“疫情當(dāng)下”特別是對于我們一直在做企業(yè),做門店的老板們而言,常常陷入焦慮之中。面對這個糟糕的外部環(huán)境,與其“躺平”,不如主動出擊。
越來越多的老板意識到:不加速線上轉(zhuǎn)型,沒有線上的營銷渠道,生意會越來越難做!
有這樣的一家水果店,通過線上活動為門店引流。每天為門店多帶來了近 200多人的客人, 僅用一兩年就開出了 6家 分店。
看看他們是怎么做的:
轉(zhuǎn)型做線上小程序店鋪,開啟“附近的小程序:設(shè)置自己門店的位置,小程序會自動展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶,可以得到免費的客流量;組建微信群,有優(yōu)惠活動第一時間通知給客戶,或者分享店的小程序到群里,刺激更多的用戶的消費。
這個方式可以讓客戶快速裂變,有效增加客流,而且可以不用提前準(zhǔn)備庫存,有效解決高單價商品的損耗問題。
舉個例子,車厘子供貨商 1 箱 10 斤起賣,如果每個客人買 2 斤, 5 個客人成團,就能拿下。如果一個客人想買他會怎么辦?一個人下不了單,他肯定會詢問身邊的人是否一起購買,這樣一來,口口相傳的裂變效應(yīng)就出來了,自然而然給店鋪介紹了新客。而朋友間的介紹,有天然的信任關(guān)系,帶動轉(zhuǎn)化率提升。
對于小區(qū)門口的水果店來說,目標(biāo)客群非常垂直,輻射區(qū)域無非就是小區(qū)及周邊區(qū)域。把積累起來的線上客戶,如何引導(dǎo)到店鋪去消費呢?最有效的方式就是秒殺。
秒殺商品的選擇和提貨環(huán)節(jié)活動相互配合,提升銷售額。
通過線上平臺搭建新的客戶管理平臺,結(jié)合積分商城和公眾號持續(xù)運營C端客戶。
1、在公眾號菜單欄內(nèi)添加積分商城小程序入口,并設(shè)置好公眾號關(guān)鍵詞自動回復(fù),新用戶關(guān)注公眾號后,會第一時間發(fā)送推送?!靶氯俗运?0元優(yōu)惠券”。
2、再通過每日簽到送積分、連續(xù)簽到送積分,500積分可以兌換小禮品,提高用戶活躍度?;蛏坛琴徺I商品贈送積分,產(chǎn)生的積分可以到積分商城里進行購物消費提高留存率。
3、借助節(jié)日開展活動,不同時期搭配不同的活動海報,借此吸引客戶。
通過上面一套營銷組合拳,短時間迅速開6家分店非常值得我們商家學(xué)習(xí)。
想要開展線上業(yè)務(wù),就必須打造線上強有力的營銷陣地,那選擇一個強有力的全網(wǎng)整合營銷平臺就顯得尤為重要。
得有店不止提供小程序系統(tǒng)上的幫扶,還提供了整體的運營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),如果商家在做小程序的過程中,遇到任何問題,都可以咨詢得有店客服,得有店會以專業(yè)、貼心的服務(wù),幫你增強運營效果,提升經(jīng)營能力。