6月即將結(jié)束,隨之而來的7月份,也是一個借勢宣傳的好時機,而商家如何將自身品牌元素與節(jié)日相結(jié)合,發(fā)現(xiàn)最佳契合點,再與小程序相連接,實現(xiàn)銷量暴增呢?
7月營銷日歷:
關(guān)鍵營銷熱點:建黨100周年、香港回歸24年、歐洲杯、小七夕、小暑、大暑
營銷關(guān)鍵詞:愛國、清涼一夏、防曬、減肥、健身
7月營銷熱點:
7月1日:建黨節(jié)、香港回歸24周年
特點:愛國愛黨,宣傳建黨100周年,這是一個時代的見證。除此之外,還有香港回歸24周年,響應(yīng)兩地難以割舍之情。
方向:借助黨的生日,主打愛國、傳承紅色精神,展現(xiàn)品牌的愛國主義色彩,吸引用戶的愛國主義情懷,刺激消費。
除此之外,香港是曾經(jīng)是美妝品類的重要中轉(zhuǎn)地,美妝品類可借勢宣傳,提升銷量。
策劃:各行業(yè)可利用海報宣傳來吸引用戶,結(jié)合品牌進行設(shè)計,將品牌元素融入到慶祝建黨100周年的海報中,以此達到宣傳效果,實現(xiàn)引流。
在文案上,要深入節(jié)日,讓用戶深切感受到節(jié)日的濃厚氣氛。在線上,可以將店鋪設(shè)計換成同系列裝修,營造氛圍,刺激用戶購買。
酒店行業(yè):可以將酒店打造成紅色系,寓意傳承紅色精神,在經(jīng)營上,可以推出建黨節(jié)限時特價房等。
餐飲外賣行業(yè):可以營造建黨節(jié)氛圍,在餐盒上貼上小紅旗,除此之外,用戶還可以在節(jié)日前3天,進入在小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券,在建黨節(jié)當(dāng)天下單,還可獲得專屬小禮品一份。
零食行業(yè):可以利用海報宣傳,營造建黨節(jié)氛圍,在營銷上,配以滿減券,用戶買的越多,減得越多。
美妝行業(yè):可以將建黨100周年與香港回歸24周年相結(jié)合,營造店鋪獨特的氛圍,在產(chǎn)品上營銷上,可以加入新人無門檻優(yōu)惠券,高效促成交。
營銷工具:秒殺、優(yōu)惠券、滿減券、新人無門檻優(yōu)惠券
7月3日-12日:激情歐洲杯
特點:歐洲杯的特點就是吸引球迷,用球星周邊產(chǎn)品吸引用戶注意,酒水也是一大特色。
方向:針對成人球迷,商家可以滿足他們的需求,面對學(xué)生,可以滿足他們對周邊產(chǎn)品的需求。
策劃:
針對酒水行業(yè),行家可以采取滿減送的活動,多買多送,刺激用戶消費,以此提高客單價。
針對零食行業(yè):商家可與酒水結(jié)合銷售,如買滿200元零食,送價值50元的酒水,以此實現(xiàn)銷量增長。
針對服裝、鞋子行業(yè):運動類型的服裝和鞋子可結(jié)合歐洲杯,銷售同系列產(chǎn)品,配以優(yōu)惠券,秒殺來刺激用戶購買。除此之外,商家還可以提前準(zhǔn)備歐洲杯周邊產(chǎn)品:水杯、掛飾、T恤等,到店新客注冊會員后購物滿一定金額,免費送限量版紀(jì)念品,圈一波歐洲杯足球迷入會,老會員可以直接買贈活動。
針對運動器械行業(yè):商家可直接利用人們的歐洲杯熱潮,采用會員卡營銷,歐洲杯期間注冊會員并成功儲值的用戶,可以直接獲得歐洲杯專屬紀(jì)念足球一個,限量供應(yīng),以此刺激用戶注冊會員卡,實現(xiàn)留存。
營銷工具:滿減送、優(yōu)惠券、會員卡
7月7日:小七夕、小暑
特點:情人節(jié)、浪漫、防曬、清涼
方向:商家可通過七夕情人節(jié),展開一系列的營銷活動,針對不同品類,來烘托節(jié)日的浪漫氛圍,展現(xiàn)愛情。除此之外,小暑,主要可以針對夏日防曬,清涼一夏展開。
策劃:
針對禮品鮮花行業(yè)、休閑零食(巧克力)、珠寶首飾、男女服裝類,商家可以提前準(zhǔn)備好節(jié)日專供的禮品外包裝,將情人節(jié)常規(guī)禮物組合成禮品包裝,給一定的節(jié)日折扣,吸引情侶消費。
針對日用百貨、日化洗護行業(yè):商家可以主打防曬、防暑、防蚊蟲。
對于消耗品:液體蚊香、防曬霜、防曬噴霧等,可采用買二贈一的活動,爭取讓顧客到店一次,買完整個夏天的量。
對于耐用品:客戶關(guān)聯(lián)銷售組合優(yōu)惠價,太陽傘、太陽帽等商品推出組合優(yōu)惠價,既可以提高客單價,還可以讓利給會員用戶。
針對本地生活類行業(yè):7月第一個節(jié)氣小暑,正值學(xué)生放假期期間,可以推出周邊3-7天出行旅游的熱門產(chǎn)品和旅游景點或者網(wǎng)紅打卡地,對于這種,可以運用多人拼團,實現(xiàn)快速拉新引流。
針對生鮮果蔬類:夏季的時令水果都已經(jīng)面臨成熟,可以利用新品嘗鮮秒殺價等吸引用戶購買,還可以利用新品試吃等來吸引用戶到店,以此實現(xiàn)引流。
營銷工具:折扣券、優(yōu)惠券、多人拼團、秒殺
7月22日:大暑
特點:以防曬、美白、健身為主要核心
方向:可以從用戶的角度看問題,將用戶在夏季最害怕的羅列出來,免除用戶顧慮,針對不同品類,采用不同的解決方法。
策劃:
針對日用百貨、日化洗護、服飾行業(yè):商家可以主打清涼一下,利用發(fā)券寶對老用戶發(fā)券,新用戶采用第二件半價等,來刺激用戶購買,促成交易。
針對美甲美睫、醫(yī)療健康、醫(yī)療美容行業(yè):商家可以主推夏季防曬美白產(chǎn)品,對所有防曬美白、護膚、醫(yī)療項目等給予老會員拉新立享項目立減優(yōu)惠,新用戶注冊消費直接送美白基礎(chǔ)護理。
針對麗人健身行業(yè)、養(yǎng)生保健、瑜伽美體行業(yè):商家可以主打健康美麗一夏,閨蜜套餐超低價,多客組團成交。
營銷工具:發(fā)券寶、老帶新拼團、滿減優(yōu)惠券
以上就是分享的7月營銷節(jié)點的營銷思路,具體的營銷工具還是要看自己的店鋪經(jīng)營情況,畢竟只有最適合自己的才能發(fā)揮更大的作用。
對于那些還沒有注冊小程序的商家,可以直接通過得有店快速搭建小程序,得有店系統(tǒng)內(nèi)包含多種營銷組件,如秒殺、拼團、砍價、優(yōu)惠券、會員卡、分銷等等,商家完全可以根據(jù)營銷日歷再結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)的營銷工具實現(xiàn)銷量猛增。
現(xiàn)在距離7月份也沒有幾天了,趕緊利用這幾天時間策劃出適合自己的店鋪的營銷活動吧!