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繼騰訊、阿里、百度等之后,美團入場小程序,小程序電商亦愈演愈烈
發(fā)布時間:2019-10-30 09:56:29
繼騰訊、支付寶、百度等巨頭之后,美團也進入了小程序戰(zhàn)場。有人會說,那這些巨頭之間小程序市場的競爭會不會很激烈。

其實在小程序時代,不管是微信、支付寶、百度還是美團,他們都是把基于自身的場景、流量優(yōu)勢賦能給小程序,使小程序在各自場景里有一個更好的體驗,因為場景不同,競爭就不是那么激烈。

說到競爭激烈,其實是同行商家之間的競爭,當(dāng)然誰最先入駐小程序,自然會比晚入駐小程序的商家會優(yōu)享流量優(yōu)勢。



除了游戲類小程序,應(yīng)用比較主流的還屬零售電商類小程序。對于電商類小程序,以更低的成本獲取流量并實現(xiàn)流量的變現(xiàn)是電商一直在追求的目標。

相對淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺,小程序電商基于微信社交關(guān)系鏈做低成本的裂變營銷,如此運營電商成本更低、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率更高。

話說回來,同行業(yè)的商家小程序那么多,微信用戶未必會使用你的小程序,而拼團、分銷、直播等商業(yè)模式的出現(xiàn),通過利益的驅(qū)動、場景化營銷更能促使用戶使用并且分享傳播。那這三種玩法有什么優(yōu)勢呢?

拼團玩法的小程序電商


一說到拼團,我們首先會想到拼多多,在微信中,經(jīng)常會不經(jīng)意間收到好友發(fā)送過來的拼多多商品鏈接,不是拼團就是砍價。小程序電商的拼團玩法就是針對參與拼團活動的商品,用戶邀請好友一起拼團,以客拉客,成交迅速。



分銷玩法的小程序電商


“微信分銷”一直備受商家青睞,在小程序誕生之前,很大企業(yè)通過微信公眾號去做微分銷商城,企圖通過分銷返傭的方式招募更多分銷商為其推廣產(chǎn)品,形成裂變效果。

隨著小程序的爆紅,大部分商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序分銷。商家可以定義分銷規(guī)則,設(shè)置分銷傭金,激勵分銷員分享賣貨獲取傭金獎勵,如此能夠迅速引爆銷量增長。

直播玩法的小程序電商


直播平臺的火爆,早在淘寶平臺有很多商家在做,雙十一更是網(wǎng)紅直播的重要節(jié)日,直播一直是讓流量聚集非常好的一種方式。

品牌主在小程序內(nèi)配置直播入口,粉絲點擊即可打開騰訊直播H5頁面觀看直播;粉絲點擊H5直播間中的商城按鈕彈出商品列表,點擊商品列表或推薦商品即可跳轉(zhuǎn)回商家小程序的購買詳情頁;粉絲在商家小程序中完成購買,形成購買閉環(huán),粉絲完成購買后,可以返回直播間繼續(xù)觀看直播。

拼團、分銷、直播都是比較成熟的小程序電商玩法,當(dāng)然還有其他的電商營銷手段,如秒殺、砍價等。得有店能夠幫助各行業(yè)商家非常簡單的搭建小程序商城,并且提供拼團、分銷、砍價等豐富的營銷工具助力商家做好社交營銷。商家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性、用戶喜好,選擇一種或兩種或多種的營銷模式,以此在微信小程序上獲得商業(yè)機會。
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