想必很多人都經(jīng)歷過朋友分享的“砍一刀”，拼多多“拼團(tuán)砍價(jià)”這一營(yíng)銷模式做得深入人心，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，是一個(gè)很成功的營(yíng)銷案例，這種營(yíng)銷模式受到了眾多商家和用戶的青睞。

作為消費(fèi)者，可以用較低的價(jià)格購(gòu)買同一款商品；作為商家，能迅速吸引人參團(tuán)，裂變傳播，從而帶來更多的新客和訂單。

電商做拼團(tuán)有哪些好處？

1.為品牌帶來新客

拼團(tuán)活動(dòng)，在開團(tuán)人開團(tuán)后，還需要其他人一起參團(tuán)，才可以購(gòu)買到該拼團(tuán)商品。

開團(tuán)人為了能夠成功購(gòu)買到該拼團(tuán)商品，會(huì)按照活動(dòng)規(guī)則，分享給他的好友，邀請(qǐng)他們一起拼團(tuán)購(gòu)買商品，以達(dá)到開團(tuán)人的目的。

并且開團(tuán)人在分享的時(shí)候，會(huì)希望提高自己的成功概率，所以他會(huì)去找當(dāng)他分享后，有更大概率購(gòu)買這個(gè)商品的人，這些人應(yīng)該是和開團(tuán)人存在相似的訴求的，也就是趨近于目標(biāo)客戶群體的一群人。

2.基于好友的邀請(qǐng)進(jìn)行拼團(tuán)，新客對(duì)店鋪有信任感

開團(tuán)人會(huì)通過社交關(guān)系，將拼團(tuán)活動(dòng)傳播給新客好友。對(duì)于這部分新客來說，他們是基于好友的邀請(qǐng)與介紹，好友的分享進(jìn)行拼團(tuán)，認(rèn)識(shí)了店鋪，本身傳遞了其對(duì)店鋪一定的認(rèn)可度。

因此，新客也會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生一定的信任，有更大幾率會(huì)留存，感到更有擔(dān)保和可靠感。

商家如何做好拼團(tuán)呢？

設(shè)置拼團(tuán)的機(jī)制

1.基礎(chǔ)設(shè)置：主要包括拼團(tuán)活動(dòng)名稱、拼團(tuán)產(chǎn)品、拼團(tuán)次數(shù)、拼團(tuán)有效期等。

2.銷售設(shè)置：

（1）階梯拼團(tuán)價(jià)格：團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員通常設(shè)置為不同的價(jià)格。

（2）銷售庫(kù)存：為合理控制成本可設(shè)置庫(kù)存限制。

（3）模擬成團(tuán)：為提高拼團(tuán)成交率，可以在拼團(tuán)時(shí)間結(jié)束后系統(tǒng)自動(dòng)湊足虛擬賣家強(qiáng)制成團(tuán)。

（4）拼團(tuán)類型：可設(shè)置客戶范圍，必須老客戶帶一個(gè)新客戶或是普通拼團(tuán)不限制。

（5）優(yōu)惠疊加：限制拼團(tuán)活動(dòng)是否可使用優(yōu)惠券，可使用的情況可選擇特定的使用優(yōu)惠券。

（6）團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：為了激發(fā)團(tuán)長(zhǎng)的分享欲望，商家通常會(huì)給予團(tuán)長(zhǎng)更優(yōu)惠的價(jià)格。

4.拼團(tuán)分享設(shè)置：自定義分享活動(dòng)封面圖、分享標(biāo)題和活動(dòng)分享語，搭建與眾不同的分享鏈接。

拼團(tuán)的選品

設(shè)置好拼團(tuán)機(jī)制只是拼團(tuán)活動(dòng)的第一步，拼團(tuán)的選品工作依然重要。

一般參加拼團(tuán)的產(chǎn)品以快消品為主，像是食品，水果，日用品等比較適合，另外，價(jià)格比較低的產(chǎn)品參加拼團(tuán)是更有優(yōu)勢(shì)的。一些價(jià)格較高的產(chǎn)品布易吸引消費(fèi)者快速下單，這種產(chǎn)品的購(gòu)買周期相對(duì)較長(zhǎng)。

拼團(tuán)作為一種營(yíng)銷獲客、達(dá)成交易的工具，模式已經(jīng)日益成熟，也受到了用戶和商家的喜愛?！复黉N」和「社交」作為拼團(tuán)業(yè)務(wù)的核心和關(guān)鍵，商家做活動(dòng)時(shí)需要突出促銷和社交的屬性，激發(fā)用戶的購(gòu)買和分享欲望。

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