小程序裂變是指通過微信內(nèi)部的裂變將精準(zhǔn)流量吸引到小程序中，再通過多種方式進(jìn)行裂變，最后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

小程序最重要的就是用戶，而如何增長用戶，如何利用目前用戶裂變更多的用戶對商家來說是一大難題，幾乎所有的商家都為之煩惱，那么商家如何才能玩轉(zhuǎn)裂變營銷，成功降低獲客成本呢？

一、商家痛點(diǎn)：

1、市場競爭激烈，如何獲取新客戶，如何持續(xù)引流客戶進(jìn)店

2、宣傳推廣、廣告投放費(fèi)用高，投資回報(bào)率不可控

3、想做裂變獲客，但是沒有活動經(jīng)驗(yàn)，缺乏營銷工具

二、小程序裂變的玩法

1、功能裂變

商家可以利用小程序的各項(xiàng)功能組件實(shí)現(xiàn)裂變，功能裂變主要就是需要小程序擁有可以實(shí)現(xiàn)裂變的功能，只有小程序有裂變工具，才可以繼續(xù)下去。

如小程序中的優(yōu)惠券、卡券跳轉(zhuǎn)等等，都是商家可以用來做裂變的功能。

功能裂變有8種玩法：

社交立減金、卡券跳轉(zhuǎn)、小程序碼、拼團(tuán)功能、分銷、團(tuán)購、秒殺、砍價

2、活動裂變

營銷裂變就是商家通過線上線下相結(jié)合，策劃營銷活動，實(shí)現(xiàn)高效引流，結(jié)合公眾號推文、小程序彈窗、朋友圈和社群等來做裂變，這種裂變方式在知識付費(fèi)領(lǐng)域是非常常見的，效果也是非常顯著。

除此之外，營銷工具的裂變也是非常強(qiáng)大的，如分銷裂變、拼團(tuán)裂變等等，都可以實(shí)現(xiàn)高效裂變傳播，實(shí)現(xiàn)高銷量。

3、社群裂變

社群是裂變其實(shí)就是通過社群好友進(jìn)行裂變，通過精細(xì)化管理社群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)裂變。

社群裂變有5種渠道

聊天分享：商家首先需要讓社群擁有一定的活躍度，然后在有活躍度的社群中進(jìn)行分享，這樣才能實(shí)現(xiàn)有效引流。

福利分享：商家可以定期在社群中進(jìn)行福利分享，然后用戶可以直接點(diǎn)擊進(jìn)行入小程序領(lǐng)取紅包等等。

在線課程的社群裂變：如今很多人選擇進(jìn)入社群，都是想在社群中學(xué)習(xí)的，所以像學(xué)習(xí)群、可以討論的群活躍度都很高，裂變也是非常迅速的。

同好群：舉個例子，美妝行業(yè)如果想要進(jìn)行用戶裂變，最簡單的方法是什么？當(dāng)然是尋找一個護(hù)膚、美妝種草群，美妝教程群等，在這種群里面做裂變營銷效果是絕佳的。

同業(yè)、同城群：同一行業(yè)有的用戶是有共性的，在同行業(yè)中做同一領(lǐng)域推廣，同城區(qū)域集中攻破，可以精準(zhǔn)獲取用戶信息，行業(yè)動態(tài)，然后輕松實(shí)現(xiàn)推廣裂變。

4、朋友圈裂變

朋友圈的是一個效果很好的裂變方式，商家可以通過在朋友圈進(jìn)行分享來實(shí)現(xiàn)引流裂變的，只不過朋友圈的裂變不是直接的裂變，需要跳轉(zhuǎn)一次而已。

舉個例子，商家可以在文案中加入小程序碼，然后將文章分享到朋友圈，這樣就相當(dāng)于把小程序分享到了朋友圈，只要用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，就可以看到小程序，實(shí)現(xiàn)引流效果。

除此之外，商家還可以進(jìn)行海報(bào)宣傳，將小程序碼添加到海報(bào)中，然后在朋友圈進(jìn)行分享，只要有人掃碼，商家就有機(jī)會獲得新用戶。

其實(shí)想要玩轉(zhuǎn)小程序裂變營銷，降低獲客成本其實(shí)很簡單，方法有很多，主要就是要看你怎樣利用了。得有店向商家提供多種裂變工具，實(shí)現(xiàn)高效裂變留存，讓商家輕松開店，快速推廣，實(shí)現(xiàn)用戶裂變，實(shí)現(xiàn)交易變現(xiàn)。如果沒有小程序，可以借助得有店制作工具輕松制作小程序，0基礎(chǔ)也能輕松運(yùn)營。