商品預售是指商家發(fā)布商品信息,并給出一定的預售優(yōu)惠,以此刺激用戶先付定金進行購買商品,這種形式的銷售,可以很大程度上解決商品缺貨問題,提升商品銷量。
一般預售商品多為新品或緊缺商品,通過提前預定可保證購買成功并可獲得相當?shù)膬?yōu)惠。如果是全款預售,買家不需要補款,只是拍了以后要等一段時間才會發(fā)貨;定金拍了是有優(yōu)惠,補款加定金比直接購買有一定的優(yōu)惠金額。
一、預售的優(yōu)勢
1、降低資金壓力
消費者預付定金,商家可以快速收回一部分資金,投入社會能國產或采購;
2、刺激購買率
較低的定金降低用戶決策時間,用戶獲得的是最新、價格合適、性價比高的商品;
3、緩解流量壓力
通過預售將流量均勻地從幾種活動時間散開,避免流量過大、服務不到位造成用戶體驗感下降;
4、降低運營成本
讓商家沒有了“庫存風險”,降低了生產成本和損耗。
二、商家如何設置預售?
想要設置預售,首先需要有小程序,看看選擇的小程序中有沒有預售模式,然后再進行下一步操作。對于還沒有小程序的商家,可以直接通過得有店系統(tǒng)一鍵生成小程序,無需開發(fā),直接拖拽式生成,就像搭積木一樣簡單。
設置途徑:得有店商家管理后臺——商品——商品管理——添加商品——銷售類型(預售模式)——預售設置(全款或定金)
三、預售的的適用場景
1、訂單及時生產型商品
某網(wǎng)紅美食的預售,商家可以根據(jù)訂單量,及時安排生產,原材料選購、安排合適資源生產加工、質檢、包裝、物流發(fā)貨,每個環(huán)節(jié)精準控制且第一時間給買家送上新鮮美味。
2、新品預售測款
買家通過定金投票,更具可信度,大大降低庫存積壓的風險。
3、應季新鮮型商品
針對應季的水果蔬菜等,商家可以通過定金預售提前拿到訂單,根據(jù)訂單量進行批量采購,降低損失。
4、爆款斷貨后
熱銷款斷貨后,通過預售,可以高效留存用戶,不錯過意向客戶。
5、大促預售
這種使用頻率還是很高的,比如每年的節(jié)日,618年中大促、雙11、情人節(jié)、雙12等等,這種節(jié)日促銷,使用預售可以很好地估計商品銷售情況,避免庫存積壓。
小程序的預售模式,主要就是以優(yōu)惠的價格提前購買,促活用戶,提升店鋪銷量。只要商家用好預售這一營銷模式,不但可以避免庫存問題,還能更有效地抓住用戶,避免用戶流失。