店，又到了換季的時(shí)候，有一批沒(méi)有賣(mài)完的衣服需要清庫(kù)存。日常的客單價(jià)是150元，那滿(mǎn)減設(shè)置可為滿(mǎn)200減30。顧客到店后搭配購(gòu)買(mǎi)，既提高了客單價(jià)，也清理了庫(kù)存。如果你設(shè)置滿(mǎn)200減60的話(huà)，最后客單價(jià)可能變?yōu)?40，雖然銷(xiāo)量提高了，利潤(rùn)最后可能還會(huì)下降，這樣活動(dòng)就不算成功。
設(shè)置多級(jí)滿(mǎn)減的目的就是希望能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的客戶(hù)對(duì)優(yōu)惠的要求，也有利于客戶(hù)努力湊單為店鋪帶來(lái)新流量。
一般來(lái)說(shuō)，商品種類(lèi)較多、價(jià)格區(qū)間比較大的商家更適合設(shè)置多級(jí)滿(mǎn)減。同上面設(shè)置滿(mǎn)減額度的原則一致，設(shè)置多一級(jí)滿(mǎn)減送的時(shí)候，既要優(yōu)惠金額看上去更大，也要商家每單獲得的利潤(rùn)更高。
三、小程序滿(mǎn)減活動(dòng)推廣
一般的滿(mǎn)減活動(dòng)主要是針對(duì)老客戶(hù)，能夠快速吸引老客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，基于社交分享傳播，也會(huì)吸引到一批新用戶(hù)流量。
提前準(zhǔn)備好推廣物料：活動(dòng)封面圖、宣傳海報(bào)（配上小程序碼），有實(shí)體店的可以制作易拉寶等多種形式；
在做推廣物料時(shí)，要重點(diǎn)突出活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，吸引用戶(hù)參與的興趣。
低成本的推廣渠道：公眾號(hào)推文、微信群、好友轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈、商城首頁(yè)顯眼的banner圖等；
商家根據(jù)成本預(yù)算也可做微信付費(fèi)廣告，做精準(zhǔn)人群定位投放。
四、小程序滿(mǎn)減活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
滿(mǎn)減送作為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工具，客戶(hù)的感知已經(jīng)比較平淡，常需要結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)豐富活動(dòng)，會(huì)更容易打動(dòng)客戶(hù)，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)刺激。
比如商家也可設(shè)置限時(shí)特惠活動(dòng)，并結(jié)合滿(mǎn)減送，讓客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)了更高價(jià)值的商品，還“剛好”達(dá)到第二張優(yōu)惠券的門(mén)檻，滿(mǎn)滿(mǎn)的優(yōu)惠感。
