如今三胎政策的提出，讓母嬰行業(yè)也是迎來了大爆發(fā)，但是隨著連鎖母嬰門店的開啟，競爭壓力也是與日劇增，各種問題也是接踵而至。

如今三胎政策開放，母嬰店又該如何利用此次政策改革，抓住用戶需求與寶媽的購物習慣，解決母嬰店獲客難、留存難的問題。只做線下顯然是行不通的，線上線下結合銷售將是未來實體店發(fā)展的主流。

一、直擊行業(yè)痛點

1、網購沖擊太大

2、奶粉銷量有限，很多商品都是不易消耗品

3、獲客成本高

4、用戶留存難

二、活動策劃

商家對于自己的店鋪要有一定的定位，緊抓目標用戶，根據(jù)用戶需求，做出不同的營銷活動。

在線上，商家可以對店鋪進行個性化設計，將活動大圖、輪播視頻、營銷活動等在主頁進行展示，吸引用戶視線。

線下，商家可以采用活動海報的形式進行宣傳，策劃海報內容，在海報上還可以添加小程序二維碼，吸引用戶進入小程序購買商品等，以這類形式來進行引流。

三、活動平臺

商家可以直接進入得有店商家管理后臺進行設置，0基礎也能3分鐘搭建。

四、直擊行業(yè)痛點，該如何解決

1、面對網購沖擊大，商家可以利用社群、朋友圈等等，進行引流推廣，利用營銷工具引導顧客到店，形成引流裂變。

2、面對奶粉銷量有限，客單價較低的問題，商家可以利用小程序的各個模塊進行改正，將商品進行精細化分組，設置福利專區(qū)等等，針對有目的購物的顧客，節(jié)省她們的時間，提高用戶滿意度。挖掘商品價值，刺激用戶購買。

3、針對獲客難的問題，商家可以通過多渠道進行推廣引流，利用短信等方式激活、轉化、召回用戶，實現(xiàn)用戶沉淀。除此之外，商家還可以設置會員體系，精細化管理會員，提高用戶滿意度，實現(xiàn)用戶沉淀。

4、面對用戶留存難的問題，商家可以利用社群等，搭建自己的私域流量池，形成用戶沉淀，實現(xiàn)用戶高效留存。除此之外，商家還可以通過各種營銷活動，分銷裂變，獲取精準客源，省時省力。

五、母嬰店想要實現(xiàn)業(yè)績增長，要注意三個問題

1、多變的經營模式

同品類商品太多，這時候，如果想要取勝，就要蔥價格上面如手，打價格戰(zhàn)并不是說要壓低價格不掙錢，而是要利用各項營銷活動去吸引客源。像選品、定價、營銷工具、宣傳渠道等等，各方進行整合，還可以設置寶媽交流分享模塊，讓寶媽們可以在里面交流經驗，以此吸引用戶。

打廣告成本太高，引流效果也不是很明顯，面對這種情況，商家可以利用社群、朋友圈、文案推廣等進行引流，低成本，回報高。

2、精細化管理客戶     

對于會員客戶，商家可以進行分組管理，對于用戶的儲值、積分等等，進行分析，提高用戶滿意度。

除此之外，還可以對會員購物習慣等進行分析，進一步提升成交轉化率。針對不同的用戶，營銷模式也是隨意轉換，盡量不要一成不變，沒有新意。

得有店行業(yè)客戶案例，禁止轉載

母嬰店要想實現(xiàn)成功引流，利用好營銷工具，再加上精細化運營，其效果是事半功倍的。如果想了解更多運營干貨，可以關注得有店官方公眾號：“得有店運營中心”。