疫情期間,旅游業(yè)可謂是遭到重創(chuàng),沒有人旅游,就沒有收入,沒有收入就沒法生存,可是急壞了很多旅行社。現(xiàn)在疫情雖然還沒有結(jié)束,但是相比較之前,已經(jīng)好了很多,各行各業(yè)也都慢慢有了起色,旅游行業(yè)也是一樣,但是競爭也是相當激烈,面對這種情況,旅行社該如何利用小程序引流裂變呢?
一、線上方式
1、個性化展示頁面
旅行社可以將旅游類目進行細分,像周邊游、境內(nèi)游、出境游、旅行簽證等等,進行分模塊展示,讓用戶眼前一亮,然后再加入旅游團的優(yōu)勢,價格等等,還可以在頁面中加入旅行攻略,吸引用戶,實現(xiàn)引流拉新。
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2、巧用營銷工具
旅行社可以利用小程序中的各個營銷組件進行拉新引流,如秒殺、拼團、優(yōu)惠券、砍價等等,以此來實現(xiàn)用戶拉新。
特惠秒殺:可以設置景點票價秒殺,用戶“限時、限量、超低價”來信息來吸引用戶購買。
多人拼團享優(yōu)惠:很多人旅游都喜歡拼團,而拼團也是商家運用最多的一種營銷方式,商家可以設置2-5人拼團價,老用戶開團,新人入團,以此實現(xiàn)拉新引流。
優(yōu)惠券:在主頁設置優(yōu)惠券,旅行社引導用戶進入小程序領券,然后再下單,可以成功省錢,而旅行社可以實現(xiàn)拉新。
邀請砍價0元游:可以將部分景區(qū)的門票作為砍價項目,吸引用戶邀請好友砍價,砍價成功就可以獲得0元游的資格,而砍價的用戶也可以繼續(xù)邀請其他好友砍價,以此0元獲取景點門票,最終形成用戶裂變。
3、簽到引流
旅行社可以利用簽到機制來喜用用戶,用戶每天簽到可以獲得積分,獲得積分之后可以在積分商城中兌換優(yōu)惠券或者禮品,以此實現(xiàn)引流。
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4、多渠道推廣引流
幾乎所有的旅游企業(yè)都有自己的公眾號,旅行社可以直接將微信公眾號與得有店小程序進行關聯(lián),然后利用公眾號引流。商家不但可以在公眾號中進行文案輸出推廣,還可以在文案中加入小程序卡片、小程序連接等等,不但可以達到宣傳效果還可以實現(xiàn)引流拉新。
旅行社還可以引導用戶進入社群,定時在群里發(fā)放活動鏈接等,刺激用戶參與,用戶拉新人入群,還可以獲得專屬優(yōu)惠券。
除此之外,旅行社還可以通過短視頻等方式,向用戶宣傳,提升用戶信任度。
二、線下方式
對于中小微企業(yè)來說,從線下引流到線上也是一種方式,旅游行業(yè)大部分都是擁有自己的實體門店的。
1、門店海報宣傳
在門店張貼近期熱門景點,優(yōu)惠力度、營銷活動等等,再附上小程序碼,提示用戶小程序預定更加優(yōu)惠,引導用戶線上下單,以此實現(xiàn)引流。
2、地推式活動
平臺廣告宣傳成本太高,旅行社可以通過發(fā)宣傳單或者引導用戶主動添加社群等方式進行拉新引流,添加社群或者關注小程序店鋪的用戶可以免費獲得小禮品一份,以此實現(xiàn)引流裂變。
旅行行業(yè)想要實現(xiàn)成功引流拉新,其實是需要線上線下相結(jié)合的,不但可以打造店鋪知名度,還可以獲得更多的用戶,成功實現(xiàn)引流拉新。如果想知道更多運營技巧,可以關注得有店官方公眾號:“得有店運營中心”。