隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，小程序憑借著流量互通和應(yīng)用互通的特點(diǎn)，給商家?guī)砀咂毓?、?yōu)體驗(yàn)。面對(duì)小程序，有的商家靈活運(yùn)用營(yíng)銷手段，將店鋪生意做得風(fēng)生水起。有的卻因?yàn)槿狈I(yíng)銷知識(shí)，導(dǎo)致結(jié)果差強(qiáng)人意。由此可以看出，對(duì)于商家來說，運(yùn)用商城小程序進(jìn)行營(yíng)銷策劃十分重要。今天，得有店為大家?guī)硎蟪Ｒ娡娣?，幫抓商家鎖住客流量。

一、簽到+積分商城

這種方式幾乎適用于所有行業(yè)。商家設(shè)定積分規(guī)則，用戶在一定時(shí)間內(nèi)通過簽到、消費(fèi)、儲(chǔ)值、贈(zèng)送等方式獲取高額積分，兌換商品和優(yōu)惠券，從而增加用戶訪問商城的次數(shù)。必要時(shí)可以關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，方便用戶進(jìn)入商城，提高店鋪活躍度。

二、優(yōu)惠券

這是一種百搭實(shí)用的營(yíng)銷玩法。商家根據(jù)產(chǎn)品單價(jià)和用戶需求，在商城主頁(yè)、關(guān)聯(lián)的公眾號(hào)菜單以及門店收銀臺(tái)設(shè)置領(lǐng)取入口，同時(shí)與發(fā)券寶、會(huì)員積分等工具搭配使用，達(dá)到全方位沉淀粉絲的效果。

三、發(fā)券寶

這是一種“定向優(yōu)惠券”工具，需要結(jié)合“優(yōu)惠券”工具使用。商家針對(duì)不同用戶，設(shè)置新人發(fā)券、老客發(fā)券和定向發(fā)券，有利于刺激新客的首單轉(zhuǎn)化，提高老客復(fù)購(gòu)率。所謂定向發(fā)券是得有店根據(jù)手機(jī)號(hào)、會(huì)員卡等信息，為用戶添加標(biāo)簽，智能篩選出目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。

四、滿減送+滿包郵

消費(fèi)者為了獲取優(yōu)惠和包郵權(quán)益，會(huì)選擇湊單購(gòu)買。商家應(yīng)緊扣消費(fèi)心理，將商城主頁(yè)的全部商品或部分商品設(shè)置為滿N元減、滿N元送、滿N元打折、滿N元包郵等方式，吸引顧客下單，提高單價(jià)與銷量。實(shí)惠越多，顧客下單率越高，因此優(yōu)惠疊加也是不錯(cuò)的玩法。

 五、預(yù)售+直播

大型節(jié)日到來之際，商家通過預(yù)售直播的方式，為應(yīng)季新鮮型產(chǎn)品和爆款緊缺產(chǎn)品快速積累人氣，減少庫(kù)存積壓。常見的預(yù)售方式有定金和全款，相應(yīng)的支付與發(fā)貨時(shí)間也要提前設(shè)置好。單拿雙十一為例，商家將預(yù)付款和尾款支付時(shí)間設(shè)定在凌晨，試圖營(yíng)造一種“壓軸登場(chǎng)”的效果，以至于很多人通宵搶購(gòu)，形成開售即空的局面。

六、砍價(jià)

拼夕夕作為砍價(jià)鼻祖，運(yùn)用0元購(gòu)的方式快速增粉。隨著得有店的上線，這種玩法同樣適用于小程序。商家在主頁(yè)設(shè)置砍價(jià)規(guī)則，通過好友分享，吸引用戶瀏覽店鋪，裂變?yōu)樾驴汀?/span>新零售時(shí)代的帶來，意味著線上線下同步進(jìn)行。商家在小程序后臺(tái)一鍵生成、砍價(jià)二維碼海報(bào)，引導(dǎo)顧客掃碼進(jìn)店，提升品牌知名度。

七、拼團(tuán)+秒殺

裂變傳播是社交電商的常見玩法。拼團(tuán)由團(tuán)購(gòu)衍生而來，主要以薄利多銷為核心，刺激老顧客主動(dòng)下單，主動(dòng)分享給新用戶，提高成團(tuán)率。秒殺則是由“跳樓大甩賣”演變而來。商家以極低的秒殺價(jià)格，給顧客帶來巨大的價(jià)格差異，使其瘋狂搶購(gòu)，并在短時(shí)間內(nèi)分享傳播，增加客流量。

八、分銷員

不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷玩法，得有店具有多種分銷模式。商家本著多勞多得原則，設(shè)置銷售任務(wù)和傭金額度，將分銷鏈接推廣到各個(gè)領(lǐng)域，大規(guī)模招募分銷人員。以此類推，分銷員形成自己的銷售中心，裂變?yōu)楦嗫蛻?，使收益成倍增長(zhǎng)。當(dāng)然，這僅限于高單價(jià)、高回報(bào)的產(chǎn)品。

九、會(huì)員卡+儲(chǔ)值

用戶和流量是商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。商家制定到店領(lǐng)取、付費(fèi)支付等規(guī)則，發(fā)放會(huì)員卡并給予其相應(yīng)優(yōu)惠。還可以根據(jù)用戶年限，制定會(huì)員日、月卡、季卡與年卡，發(fā)展長(zhǎng)期客戶，增強(qiáng)用戶粘性。此外，會(huì)員的儲(chǔ)值多少與等級(jí)高低，可以反映出用戶的消費(fèi)水平，便于商家精準(zhǔn)營(yíng)銷。

十、禮品卡

禮多人不怪。逢年過節(jié)，商家根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類、送禮場(chǎng)景制定禮品卡贈(zèng)送給新老用戶。卡片樣式取決于目標(biāo)人群喜好。“女神節(jié)”要以清新溫柔為基調(diào)，中秋、春節(jié)要以喜慶團(tuán)圓為基調(diào)。用戶通過二維碼、海報(bào)鏈接領(lǐng)取卡片，轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)。商家在后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，有助于提高轉(zhuǎn)化，快速變現(xiàn)。

以上就是本文對(duì)商城小程序營(yíng)銷玩法的十大總結(jié)。如果您還沒有小程序，歡迎關(guān)注本公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”，持續(xù)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)干貨、學(xué)習(xí)小程序知識(shí)等，快速上岸。