要說(shuō)最火的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,可以說(shuō)是微信小程序了。尤其是在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷衰退的今天,小程序?qū)τ趯?shí)體店來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“救星”般的存在,各行各業(yè)的商家也紛紛接入微信小程序。
然而,我們也經(jīng)常聽到商家這樣說(shuō):做了小程序,感覺什么用都沒有。對(duì)于其他想做小程序的商家而言,未免有些心里發(fā)怵。
其實(shí),得有店小編想說(shuō)的是,那些說(shuō)小程序沒用的,大多都是搭建完小程序商城之后卻沒有投入運(yùn)營(yíng),就想著流量自動(dòng)送上門,銷量自然上漲。如果商家抱著這樣的想法,小編只能說(shuō),做小程序,確實(shí)沒什么用。
在以前,如果一家門店產(chǎn)品杠杠的,不用自己宣傳,過一段時(shí)間,大街小巷的人都知道了。而如今,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,“酒香也怕巷子深”,你有好的東西,需要主動(dòng)去推廣,被人發(fā)現(xiàn),才有銷售出去的機(jī)會(huì)。
對(duì)于小程序運(yùn)營(yíng),無(wú)非就是拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu),商家就需要借助小程序自身吸粉優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷工具,來(lái)達(dá)到經(jīng)營(yíng)目的。
1、利用裂變式傳播
除了小程序本身的引流入口優(yōu)勢(shì),如附近小程序、二維碼、微信分享、朋友圈廣告、公眾號(hào)等,還有裂變式的玩法,如拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷,實(shí)現(xiàn)用戶的“以老帶新”,快速在好友圈內(nèi)引發(fā)源流。
2、提高小程序留存率
在前期運(yùn)營(yíng)中,新商家必須面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí),那就是無(wú)論在時(shí)間上還是用戶生命周期轉(zhuǎn)化中,都會(huì)有用戶流失。但這同樣是一個(gè)篩選過程,目標(biāo)用戶留下來(lái),非目標(biāo)用戶走開。
商家可以利用會(huì)員體系、定期的營(yíng)銷活動(dòng)、社群管理等多種手段沉淀用戶,提升轉(zhuǎn)化。
3、保證小程序的活躍性
當(dāng)吸引到第一批用戶,小程序商家需要做的就是通過各種策劃活動(dòng),迅速提高用戶活躍度,提升客戶信任感。
用戶的生命周期大致分為三個(gè)節(jié)點(diǎn):潛在用戶期、活躍用戶期、沉默用戶期,不同的用戶期節(jié)點(diǎn)所使用的手段是有所不同的,潛在期要注意促進(jìn)活躍度、活躍期要注重活動(dòng)設(shè)計(jì)、沉默期就要加大力度對(duì)用戶進(jìn)行人文關(guān)懷。
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